在3G手機(jī)的營銷上，電信運(yùn)營商正不斷變換招數(shù)。繼中國聯(lián)通推出iPhone分期付款營銷模式后，中國電信北京公司(以下簡稱“北京電信”)也于近期宣布，招行信用卡用戶可以零利息零手續(xù)費(fèi)分期付款購買北京電信天翼3G手機(jī)超值禮包。

　　招行信用卡用戶采用分期付款形式約定，在網(wǎng)期限(24個(gè)月)內(nèi)每月僅需完成月最低消費(fèi)額，就可獲贈(zèng)相應(yīng)的天翼3G手機(jī)一部。禮包包含的話費(fèi)將分24個(gè)月等額返還到用戶的賬戶中，用于抵扣用戶產(chǎn)生的部分話費(fèi)。

　　與此同時(shí)，北京電信還推出了3G手機(jī)入網(wǎng)補(bǔ)貼政策，大大降低了用戶使用3G的門檻。按照規(guī)定，用戶僅需預(yù)存一定數(shù)額的話費(fèi)并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈(zèng)與預(yù)存話費(fèi)價(jià)值相近的一部3G手機(jī)，同時(shí)預(yù)存話費(fèi)將分月全額返還給用戶。由于預(yù)存話費(fèi)全返還，雖然用戶承諾消費(fèi)額最低89元，但實(shí)際最低消費(fèi)27元。

　　以酷派N900和三星W589兩款手機(jī)為例，用戶承諾月最低消費(fèi)額380元，并約定在網(wǎng)兩年，用戶在選定這檔禮包后，可獲贈(zèng)以上兩款3G手機(jī)中的其中一款，并且每月獲返還話費(fèi)266元，即實(shí)際上相當(dāng)于每月話費(fèi)114元。