文/龐無(wú)忌

　　進(jìn)入中國(guó)26年的雅詩(shī)閣“越跑越輕”了。

　　今年4月份，凱德投資旗下旅宿業(yè)務(wù)板塊——雅詩(shī)閣宣布“換帥”。新任掌舵人、雅詩(shī)閣中國(guó)董事總經(jīng)理黃偉民近日在北京接受中新社國(guó)是直通車采訪時(shí)，談及公司新戰(zhàn)略。

　　在對(duì)談中，黃偉民透露，目前雅詩(shī)閣97%的業(yè)務(wù)都是以委托管理等輕資產(chǎn)模式開(kāi)展的，自持物業(yè)運(yùn)營(yíng)的比例從剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)的占比八九成降至如今的僅3%。

　　“越來(lái)越輕”的同時(shí)，雅詩(shī)閣的擴(kuò)張速度也不斷加快。據(jù)透露，2024年至今，雅詩(shī)閣在華新簽8個(gè)項(xiàng)目，逾2700套單元，目前其在中國(guó)已進(jìn)駐42個(gè)城市，約220家物業(yè)。從一開(kāi)始的不到20家，到如今的220家，黃偉民認(rèn)為，高速擴(kuò)張背后是輸出管理才能做到的，這也是輕資產(chǎn)模式的特點(diǎn)。

　　黃偉民將雅詩(shī)閣的優(yōu)勢(shì)形容為“既洋又土”：中國(guó)市場(chǎng)的新變化為雅詩(shī)閣打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。未來(lái)，將重構(gòu)品牌拓展策略。除委托管理外，公司也積極尋求通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)管理擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)。

　　采訪實(shí)錄摘要如下：

　　出行火熱，中國(guó)旅宿市場(chǎng)潛力巨大

　　國(guó)是直通車：您怎么看當(dāng)下中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境？在雅詩(shī)閣所在的旅宿領(lǐng)域發(fā)展前景如何？

　　黃偉民：2024年一季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局良好。消費(fèi)持續(xù)回升，服務(wù)消費(fèi)仍是消費(fèi)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。在出行方面，春節(jié)期間居民返鄉(xiāng)、出游意愿較強(qiáng)；從清明、五一到端午，第二季度節(jié)假日密集，北上廣深等經(jīng)典城市游熱度依舊，天水麻辣燙、華南賽龍舟等網(wǎng)紅城市游也相繼出圈，為旅宿行業(yè)再添繁忙景象。

　　雅詩(shī)閣一貫重視中國(guó)市場(chǎng)，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)抱持樂(lè)觀的態(tài)度，充滿信心。中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑旅游消費(fèi)已基本恢復(fù)至2019年水平，從國(guó)際對(duì)比來(lái)看，中國(guó)旅宿方面的消費(fèi)仍有較大提升空間。二季度，消費(fèi)有望持續(xù)恢復(fù)，服務(wù)消費(fèi)仍將是消費(fèi)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。

　　在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間，雅詩(shī)閣的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直在高端國(guó)際服務(wù)公寓領(lǐng)域，但公司DNA和酒店行業(yè)沒(méi)有太大的不同。隨著公司并購(gòu)以及因地制宜的發(fā)展，我們也進(jìn)入了更多資產(chǎn)類型，如中端長(zhǎng)租公寓，海外學(xué)生公寓等。這兩年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)短住之間開(kāi)始融合，商務(wù)旅游和休閑出行的界限也出現(xiàn)模糊?；旌铣鲂械男屡d趨勢(shì)，為市場(chǎng)帶來(lái)了新變化。中國(guó)旅宿市場(chǎng)仍具備巨大的潛力和機(jī)會(huì)，雅詩(shī)閣計(jì)劃加速在華推出多種合作模式，進(jìn)一步釋放行業(yè)高速增長(zhǎng)勢(shì)能；并持續(xù)探索更多的業(yè)務(wù)模式。

　　國(guó)是直通車：雅詩(shī)閣未來(lái)在中國(guó)有哪些具體的投資計(jì)劃或擴(kuò)張策略？

　　黃偉民：2024年至今，雅詩(shī)閣在華已新簽了8個(gè)項(xiàng)目，逾2700套單元，分別位于南京、蘇州、無(wú)錫、西安、廣州和深圳，品牌包括雅詩(shī)閣、馨樂(lè)庭、奧克伍德、雅遇及雅院。5個(gè)項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)，逾1700套單元：崇禮奧克伍德優(yōu)閣酒店公寓、成都雅遇公寓(東部新區(qū))、成都東部新區(qū)馨樂(lè)庭連心酒店、保定馨樂(lè)庭深圳園公寓酒店、溫州雅遇公寓(婁橋)。我相信這些數(shù)據(jù)可以從側(cè)面支撐了我剛才所說(shuō)的，我們依然看好中國(guó)市場(chǎng)。

