國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受正規(guī)軍阻擊

　　質(zhì)量問(wèn)題令山寨上網(wǎng)本海外訂單受挫，更為主要的是，時(shí)下的金融危機(jī)也讓海外市場(chǎng)對(duì)上網(wǎng)本的需求并沒(méi)起初預(yù)計(jì)那么樂(lè)觀，于是，早先開始進(jìn)軍上網(wǎng)本一些山寨主不得不把反過(guò)頭來(lái)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)正在拉動(dòng)內(nèi)需的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　記者注意到，自3月中旬開始，不少上網(wǎng)本山寨軍團(tuán)開始進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，如今，在國(guó)內(nèi)不少地方的終端電腦市場(chǎng)，已經(jīng)可以陸續(xù)看到不少山寨上網(wǎng)本的身影。

　　“山寨上網(wǎng)本真正要發(fā)展起來(lái)，還是得靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的山寨主對(duì)記者說(shuō)，“盡管山寨軍團(tuán)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)有一定難度，但是這同時(shí)也是機(jī)會(huì)，目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，山寨上網(wǎng)本還是一片空白，先下手為強(qiáng)嘛。”

　　另有不少山寨主則注意到，目前在國(guó)內(nèi)不少城市，正規(guī)筆記本產(chǎn)品正遭遇嚴(yán)重缺貨，“正規(guī)品牌的缺貨，這對(duì)山寨本絕對(duì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)，哪怕前面是刀山火海，我們要快速跳進(jìn)去。”

　　而真正讓不少山寨主憂心的是，山寨軍團(tuán)倘若不在近半年時(shí)間里迅速殺出一條血路，開辟出一片屬于自己的根據(jù)地，以后恐怕再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了�！罢f(shuō)穿了，與正規(guī)的筆記本電腦相比，上網(wǎng)本還是一個(gè)快速的電腦消費(fèi)品，半年時(shí)間如果市場(chǎng)還搞不起來(lái)，以后就難有機(jī)會(huì)了�！币晃簧秸�主稱，“退一步講，如果再耗個(gè)半年，恐怕很少有山寨主有耐心再支撐下去。”

　　盡管山寨軍團(tuán)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐在加速，然而，在各地的終端電腦市場(chǎng)，記者注意到，各正規(guī)上網(wǎng)本品牌促銷活動(dòng)早已展開，諸如“XX品牌上網(wǎng)本1880特價(jià)促銷”的標(biāo)語(yǔ)隨處可見。很顯然，正規(guī)軍團(tuán)早已擺開了嚴(yán)正以待的架勢(shì)，主動(dòng)迎戰(zhàn)山寨大軍。

　　連日來(lái)，記者在多個(gè)電腦賣場(chǎng)看到，各主流筆記本品牌紛紛將上網(wǎng)本擺放顯眼位置“打頭陣”，而且，多數(shù)正規(guī)軍自三月開始便紛紛發(fā)起一波上網(wǎng)本降價(jià)促銷活動(dòng)：聯(lián)想、方正、HP、Acer、華碩、七喜等品牌均對(duì)旗下不同型號(hào)的上網(wǎng)本進(jìn)行降價(jià)促銷，一些機(jī)型的最低價(jià)格直逼山寨上網(wǎng)本，甚至神舟還將旗下的一款 Intel Atom上網(wǎng)本的價(jià)格殺至1880元的超低價(jià)，比相同配置的山寨品牌更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“各個(gè)品牌上網(wǎng)本都在不同程度地降價(jià)，有的是廠商行為，有的則是經(jīng)銷商主動(dòng)降價(jià)�！蹦戏降囊晃焕吓乒P記本經(jīng)銷商稱，“但是目的只有一個(gè)：以低價(jià)阻擊山寨上網(wǎng)本�！�

　　渠道招募一波三折

　　在經(jīng)歷多次考察之后，不少山寨主明白了一個(gè)道理：山寨上網(wǎng)本要想打入主流的電腦市場(chǎng)，一定得招募電腦市場(chǎng)的經(jīng)銷商渠道。日前，記者發(fā)現(xiàn)，在廣東、廣西、江西、湖南等地，不少山寨主已開始了大規(guī)模的渠道招募活動(dòng)。

　　“就現(xiàn)在來(lái)看，真正想代理山寨本的多是DIY渠道。”一位配件經(jīng)銷商告訴記者，“因?yàn)榻�年�?lái)DIY市場(chǎng)萎縮十分厲害，不少經(jīng)銷商正思考轉(zhuǎn)型，尋找新的產(chǎn)品，而上網(wǎng)本的出現(xiàn)正迎合了這部分經(jīng)銷商的心理�！�

