設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。在諾基亞、三星等廠商調(diào)低預期的情況下，倚重運營商渠道的終端銷售方式將成為一個相對安全的模式，并有利于華為終端業(yè)務的成功.

　　與谷歌合作研發(fā)手機、獲得首批中電信CDMA 3G上網(wǎng)卡入網(wǎng)證、大幅中標聯(lián)通首批上網(wǎng)本，華為近期在終端方面可謂占盡了風頭。

　　在國內(nèi)手機企業(yè)普通由于技術(shù)積累不足而在2G市場上備受煎熬的時候，華為正在為確立3G終端優(yōu)勢而做著長期的準備。

　　與2G時代不同的是，終端已經(jīng)成為設備廠商的增量市場�？梢灶A見的是，隨著3G對移動通信價值鏈的創(chuàng)新，一旦通信設備廠商學會了手機廠商的渠道和營銷模式，將憑借技術(shù)優(yōu)勢成為手機產(chǎn)業(yè)的領航者。

　　華為確定3G終端優(yōu)勢

　　在緊急叫停移動終端部門的出售交易之后，華為并未隨著經(jīng)濟驟冷而凍結(jié)它的行動。出人意料地，它加大了對終端的投入。目前，華為終端業(yè)務營收占華為整體收入的10%，2007年，其終端銷量已達4000萬部，銷售額為26億美元。

　　實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場必然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。

　　以此推斷，對于已在海外承建3G網(wǎng)絡訂單的華為和中興來說，我們大致可以揣摩他們投身3G終端研發(fā)的最初動機。但是，從目前的趨勢來看，設備廠商對于3G終端的興趣漸濃，已經(jīng)不再將之視作一種搭配。

　　一方面，上網(wǎng)本以及上網(wǎng)卡已經(jīng)成為國內(nèi)3G“新貴”，而華為在這方面有著傳統(tǒng)優(yōu)勢。據(jù)國際權(quán)威機構(gòu)ABIResearch于2008年發(fā)布的分析報告顯示，華為上網(wǎng)卡以38%的市場占有率位于全球榜首。而華為官方也宣布，截至到2009年2月底，華為3G上網(wǎng)卡全球發(fā)貨量累計超過3000萬部，服務于全球110多個國家和地區(qū)的235個運營商。

　　另一方面，華為覬覦3G終端、研發(fā)未來智能手機的野心其實早已顯露：2007年12月，華為就加盟了由Google發(fā)起成立的“Android智能手機開放操作聯(lián)盟”，并月加入了諾基亞在去年成立的Symbian開放平臺基金。

　　在前不久結(jié)束的中國電信集采中，華為獲得大單。華為終端營銷工程部部長陳崇軍表示，“華為今年會配合國內(nèi)運營商推出更多支持3種標準的3G手機。”

　　終端成國內(nèi)設備廠商增量市場

　　設備廠商發(fā)力3G終端有著先天優(yōu)勢。參考國內(nèi)2G網(wǎng)絡的演進軌跡，設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。

　　與此同時，各大運營商此前都是專注于整個網(wǎng)絡的建設，沒有把終端和內(nèi)容提到一個很高的層次來看待，隨著運營商3G面臨的壓力越來越大，終端肯定會被提到一個很高的層面。

　　業(yè)內(nèi)人士也認為，在第三代終端產(chǎn)業(yè)鏈中，定制終端的新營銷模式將會產(chǎn)生，業(yè)務應用開發(fā)在3G產(chǎn)業(yè)鏈中應該占重要地位，通信設備商憑借與運營商的緊密合作，在終端市場競爭中將會占據(jù)明顯的優(yōu)勢。

　　在2009年2月16日舉行的全球Mobile World Congress大會上，中興通訊以全系列智能手機亮相。覆蓋各種制式、各種操作系統(tǒng)、中高低端等十余款智能手機，顯示出中興通訊在智能手機方面已經(jīng)逐步形成了完整的戰(zhàn)略布局，具備了向運營商提供個性化智能手機的定制能力。

　　而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡設備廠商重要的網(wǎng)絡測試工具。當時全球3G網(wǎng)絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。

　　2G手機市場“一家獨大”或在3G時代被打破

　　研究機構(gòu)Gartner預計，2009年全球手機市場的增長將降至個位數(shù)，經(jīng)濟形勢的變化將促進手機行業(yè)的洗牌并催生新的贏家。在諾基亞和三星紛紛調(diào)低預期的情況下，倚重運營商渠道的終端銷售方式將成為一個相對安全的模式，并有利于華為、中興終端業(yè)務的成功。

　　依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設備廠商將搶占先機。  高驥遠