在異常低調(diào)與突然的背后，不難猜測出中移動與黑霉合作的心態(tài)：既可以阻擊iPhone，牽制聯(lián)通的發(fā)展，也可以對中電信與黑莓的合作構成壓力，從而取得先發(fā)優(yōu)勢。此外，通過這一舉措，中移動還能為發(fā)展4G做儲備

　　黑莓已經(jīng)全面扣開了中國市場的大門。據(jù)《新京報》報道，中移動和黑莓手機生產(chǎn)商加拿大RIM公司近日在京宣布，計劃在RIM公司的BlackBerry黑莓智能手機平臺上支持中國自主知識產(chǎn)權的3G國際標準TD-SCDMA。中移動董事長王建宙透露，TD版黑莓手機預計明年可實現(xiàn)商用。盡管合作細節(jié)尚未公布，但這顯然已不是重點，人們更關心的是中移動如何下好“黑莓服務3G”這步棋。

　　實際上，中移動早在2006年就引入了黑莓，不過僅對外資企業(yè)和中國大型企業(yè)提供集團級郵件推送服務，而套餐資費也被用戶詬病。在3G發(fā)展用戶、網(wǎng)絡覆蓋以及終端均沒有優(yōu)勢的情況下，中移動需要盡快扭轉這種局面，由此而不難窺視出此次合作的基點。

　　四大因素促成中移動與黑莓聯(lián)姻

　　據(jù)《南方日報》報道，2006年的5月17日世界電信日，中國移動向其集團客戶市場同時推出了“手機郵箱”和“黑莓BlackBerry”兩項業(yè)務，其中，黑莓業(yè)務的定位相對高端，主要針對跨國公司員工通過手機收發(fā)郵件需求，中國移動以提供漫游為主。

　　而中國移動與RIM公司在國內(nèi)合作推出的黑莓手機終端只有一款機型。與之相配套的資費套餐有兩款，即398元和598元兩種月租，分別包含50兆和400兆國內(nèi)GPRS流量。高昂的黑莓資費套餐和稀少的終端數(shù)量，決定了黑莓業(yè)務在中國的拓展非常有限，市場現(xiàn)狀不甚理想。

　　實際上，對于中移動而言，RIM與其合作并不是“錦上添花”，而更像是“雪中送炭”。在異常低調(diào)與突然的背后，也不難猜測出中移動的心態(tài)。

　　首先，把握3G主動權。將黑莓拉進TD陣營，增加的不僅僅是一款受歡迎的手機，還令TD產(chǎn)品庫中有了一個真正稱得上“明星終端”的王牌產(chǎn)品，其意義不亞于中國聯(lián)通引入iPhone以及中電信的互聯(lián)網(wǎng)手機。

　　其次，有助于鞏固個人客戶優(yōu)勢。按照計劃，黑莓在華營銷也將變陣�煆脑瓉淼膬H靠中移動針對企業(yè)用戶開始轉向借助神州數(shù)碼銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品鋪向全國，用戶也從之前的企業(yè)用戶擴展至針對個人用戶。

　　再次，全新的資費套餐更有吸引力。王建宙表示，為了打入大眾市場，資費必須下調(diào)。中移動將與RIM共同提供相關的平臺和服務，同時推出新的資費套餐，提供適合于小企業(yè)和個人消費者的價格，與大企業(yè)用戶的資費有所區(qū)別。

　　最后，為中移動發(fā)展4G做儲備。在北京的啟動儀式上，中移動還表示計劃在黑莓手機平臺上支持中國自主知識產(chǎn)權的TD和4G標準TD-LTE，有了黑莓的支持，將在4G標準的爭奪中有更大的號召力。

　　黑莓的“中國式”難題

　　與此同時，中移動與RIM的合作是否會朝著預想的方向發(fā)展尚不得而知，但有一點可以肯定的是，黑莓將不可避免地遇到“中國式”難題。

　　一方面，能否滿足中國消費者的口味？黑莓之所以在歐美可以取得巨大的成功，主要源于它的核心功能：為企業(yè)提供移動辦公一體化的解決方案，其中以push mail最為受用戶關注，這跟歐美地區(qū)用戶對電子郵件的依賴程度較高有關。但“用戶對電子郵件依賴程度較高”這一現(xiàn)象恐怕并不能移植到中國市場，在中國，用戶進行溝通交流的時候，更習慣于對傳統(tǒng)的語音或者短信業(yè)務的使用。

　　另一方面，如何在產(chǎn)品設計上實現(xiàn)本土化也是黑莓能否取得成功的關鍵因素之一。黑莓手機產(chǎn)品設計較為單一，各類型號外觀基本沿用一貫的風格和設計，這對于習慣于追逐外觀的時尚型和多樣性的大多數(shù)中國消費者來說，缺乏一定的吸引力。同時其引以為傲的全鍵盤輸入設計，對于國外以字母輸入為主的用戶來說增加了便捷性，但一方面由于中國的商務人士更習慣于手寫或者觸屏的方式輸入，另一方面由于對電子郵件的依賴程度較低，對文字輸入的使用頻率也相應較低，這就使得黑莓的全鍵盤設計對中國消費者也難以發(fā)揮更多吸引力。

　　黑莓入華將直接引發(fā)3G競爭升級

　　黑莓在國內(nèi)的發(fā)展面臨著諸多的難題，但從目前的態(tài)勢來看，中移動顯然是要拼盡全力下好這步棋，由此將會引發(fā)出3G競爭的大變局。

　　首先，對抗iPhone。從目前來看，黑莓與iPhone在國內(nèi)的正面較量已經(jīng)不可避免，而中移動在定價策略上也更為成熟。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》報道，有消息稱中移動將拿出300億元用于OPhone及3G終端的補貼。對此，王建宙表示，“所有的TD手機都會獲得中國移動的終端補貼，BlackBerry也不會例外�！彼�同時表示，“將針對BlackBerry智能手機及業(yè)務的個人用戶，推出較低價位的資費套餐�！�

　　其二，對抗中電信“互聯(lián)網(wǎng)手機”。王建宙表示，將在全國推出基于黑莓智能手機的互聯(lián)網(wǎng)服務，而不僅僅是郵件推送；而中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書也表示，互聯(lián)網(wǎng)服務將分三個階段推出，從這個角度看，中移動與中電信所倡導的“互聯(lián)網(wǎng)手機”不謀而合。

　　最后，攪局智能終端。對于RIM與中移動的聯(lián)姻�焽鴥�(nèi)多家手機廠商表示并未感受到太多的壓力。據(jù)《北京商報》報道，一位手機行業(yè)人士直言�熀谳�針對的主要是高端商務市場�煻�當前手機廠商的產(chǎn)品線都很健全�煵粫�因為黑莓的介入而喪失過多的市場份額。 高驥遠