北美市場對于華為等中國企業(yè)來說，實在是一塊難啃的硬骨頭。

　　在正在舉行的巴塞羅那GSMA世界移動通信大會上，美國最大的運營商Verizon Wireless正式公布了LTE(長期演進，也可稱為4G)供應(yīng)商名單。

　　據(jù)了解，總共有6個競標的設(shè)備商進入了最后的短名單，分別是：阿爾卡特朗訊、愛立信、華為、摩托羅拉、北電以及諾基亞西門子。不過，最終結(jié)果是愛立信和阿爾卡特朗訊勝出，包括華為在內(nèi)的4個設(shè)備商遺憾落選。

　　昨天，《第一財經(jīng)日報》向華為方面了解相關(guān)情況，華為有關(guān)人士表示不方便對此發(fā)表評論。Morgan Keegan的電信分析師Simon Leopold認為，如果華為能獲得部分合同，則將成為華為在北美市場的中流砥柱。不過現(xiàn)在看來，這將是一個長期的過程。

　　六大設(shè)備商的角逐

　　Verizon CTO Dick Lync在發(fā)布會上表示，最終選擇這兩家設(shè)備商是因為他們提供了合理的價格和條款，Verizon計劃在2010年部署LTE商用網(wǎng)絡(luò)，時間相當緊迫，而這兩個設(shè)備商可以滿足這個時間要求。

　　Verizon原是美國第二大運營商，僅次于AT&T，同時也是全球最大的CDMA運營商，擁有約8000萬用戶。今年1月，Verizon收購了美國第五大運營商Alltel，從而超越AT&T成為美國第一大運營商。

　　由于Verizon在2G時代建設(shè)的是CDMA網(wǎng)絡(luò)，無法通過HSDPA的升級順利過渡到LTE。在高通宣布放棄CDMA的下一代演進技術(shù)UMB，轉(zhuǎn)向LTE之后，原有的CDMA運營商對LTE部署的需求更為強烈。

　　這也是在沃達豐、德國電信、法國電信等運營商決定推遲2～3年部署LTE之后，Verizon仍決定盡快上馬LTE的重要原因。

　　據(jù)記者了解，在上述6個設(shè)備商之中，阿爾卡特朗訊、摩托羅拉和北電都是Verizon的CDMA供應(yīng)商，愛立信和諾西則是沃達豐的主要設(shè)備供應(yīng)商。上周，華為入選沃達豐與Verizon在歐洲進行的LTE試點，華為才開始跟Verizon接觸，并提交了標書。

　　分析認為，大規(guī)模部署經(jīng)驗是這次Verizon選擇供應(yīng)商的首要原因之一。雖然愛立信、華為和諾西都在技術(shù)上有很大優(yōu)勢，但Verizon仍需要一個設(shè)備商幫它實現(xiàn)由CDMA向LTE的過渡，阿爾卡特朗訊因此成為一個重要選擇，因為阿爾卡特朗訊為Verizon提供了60%的CDMA設(shè)備。

　　目前，沃達豐和Verizon已經(jīng)在美國和歐洲的部分城市開始LTE測試，按照Verizon的計劃，它將在兩個全新的地區(qū)真正開始網(wǎng)絡(luò)部署，采用Verizon前不久剛剛獲得的全新的700 MHz頻率，預(yù)計在今年年底之前，這兩個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)就可以推向市場。

　　華為的失意與無奈

　　雖然華為官方對此不愿意表態(tài)，不過昨天一位不愿透露姓名的華為員工接受記者采訪時表示，華為的落選主要是因為北美這個市場“太封閉”。

　　與華為有同樣感受的還有中國另外一家通信企業(yè)——中興，一位內(nèi)部員工對記者表示，中興并沒有參與這次競標，主要原因是沒有資源，太難進入了。

　　進入北美市場一直是華為的重要目標，并且進行了多年嘗試。不管是之前與3COM合資成立華為3COM公司，還是聯(lián)合貝恩資本等參與對3COM的收購，以及在去年底希望出售終端公司的部分股權(quán)，華為的目標都很明確，那就是“打到北美去”。

　　但是對3COM的收購被美國有關(guān)部門以“安全”為由否決，出售終端公司的部分股權(quán)也最終因為經(jīng)濟形勢的影響而暫緩。進軍北美之路并不順利。

　　2006年底，華為一度入圍美國第四大運營商T-Mobile美國公司的WCDMA設(shè)備采購，該合同金額達到27.5億美元，但最終敗給了愛立信和諾西。此外，華為在北美市場可圈可點的表現(xiàn)只有在2007年7月拿到的運營商Leap的CDMA2000合同。

　　一直到去年，華為在北美市場才取得了明顯進展。2008年10月，華為正式拿到了加拿大運營商Telus和貝爾(Bell)的HSPA合同，這是華為首次在北美大規(guī)模部署HSPA網(wǎng)絡(luò)，也是華為至今在北美市場的最大突破。

　　華為提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年華為在北美市場的銷售額增長58%，甚至超過了歐洲市場的42%。華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)透露，在過去的18個月中，華為在北美的員工總數(shù)從200人增加到500人。

　　更讓華為充滿信心的是，今年1月，華為與愛立信共同拿下了北歐運營商Telia Sonera全球首個LTE商用合同。BDA電信分析師張宇認為，華為進入北美主流市場將是一個逐步發(fā)展的過程，沒拿到最大運營商的4G訂單不代表華為今后沒有機會，這將是一個階梯式的發(fā)展路徑，畢竟“一口吃個大胖子”也不現(xiàn)實。(馬曉芳)