在經過數月的3G無線寬帶大戰(zhàn)后，北京電信近日又放風稱，將于7月初出臺3G手機上網套餐。顯然，依靠時間差，北京電信正進行急行軍，希望盡快占據北京3G市場優(yōu)勢。

　　將戰(zhàn)3G手機上網資費

　　近日，在回應“用3G手機上網產生天價資費”時，北京電信稱，即將出臺的3G手機上網套餐將解決這一問題，500元封頂。

　　與此同時，中國電信旗下天翼終端公司也宣布，首批20余款3G手機上市，并輔以多達萬名的抽獎大行動，其中日本北海道游大獎就多達300名。

　　從資費到終端，顯然中國電信已將3G觸角由無線上網卡伸向了3G手機。

　　3G終端原本有手機、上網卡、上網本三種。此前4月23日，中國電信由江蘇電信和北京電信率先開閘放號3G，但當時放號的實際上是3G上網卡，出臺的也是3G上網卡資費，一直未出臺3G手機上網資費及套餐。

　　不過，有網絡媒體在測評3G手機時將北京電信的3G上網卡插入天翼3G手機(行貨)中進行上網，產生高額資費，由此產生了巨大爭議。當事網絡媒體抱怨說這是天價資費，北京電信也覺得委屈，認為北京電信還未出臺3G手機上網資費及套餐，因此談不上高資費，有人把3G上網卡的SIM卡插入天翼3G手機內上網是擅自使用的行為，兩者資費根本不能通用。

　　好在這個糾紛即將解決。北京電信透露，7月將出臺3G手機資費套餐，按流量收費，主要適用于3G手機上網；同時，3G上網卡資費將與3G手機資費互通。用戶若購買了北京電信無線寬帶上網卡套餐，若需要將此上網卡插入手機進行上網，相關上網費用將從無線寬帶上網卡的套餐中扣除。同樣，用戶若購買了手機上網套餐，若需要將此手機卡插入電腦上網，相關費用將可從手機上網的套餐中扣除。

　　拋出分期付款誘餌

　　在即將推出3G手機上網資費的同時，北京電信對3G寬帶又大搞促銷攻勢。一系列營銷舉動也揭示了其野心，趕在其最大競爭對手——北京聯(lián)通3G規(guī)模商用之前盡量搶占市場地盤。

　　分期付款似乎是汽車等行業(yè)的“專利”，但近日北京電信卻用于3G營銷上。

　　根據近日北京電信公布的營銷方案，凡是招行信用卡用戶購買北京電信3G無線寬帶年卡禮包即可分期付款。用戶每月僅需支付145元，即可本地上網300小時，平均每天10小時，足夠滿足用戶的上網需求；另外，還贈送每月可漫游上網5小時。

　　這個方案看起來是誘人的，因為可享受12期零利息零手續(xù)費，而且，北京電信同時宣布，在7月9日前對用戶進行抽獎送大禮。

　　這顯然是一種全新的營銷模式。之前，電信業(yè)還未使用過分期付款的方式，因為電信業(yè)最貴的也就是手機，一個高端手機也不過七八千元，似乎用不著分期付款。

　　實際上，醉翁之意不在酒，分期付款只是北京電信對于用戶群的一種吸引手段，其3G目標用戶群也暴露無遺。

　　信用卡目前在中國才大力發(fā)展數年，持卡用戶年輕化、收入中等化特征明顯。而3G更是發(fā)展元年，3G的目標用戶群到底是什么，這是運營商一直苦苦思索的。由于中國電信是最早一家3G商用放號的運營商，因此，其在中國無先例可循，自己就是先行者。

　　電信聯(lián)通3G糾葛

　　北京電信另外幾個動作也顯示出其熱衷探索。此前的6月5日，北京電信在淘寶網上開設了網上店鋪，并正式營業(yè)，成為首家電信行業(yè)的官網旗艦網店，更早前，其還在攜手京東商城、卓越網、當當網等電子商務網站均開售3G無線寬帶套餐。

　　其還同時使用電話銷售熱線等方式，購買3G無線寬帶年卡禮包的用戶撥打10000號客服熱線，即可免費配送到家。

　　見此情形，北京聯(lián)通顯然也急了。6月16日，北京聯(lián)通緊急宣布，啟動37家聯(lián)通營業(yè)廳3G限量放號，每天每家營業(yè)廳約有30個號卡可供用戶選擇。每個3G號卡的售價為45元。

　　知情人士透露，按照中國聯(lián)通試商用放號計劃，每個大城市限量放1萬個號，每個中等城市限量放3000-10000個號，北京聯(lián)通原本不準備對外限量放號，而是都向關系較好的政企友好用戶放號，但顯然被北京電信的3G放號攻勢給逼急了。

　　不過，從營銷手段來看，北京電信顯然更多地瞄準個人用戶，而北京聯(lián)通由于是北京本地主導運營商，擁有強大的政企用戶群，更多地會瞄準集團大客戶，兩者的市場化差異明顯，3G元年的大戰(zhàn)是否真正打起來，還有待于北京聯(lián)通出臺的對策。 （記者 郭冬穎）