今年的“五一”銷售旺季尚未到來，家電市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。分析人士指出，單純依靠價格大戰(zhàn)的傾銷策略并不能有效緩解家電市場的過度競爭問題，廠家仍將在高端產(chǎn)品和非同質(zhì)化競爭方面“做文章”。

　　國產(chǎn)彩電“驅(qū)逐”外資品牌

　　依靠今年來數(shù)輪價格戰(zhàn)攻勢，國產(chǎn)彩電巨頭正從外資彩電巨頭手中大舉奪回失地。根據(jù)奧維咨詢27日發(fā)布的《中國彩電市場周度數(shù)據(jù)報告》顯示，創(chuàng)維、TCL、海信三大國產(chǎn)彩電巨頭在3月份連續(xù)4周遙遙領(lǐng)先外資彩電企業(yè)，全面超越外資彩電。

　　而這一降價風(fēng)潮并未到此停止，國內(nèi)彩電領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)維再次宣布，發(fā)動大屏幕液晶電視價格戰(zhàn)，相當(dāng)于折扣優(yōu)惠幅度最低將突破5折。

　　3月份的報告顯示，創(chuàng)維市場份額達(dá)到14.9%，TCL和海信市場份額依次為14.3%和14.2%。外資巨頭中成績最好的為夏普，僅位列第6，市場份額僅為8.8%。依靠降價策略，創(chuàng)維市場占有率領(lǐng)先排名第二的TCL0.6個百分點，領(lǐng)先外資彩電銷售最好的夏普6.1個百分點。

　　由于全球金融風(fēng)暴令索尼、三星、東芝等外資彩電巨頭嚴(yán)重受損，預(yù)計外資彩電巨頭今年在中國市場難有作為，國產(chǎn)彩電市場份額仍將繼續(xù)上升。蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍曾表示，2009年將成為國產(chǎn)彩電巨頭在中國市場的回歸年。

　　創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰表示，在這新一輪的洗牌剛剛開始之際，新一輪降價策略不僅繼續(xù)借勢擴(kuò)大與同行業(yè)間優(yōu)勢，為國產(chǎn)彩電企業(yè)將大幅擠占外資市場份額，贏得市場主動權(quán)并占據(jù)強勢地位，更為即將到來的銷售旺季吹響了號角。

　　空調(diào)市場“套期保值”

　　空調(diào)市場上，美的在發(fā)動價格戰(zhàn)同時允諾“套期保值”，提前打響“五一”市場爭奪戰(zhàn)。

　　“五一”之前，美的旗下空調(diào)全線下調(diào)，最高優(yōu)惠幅度達(dá)35%；同時在此期間購買的美的空調(diào)，如同一型號在“五一”期間再降價，消費者憑發(fā)票可享受美的北京公司給予的差價補償；“五一”期間空調(diào)價格上漲，消費者可憑原發(fā)票按原價再次購買相同型號空調(diào)。

　　據(jù)美的北京公司內(nèi)部人士透露，美的此次市場攻勢，力度甚至將大于未來“五一”市場讓利力度，目的在于提前分流“五一”銷售高峰，并緩解“五一”空調(diào)銷售井噴時帶來的安裝壓力；而借助“套期保值”服務(wù)理念引入到空調(diào)銷售中，目的在于提前讓利，使消費者排除顧慮，放心購買。

　　低價傾銷惡性循環(huán)

　　受到危機(jī)影響家電商品的庫存積壓嚴(yán)重，廠家低價大戰(zhàn)的根本目的無疑在于消化庫存。然而單純依靠降價的價格戰(zhàn)，已經(jīng)無法使家電市場擺脫低端競爭的惡性循環(huán)。業(yè)界人士呼吁通過主打高端產(chǎn)品的非同質(zhì)化競爭。

　　以最具有季節(jié)性的電子消費品空調(diào)為例，來自中國電子商會數(shù)據(jù)顯示，2008年底空調(diào)廠家?guī)齑?00萬臺，加600萬臺商業(yè)庫存，行業(yè)庫存總量高達(dá)1500萬臺。但是積壓的庫存中低端商品占據(jù)“大頭”，節(jié)能優(yōu)勢明顯的變頻空調(diào)的數(shù)量顯然不多。美的北京分公司總經(jīng)理張文峰表示，依靠高端商品的降價，美的得以占據(jù)銷售榜龍頭地位。從今年初至今，美的直流變頻空調(diào)在北京市場的出貨量已超過5萬套。根據(jù)美的集團(tuán)2009年度銷售目標(biāo)，直流變頻空調(diào)全國市場銷售將達(dá)到100萬至150萬套。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波認(rèn)為，當(dāng)前部分巨頭頻繁炒作價格戰(zhàn)，依靠低價傾銷策略消化庫存。而更值得注意的是，借銅價等原材料價格暴跌之機(jī)，部分山寨家電廠家將死灰復(fù)燃。因此企業(yè)只有著手布局未來市場，全面搶占高端產(chǎn)品市場占有率，才能找到出路。