　　目前雅詩(shī)閣在中國(guó)已進(jìn)駐了42個(gè)城市，約220家物業(yè)。對(duì)于我們尚未踏足的地方，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人員往來(lái)頻繁的城市和地區(qū)，我們都抱有濃厚興趣。雅詩(shī)閣樂(lè)于開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)，我們也積極將適合的國(guó)際品牌引入中國(guó)。

　　未來(lái)，公司將重構(gòu)品牌拓展策略，新簽項(xiàng)目的品牌將會(huì)按照不同城市進(jìn)行布局。雅詩(shī)閣的發(fā)展重心依然是以酒店管理為重點(diǎn)的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，因此除委托管理外，公司也積極尋求擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)管理的機(jī)會(huì)。

　　發(fā)力輕資產(chǎn)，97%為管理輸出

　　國(guó)是直通車：目前雅詩(shī)閣業(yè)務(wù)輕重比例如何？

　　黃偉民：目前雅詩(shī)閣主要的業(yè)務(wù)板塊是委托管理，占總業(yè)務(wù)的97%。近些年來(lái)，雅詩(shī)閣越來(lái)越輕，重資產(chǎn)(自持物業(yè))的比例從曾經(jīng)占業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)，降至現(xiàn)在的僅3%左右。隨著雅詩(shī)閣旗下的品牌逐漸為人了解，除了繼續(xù)未來(lái)希望推動(dòng)“更輕”的特許經(jīng)營(yíng)模式，以品牌輸出的方式拓展市場(chǎng)。今年一季度，大型酒店管理公司的項(xiàng)目拓展中有近80%是采用特許經(jīng)營(yíng)的模式。

　　國(guó)是直通車：您認(rèn)為當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)為雅詩(shī)閣帶來(lái)了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　黃偉民：一方面外資企業(yè)人員入境情況尚未完全恢復(fù)，他們是雅詩(shī)閣重要的傳統(tǒng)客群；另一方面，內(nèi)資企業(yè)向上攀升效應(yīng)明顯，競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，新生代購(gòu)房觀念轉(zhuǎn)變等一系列社會(huì)變化，使得中國(guó)的出行客群與外籍住客對(duì)于下榻處的關(guān)注點(diǎn)和需求有著明顯的差異。如何更好服務(wù)這些客群，成了雅詩(shī)閣近年來(lái)重點(diǎn)研究的課題之一。

　　我們認(rèn)為，適合中國(guó)的產(chǎn)品以及更高性價(jià)比為雅詩(shī)閣新一輪增長(zhǎng)空間所在。除了煥新公司的國(guó)際品牌，我們也在積極打造適合中國(guó)的產(chǎn)品。雅遇誕生于2020年，是雅詩(shī)閣專為中國(guó)市場(chǎng)打造的中端長(zhǎng)租公寓品牌；雅院誕生于2022年，為需要更大空間以及有限服務(wù)的住客提供又一款選擇。這兩個(gè)品牌的物業(yè)通常會(huì)配置在產(chǎn)業(yè)園、地鐵沿線或其他非市中心的人口聚集處，與雅詩(shī)閣之前經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目形成差異化，具有進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的潛能。

　　“既洋且土”是一種優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)是直通車：與本土以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者相比，雅詩(shī)閣獨(dú)特之處在哪？

　　黃偉民：雅詩(shī)閣進(jìn)入中國(guó)26年。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們專注于將旗下國(guó)際品牌引入中國(guó)，將標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)公寓管理帶到這里。但這期間，我們也在潛心研究中國(guó)市場(chǎng)。

　　我個(gè)人覺(jué)得雅詩(shī)閣的優(yōu)勢(shì)在于“既洋又土”，也就是將國(guó)際化和本地化結(jié)合得好，這點(diǎn)在產(chǎn)品打造、服務(wù)以及人力規(guī)劃等多個(gè)維度都得到體現(xiàn)。比如：從打造國(guó)際品牌的Local Touch計(jì)劃，到創(chuàng)造獨(dú)屬于中國(guó)的品牌，希望為不同城市、不同圈層、不同入住時(shí)長(zhǎng)的客人帶去更適合的住宿產(chǎn)品及入住體驗(yàn)。

　　這種本土化的思維推動(dòng)了雅詩(shī)閣在華發(fā)展。近些年雅詩(shī)閣從一線城市的核心地段擴(kuò)張到重點(diǎn)城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從聚焦高端客群逐漸實(shí)現(xiàn)老中青三代全覆蓋。

　　從擁有很多資產(chǎn)到擁有很多品牌，在凱德集團(tuán)內(nèi)部，雅詩(shī)閣對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)一直在上升。未來(lái)，我們將仍然持續(xù)拓展物業(yè)及品牌，積極尋求“自然”以及“跨越式”增長(zhǎng)，即不斷提升委托管理及特許經(jīng)營(yíng)模式的簽約量，并依托母公司凱德的投資能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以戰(zhàn)略并購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。