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有將近半數(shù)的DIY經(jīng)銷商都試圖想轉(zhuǎn)型做上網(wǎng)本，但是大多數(shù)人還處在觀望狀態(tài)�！耙�?yàn)镈IY經(jīng)銷商實(shí)力有限，而且缺乏筆記本電腦的銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，不少人都抱著試一試的心態(tài)，短期想取得成功非常不易。”一位筆記本經(jīng)銷商稱，”不少DIY經(jīng)銷商先期通過(guò)其他渠道拿了幾臺(tái)，看到不好賣，也就干脆撒手不干了�！�

　　另外，記者注意到，在如今市場(chǎng)上，反而是筆記本的經(jīng)銷商代理山寨上網(wǎng)本效果更好。記者接觸到一位筆記本渠道，他上月就做了50臺(tái)，這月還沒(méi)完已賣掉了40多臺(tái)。因?yàn)檎��?guī)的筆記本經(jīng)銷商有上游品牌排他性限制，所以，多數(shù)兼做山寨本的筆記本經(jīng)銷商也只能是偷偷摸摸做，不敢拿到臺(tái)面上賣。

　　現(xiàn)成的筆記本渠道最有優(yōu)勢(shì)，但是又不能把山寨本拿到臺(tái)面交易，因此，不少經(jīng)銷商又私下單獨(dú)成立一家渠道公司，幾乎是原班人馬早操盤山寨上網(wǎng)本，這樣不易讓上游廠商抓到把柄。

　　想賣山寨上網(wǎng)本的DIY經(jīng)銷商又沒(méi)操盤經(jīng)驗(yàn)，而正規(guī)的筆記本經(jīng)銷商又受到種種限制，因此，山寨上網(wǎng)本在各地市場(chǎng)的渠道招募活動(dòng)變得一波三折。

　　記者以經(jīng)銷商的身份，假扮要代理山寨本，先后與深圳的幾家山寨上網(wǎng)本廠商取得聯(lián)系。記者發(fā)現(xiàn)，山寨廠商的渠道招募條件其實(shí)十分簡(jiǎn)單，主要有三項(xiàng)：其一，要求經(jīng)銷商在所在城市有固定的辦公場(chǎng)地，有一定的筆記本渠道資源；其二，要求具備一定的筆記本電腦維修經(jīng)驗(yàn)；其三，有足夠的流動(dòng)資金來(lái)運(yùn)做市場(chǎng)，最低不能低于5萬(wàn)元。

　　而對(duì)經(jīng)銷商的支持政策方面，山寨廠商能做到的只有如下幾點(diǎn)：第一，享受進(jìn)貨價(jià)格政策支持和地區(qū)保護(hù)，每城市只限一家渠道商享受價(jià)格政策；第二，返修政策上，渠道商自行配備2套配件，如有翻修機(jī)器，隨時(shí)更換配件，換下來(lái)的配件標(biāo)明問(wèn)題發(fā)回工廠，換新配件，也可自行協(xié)商多備配件。

　　對(duì)于經(jīng)銷商最為關(guān)心的維修服務(wù)方面，多數(shù)山寨主承諾的“三包服務(wù)”是：產(chǎn)品保修期為1年、7天內(nèi)包退、15天內(nèi)包換。而正規(guī)品牌上網(wǎng)本的售后政策是：15天包退，30天包換，3年內(nèi)包維修，2年免費(fèi)維修。山寨本與正規(guī)品牌，在服務(wù)上仍是相差甚遠(yuǎn)。

　　“目前，在售后服務(wù)上，多數(shù)山寨上網(wǎng)本仍然用的是以前的MP3、Mp4的那套返修政策，機(jī)子出故障了拿回深圳工廠退換或維護(hù)。筆記本這東西不像Mp3，運(yùn)來(lái)運(yùn)去，不僅周期長(zhǎng)，成本大，而且說(shuō)不定在運(yùn)輸途中也發(fā)生故障，到時(shí)誰(shuí)也說(shuō)不清楚�！币晃籇IY經(jīng)銷商稱，“正因?yàn)閾?dān)心售后服務(wù)問(wèn)題，不少DIY經(jīng)銷商都想做上網(wǎng)本，但都還不敢進(jìn)入。”