繼中國電信、中國聯(lián)通推出千元手機之后，中國移動也表示將加大對低價智能TD終端的支持，三大運營商在3G終端領域的布局逐漸成型

　　為了搶占3G市場的制高點，三家電信運營商不約而同地將3G終端發(fā)展重點向“低價位的中檔智能手機”傾斜。繼中國電信、中國聯(lián)通推出千元手機之后，中國移動也表示將加大對低價智能TD終端的支持。顯然，運營商在比拼高端手機之后，開始有意識地轉向中低端手機市場。3G時代，終端為王，終端逐漸成為用戶選擇通信網(wǎng)絡及運營商的重要考量因素，在此背景下，終端市場競爭將愈發(fā)激烈。

　　運營商3G終端發(fā)展策略調(diào)整

　　今年初，中國電信聯(lián)合13家渠道商啟動了500萬部中檔價位3G手機的聯(lián)合采購招標，鼓勵手機廠商推出更多的中檔價位的3G手機，以解決“兩頭大、中間小”的終端發(fā)展現(xiàn)狀。實際上，中國電信早在去年就提出發(fā)展“中檔價位3G手機”、“千元智能3G手機”。在2009年“千元3G手機、深度定制智能手機、3G互聯(lián)網(wǎng)四通道明星旗艦手機”終端運營三大工程初顯成效之后，中國電信開始引導產(chǎn)業(yè)鏈資源向700元至2000元之間的中檔價位手機傾斜。

　　據(jù)《北京商報》報道，中國移動今年將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商推出較低價位的中檔智能手機，并計劃在下半年推出千元OPhone手機。中國移動終端部副總經(jīng)理何志力近日表示，中國移動將按照市場需求，在2010年均衡發(fā)展高中低檔價位手機，并將加大對中低檔價位手機特別是低價智能TD終端的支持。業(yè)界人士認為，這是中國移動啟動TD終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目之后，首次將中檔價位的TD智能手機的發(fā)展提上日程。

　　在3G市場上定位于高端用戶的中國聯(lián)通，也適時地調(diào)整了其3G終端運營策略。據(jù)悉，中國聯(lián)通今年將重點打造2000元以下的3G智能手機，主要分為800元至1200元、1200元至1600元等價位檔。中國聯(lián)通認為推出低價位的3G智能手機勢在必行。

　　國內(nèi)三家運營商紛紛調(diào)整3G終端運營策略，瞄準“低價位的中檔智能手機”，這是3G市場規(guī)模發(fā)展的必然，也是對3G用戶市場“中堅力量”的正確認識。

　　終端成為用戶選擇網(wǎng)絡的重要因素

　　易觀國際的調(diào)查報告顯示，在針對具體不同標準的3G網(wǎng)絡選擇時，支持該網(wǎng)絡的手機品牌、手機價格及手機功能成為潛在用戶考慮的前三大因素，41%的用戶會因為手機品牌選擇相應的網(wǎng)絡，這表明終端的成熟度將在一定程度上決定著其相應網(wǎng)絡的規(guī)模和用戶數(shù)。正是在這個意義上，各大運營商紛紛推出了自己的主打產(chǎn)品，對于運營商來說，3G之爭不僅僅是iPhone、OPhone、黑莓之間的競爭，在應用還無法驅(qū)動消費的時候，3G競爭更是終端之爭。對于中國電信來說，賣出一個機子就是收獲一個客戶；對中國移動來說，賣出一個機子就可能少流失一個客戶。

　　因此，國內(nèi)三大運營商不斷加緊3G手機的促銷力度，很多人幾乎每周都能接到內(nèi)容大致相同的3G終端促銷電話：只要預存運營商指定金額的話費，就可以獲得一部同等價值的3G手機。與此同時，運營商對終端生產(chǎn)商和渠道商的補貼也達到了高峰。一位國際知名品牌手機廠商的銷售人員稱，運營商的補貼幾乎決定了該公司移動電話的銷量，“有補貼的機型不一定是最好用的，但銷量一定是最好的�！�

　　終端市場競爭日漸白熱化

　　業(yè)界普遍認為，2010年將是3G的普及年，中低價位3G手機市場將成為各大廠商的競爭焦點。

　　諾基亞北京研究院院長劉震表示，在成長性市場，低檔和中檔手機的銷售量更大，所以諾基亞將著重加強中低檔手機的功能，比如一直作為3G手機主要應用的視頻功能，還有手寫功能，這些功能在諾基亞系列中低檔手機中得到應用。

　　運營商對終端的重視程度前所未有。上月，中國電信聯(lián)手華為在北京發(fā)布了三款超薄時尚3G音樂手機C5700、C5900和C5110。這三款手機價格保持在千元左右，擁有豐富的音樂體驗和強大的互聯(lián)網(wǎng)功能，在實用性和開放性上取得了全面突破。

　　在價格堅挺了整整7個月之后，中國聯(lián)通iPhone價格終于開始出現(xiàn)松動的跡象。

　　有消息稱，中國聯(lián)通為加速撬動3G市場，即將推出新版合約購機價格，iPhone價格將降低1000元以上，降幅在兩成左右，購機門檻也大幅降低。與此同時，中國聯(lián)通還在全國數(shù)千家自有營業(yè)廳和社會渠道門店全面出擊，實施“颶風行動”，即以大贈禮品回饋用戶的方式，推出一系列3G手機，如諾基亞N97mini琉金版、基于Android平臺的“全互聯(lián)網(wǎng)”手機摩托羅拉XT701和三星I6500U等。

　　顯然，中國聯(lián)通其實并不希望3G命懸于數(shù)款iPhone，而是希望聯(lián)合手機產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放，以終端規(guī)模和數(shù)量取勝。

　　總之，終端是考量運營商及網(wǎng)絡的重要因素，在3G市場初期，運營商布局中低檔手機是應時勢所需，這也意味著，終端市場競爭將日漸白熱化，而最終受益的是廣大手機用戶。■本報記者  劉玉其