手機(jī)支付業(yè)務(wù)是中移動集團(tuán)2010年重點推廣的核心業(yè)務(wù)。中國移動集團(tuán)將把手機(jī)支付業(yè)務(wù)列入2010年集團(tuán)K PI(關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo))考核體系。東方證券日前發(fā)布研報分析，2010年開始，隨著中國移動集團(tuán)在手機(jī)支付上的投入，將帶動一批產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)A股上市公司全面發(fā)展。同時，今年僅中移動的手機(jī)支付用戶，就有望突破1000萬。

　　廣東移動“手機(jī)通寶”規(guī)模500億

　　以廣東為例，本報記者獲悉，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)計劃今年投入億元資金，重點推動“手機(jī)通寶”在民生、消費、金融、安全、政企等領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭到今年年底，實現(xiàn)移動電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到100億元，用戶超過200萬，業(yè)務(wù)合作伙伴超過2000家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。

　　東方證券研究報告則預(yù)計，參考以往中國移動集團(tuán)K PI業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢，手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶將呈爆發(fā)式增長。目前，試商用階段的手機(jī)支付用戶數(shù)約為百萬級，在集團(tuán)的大力推廣下，2010年手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶數(shù)將超過1000萬戶。

　　“如今，三大運營商3G競爭戰(zhàn)役打響，中移動為應(yīng)對競爭，綁定用戶，相對于采用成本補(bǔ)貼的方式，顯然開展手機(jī)支付業(yè)務(wù)，提高用戶業(yè)務(wù)體驗、增加用戶換網(wǎng)成本的應(yīng)對思路將更具優(yōu)勢。因此中移動推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)具有充分的意愿與決心。”東方證券分析認(rèn)為，歷年來，中移動集團(tuán)重點發(fā)展的K PI業(yè)務(wù)僅為5-6個，包括“無線音樂”、“手機(jī)報”、“飛信”、“12580”等，均實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，用戶數(shù)在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速上升，市場地位領(lǐng)先。

　　中移動“賠本賺吆喝”

　　發(fā)展手機(jī)支付業(yè)務(wù)是中移動穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)的重要手段，為了迅速做大規(guī)模，提高業(yè)務(wù)滲透率，中移動采取了“零收費以提高市場接受度、規(guī)模啟動以提高市場參與度”的發(fā)展策略。

　　據(jù)了解，中移動的手機(jī)支付業(yè)務(wù)，應(yīng)用于特定的零售、電子商務(wù)和交通等小額現(xiàn)場支付場景。目前中移動已在10省范圍內(nèi)開展手機(jī)支付業(yè)務(wù)的試商用。研究報告稱，市場對該業(yè)務(wù)有較強(qiáng)關(guān)注度，移動各營業(yè)廳中，對手機(jī)支付業(yè)務(wù)的問詢度日趨上升；而在已開通手機(jī)支付業(yè)務(wù)、實現(xiàn)特約商戶購物和搭乘交通工具的城市中，用戶對該業(yè)務(wù)反響良好。

　　在手機(jī)支付業(yè)務(wù)開展較早的重慶，35%的市民已通過手機(jī)支付方式搭乘輕軌。配合中移動“手機(jī)購買世博門票”的宣傳攻勢，上海移動表示，力爭在年底發(fā)展100萬用戶。

　　至于廣東，廣東移動基于未來三網(wǎng)融合背景下家庭服務(wù)的特點，分別在手機(jī)、WAP、WEB和12580四大渠道推出了付費節(jié)目的實時購買功能，并通過電視進(jìn)行實時的展示，提供包括付費頻道及基本月租的繳費和開通服務(wù)。在全國首次實現(xiàn)了付費節(jié)目的手機(jī)與電視實時互動，真正將電視、電腦及手機(jī)“三個屏幕”互動了起來。

　　廣告攻勢年初全面鋪開

　　此外，中國移動這種“高投入、零收入”的先期策略，除了快速拉動用戶規(guī)模外，也將為平臺、終端等提供商和專業(yè)服務(wù)商等合作伙伴帶來巨大機(jī)遇。

　　東方證券還對手機(jī)支付滲透率的發(fā)展做了定量預(yù)測�！鞍凑招庐a(chǎn)品推廣規(guī)律，假設(shè)手機(jī)支付業(yè)務(wù)在移動用戶中的最大滲透率為70%，根據(jù)模型計算，預(yù)計2010年手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶數(shù)將超過1000萬，這與中移動的戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合�！�

　　中移動手機(jī)支付業(yè)務(wù)的廣告攻勢將在2010年初在全國范圍內(nèi)全面鋪開。屆時，伴隨不同媒體的頻繁強(qiáng)勢宣傳推廣，以及手機(jī)支付概念與世博的緊密結(jié)合，手機(jī)支付業(yè)務(wù)將全面啟動�！”緢笥浾� 方南