“我們在預熱iPhone!敝袊(lián)通上海公司(下稱“上海聯(lián)通”)相關負責人昨日對《第一財經日報》表示,公司可能將在“5·17”電信日引入蘋果iPhone 3G手機,目前上海聯(lián)通正在進行市場預熱和準備。
不過,對于中國聯(lián)通與iPhone的談判,中國聯(lián)通一位高層昨天對本報表示,雙方并沒有簽訂最終協(xié)議,還在談,具體細節(jié)目前不方便透露。
中國聯(lián)通相關人士表示,上海有可能是iPhone第一批上市的市場。根據中國聯(lián)通的安排,WCDMA網絡也將在5月17日正式宣布商用。對于業(yè)界普遍關注的iPhone手機資費問題,上海聯(lián)通相關人士表示,目前尚未確定最終補貼和資費政策,但與中國聯(lián)通捆綁銷售的iPhone手機,用戶的整體擁有成本會爭取比市場上非正規(guī)渠道的iPhone手機要相對優(yōu)惠。
“特殊”合作吸引蘋果
上海聯(lián)通內部人士透露,就引入iPhone一事,公司與蘋果進行的可能是一個“特殊”合作模式,比如中國聯(lián)通會給蘋果公司一定補貼,集采包銷一定數量的iPhone手機,并加上部分增值業(yè)務收入分成,而蘋果則可能會將iPhone手機鎖定只能使用中國聯(lián)通手機SIM卡,形成捆綁。
此前,蘋果與全球其他電信運營商達成的合作模式主要有兩種,一是分成模式,用戶與擁有iPhone銷售權的當地獨家電信運營商簽訂服務捆綁協(xié)議,選擇一款消費套餐,承諾每月的最低消費額后,就可以較低價格甚至免費獲得iPhone手機,蘋果將從合作運營商處獲得使用iPhon用戶的話費和數據流量等收入分成。
另一種是不分成模式,這只在少數市場實施,蘋果只是獲得iPhone的銷售收入,不與運營商按收入分成。
由于iPhone 3G手機在全球熱銷,中國移動與中國聯(lián)通均與蘋果談判,試圖首先引入iPhone。中國移動董事長王建宙本月曾表示,與蘋果的談判仍在繼續(xù)。但現(xiàn)在上市的iPhone 3G手機只支持WCDMA,而中國聯(lián)通正是在中國3G時代運行WCDMA網絡的運營商。
3G改變市場格局
截至今年2月底,中國聯(lián)通共擁有1.36億GSM用戶。中國移動則擁有超過4.15億用戶。市場研究機構BDA分析師張宇認為,中國聯(lián)通如引入iPhone,將體現(xiàn)3G改變市場競爭格局的意味。在2G時代,不管產業(yè)鏈上什么樣的公司,首選的合作伙伴都是中國移動,但是3G時代,運營商變多了,網絡的不同 加上新來者很高的合作意愿,使得原來這種一邊倒的合作模式發(fā)生了變化,中國聯(lián)通跟中國電信這樣的運營商,對外部的合作意愿更高,開出的條件更優(yōu)惠,使得蘋果這樣的公司不一定非找中國移動不可,未來類似的事情還會發(fā)生。
其實,聯(lián)通如引入iPhone也與中國聯(lián)通自身的策略有關,中國聯(lián)通的3G策略是“引入明星產品,引爆市場需求”,而iPhone恰好就是這樣的明星產品。iPhone能顯著提高用戶的數據業(yè)務使用量,改變其使用習慣。谷歌大中華區(qū)總裁李開復就使用了一部iPhone,他透露,使用iPhone的用戶上網流量比平均水平高50倍。
據移動廣告公司AdMob發(fā)表的數據顯示,美國的蘋果iPhone用戶中,瀏覽無線互聯(lián)網的人數最多。根據AdMob進行的抽樣調查,iPhone占美國市場移動網絡訪問流量的大約50%,占全球移動網絡訪問流量的33%。北京德美咨詢總經理孔琳育認為,中國聯(lián)通引入iPhone 3G手機的最大價值在于,不僅能迅速提高中國聯(lián)通在3G市場的品牌形象,還能夠幫助中國聯(lián)通進軍高端用戶群體。但問題是,高端用戶不會因為一部iPhone手機就選擇轉網,而且iPhone“水貨”價格較低、WiFi功能及軟件平臺操作不便捷等諸多問題,都會考驗聯(lián)通引入iPhone的實際價值。
同時,張宇表示,除了iPhone,谷歌的Android操作系統(tǒng)手機,RIM的黑莓手機也對3G應用十分有利,預計中國電信會引入黑莓手機。宇龍酷派相關負責人也認為,中國電信定制的3G手機將于4月底上市,其中有定位于超高端市場的手機,中國電信120萬部3G手機擬于4月試商用,5月實現(xiàn)規(guī)模商用,目前正在進行網絡測試。(孫琎 本報記者馬曉芳對此文亦有貢獻)
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