今年1月初，國務(wù)院常務(wù)會議提出了加快推進電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，其中2010年至2012年將重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向試點，這一政策猶如春雷般振奮了同洲電子公司上下。“三網(wǎng)融合”，這是同洲電子摸索三年重構(gòu)商業(yè)模式發(fā)展的希望路徑，也是公司打造年銷售收入百億的行業(yè)依托。該政策的出臺，讓同洲電子立志要成為廣電升級發(fā)展最大的企業(yè)推手之路，陡然變得更加清晰可見。三網(wǎng)融合將給同洲電子具體帶來怎樣的變化，為此證券時報記者對同洲電子董事長袁明進行了專訪。

　　廣電企業(yè)面臨發(fā)展機遇

　　一直以來，同洲電子的發(fā)展與廣電企業(yè)密切相關(guān)，廣電在三網(wǎng)融合中的角色變化直接決定了同洲電子的未來，而現(xiàn)狀恰恰是，與中國移動、中國聯(lián)通和中國電信等電信運營商相比，廣電企業(yè)明顯處于弱勢地位。

　　對廣電未來地位的提升，袁明顯得很有信心：“實際上，廣電擁有的巨大優(yōu)勢還沒有發(fā)揮作用，比如居民家里的廣電光纖容量達到了4000兆，而電信運營商提供的ADSL容量只有10兆，電信運營商不可能再往居民家里鋪設(shè)光纖，因此，三網(wǎng)融合可以充分發(fā)揮廣電的終端入戶優(yōu)勢�！�

　　在內(nèi)容資源方面，廣電的優(yōu)勢也是相當(dāng)突出，其擁有的影視內(nèi)容一直是網(wǎng)絡(luò)媒體、尤其是電信運營商所無法企及的。在袁明看來，三網(wǎng)融合將帶給廣電極大的機遇，廣電完全有可能升級為電信級別的運營商，完全可以跟電信運營商平起平坐，只是廣電目前還需要不斷更新其經(jīng)營理念。

　　“微軟打造了‘書房文化’，同洲提出要打造‘客廳文化’，要把看電視變革為‘用電視’，三網(wǎng)融合后電視可以實現(xiàn)電腦的上網(wǎng)、游戲等功能。”袁明表示。

　　做基于廣電傳輸?shù)摹叭A為”

　　在很多投資者看來，機頂盒就是同洲電子的標(biāo)簽，機頂盒以及衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品的確給同洲電子帶來過豐厚的回報，但簡單產(chǎn)品制造商很快就可能走到盡頭，如何調(diào)整商業(yè)模式，這一問題困惑了同洲電子兩三年。

　　經(jīng)過艱難的摸索，甚至激烈的內(nèi)部爭吵，新的路向逐漸明確。袁明在2009年提出要重構(gòu)同洲商業(yè)模式，推動端對端業(yè)務(wù)發(fā)展，并在企業(yè)內(nèi)部進行了全面的洗腦。新的商業(yè)模式契合三網(wǎng)融合的必然趨勢，并發(fā)揮公司在廣電系統(tǒng)的客戶優(yōu)勢。而所謂的端對端業(yè)務(wù)，簡而言之，就是同洲電子為廣電企業(yè)升級打造一個通用技術(shù)平臺，在這個平臺上不同供應(yīng)商的產(chǎn)品可以實現(xiàn)低成本標(biāo)準(zhǔn)化的無縫對接。對于同洲電子，將來不光是賣硬件和軟件，更重要的是賣方案、賣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　電信行業(yè)的發(fā)展造就了華為、中興通訊等企業(yè)的崛起，后者的發(fā)展也推動了國內(nèi)電信行業(yè)的升級。這種相互促進關(guān)系同樣適用于未來廣電行業(yè)和同洲電子。袁明直言，同洲打造的平臺將影響廣電未來十年，而在2009年11月底中央政治局常委李長春視察同洲電子時，就對同洲建設(shè)綠色廣電以及端到端解決方案表示贊賞，并寄望同洲能成為基于廣電傳輸?shù)摹叭A為”。

　　袁明的信心并非沒有依據(jù)，實際上同洲電子正在為武漢廣電、深圳天威、哈爾濱、成都等多家有線網(wǎng)絡(luò)運營商提供端到端實施方案，與上海文廣也簽訂了建設(shè)下一代廣電網(wǎng)的協(xié)議。另據(jù)袁明透露，同洲在哈爾濱還與中國移動合作推出增值服務(wù)，并已經(jīng)取得了分成收入。

　　領(lǐng)跑行業(yè)競爭

　　作為國內(nèi)最大的機頂盒生產(chǎn)企業(yè)，同洲電子相比同行更早地思考行業(yè)發(fā)展路徑，也更早地對商業(yè)模式做出調(diào)整，這種先發(fā)優(yōu)勢很可能最終轉(zhuǎn)化為競爭勝勢。袁明表示，廣電新的平臺建設(shè)有時間窗口，平臺的升級建設(shè)則是非常復(fù)雜，需要對廣電非常熟悉，這是同洲優(yōu)勢所在。

　　袁明告訴記者，在目前形勢下，行業(yè)拼的就是速度，誰先建好廣電升級的樣板點，誰就占有優(yōu)勢，同洲不但戰(zhàn)略布局早，產(chǎn)品開發(fā)早，而且產(chǎn)品線比較完整，樣板點成功了，市場開拓就容易，市場規(guī)模也就大，盈利也將隨之到來。

　　記者在同洲電子也看到，公司已經(jīng)為三網(wǎng)融合儲備了不少其他產(chǎn)品。比如公司與中國移動合作推出的智能3G手機，該手機作為視訊終端平臺，將3G網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)融于一體，不但可以實現(xiàn)其他3G手機的通信功能，還可以充當(dāng)電視遙控器，甚至可以用手機收看實時電視，可收看的電視頻道完全和家里的電視機一樣，而且信號傳輸順暢、畫面效果也比較好。此外，該手機還可以植入電子安防、智能交通、IPTV、汽車電子等內(nèi)容菜單。在這里手機不只是普通通信工具，而且是娛樂終端、信息終端和商務(wù)寶典。

　　未來業(yè)績增長提速

　　2009年同洲電子銷售收入有望保持相對穩(wěn)定，但預(yù)計凈利潤將出現(xiàn)一定幅度的下降。對此，袁明比喻為飛機起飛前需要耗費大量的油料，為建設(shè)好廣電升級的樣板點，同洲電子在2009年加大了人力和物力投入，導(dǎo)致公司費用增速顯著高于收入的增幅。

　　同洲電子在三網(wǎng)融合中有望從廣電升級建設(shè)獲得更大的市場份額，當(dāng)然要大規(guī)模收獲利潤還需時日。不過，同洲電子在數(shù)字電視機頂盒的龍頭地位，仍能保障其今年業(yè)績的相對平穩(wěn)，特別是高清數(shù)字電視的平移量保持一定的增長，加上海外市場的回暖將帶動公司出口增長的恢復(fù)。

　　“2011年，在三網(wǎng)融合政策的推動以及新商業(yè)模式驅(qū)動下，同洲電子打造的廣電升級平臺將進入利潤收獲期，公司將進入業(yè)績起飛的新階段�！痹�明最后信心滿滿地表示。