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    京東商城劉強(qiáng)東:兩個(gè)回合談定1.5億美元融資
2010年02月10日 08:41 來(lái)源:北京商報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  融資就像談戀愛(ài),有的人是7年馬拉松,有些人則是一見鐘情。對(duì)于劉強(qiáng)東的京東商城,5年的三次戀情則都是一見傾心。

  “融資的過(guò)程很簡(jiǎn)單,見了兩次面,1.5億美元就全部搞定了。”京東商城的掌門人劉強(qiáng)東輕松地告訴記者。2010年1月27日,360buy京東商城正式對(duì)外公布,獲得了總額超過(guò)1.5億美元的第三輪融資。這是金融危機(jī)發(fā)生以來(lái),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)金額最大的一筆融資。

  京東商城的發(fā)展速度是有目共睹的,46.7%的3C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額,是中國(guó)B2C行業(yè)中絕對(duì)的領(lǐng)頭羊。在劉強(qiáng)東看來(lái),融資是否成行,完全是水到渠成的事兒。

  老虎萬(wàn)里追逐京東

  作為全球頂尖的老虎環(huán)球基金一直在關(guān)注中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也重點(diǎn)關(guān)注到B2C老大京東商城。2009年11月,老虎環(huán)球基金的兩位合伙人從美國(guó)來(lái)到了中國(guó)北京欲與京東商城商談投資的事情,但不巧劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)趕奔上海分公司處理工作,于是他們追到上海,而此時(shí),京東商城全國(guó)客服中心在宿遷舉行運(yùn)營(yíng)典禮,又一次撲空的老虎環(huán)球基金輾轉(zhuǎn)來(lái)到了位于江蘇省宿遷市。在他們追逐了萬(wàn)里路后,終于見到了劉強(qiáng)東。

  “初次見面,我計(jì)劃向兩位老虎環(huán)球基金的合伙人介紹一下京東商城的業(yè)績(jī)以及中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀,結(jié)果他們了解的并不比我少,上來(lái)就問(wèn)我需要多少資金!眲(qiáng)東說(shuō)。

  在宿遷,劉強(qiáng)東和兩位合伙人做了深入的溝通,僅7天后,一個(gè)電話便將老虎和京東綁在了一起。

  為誠(chéng)信,少融1億元也值得

  劉強(qiáng)東還向記者透露了一個(gè)融資的細(xì)節(jié)。在宿遷老虎環(huán)球基金負(fù)責(zé)人與劉強(qiáng)東進(jìn)行初步溝通后,回到總部進(jìn)行研究,很快商定了投資金額。7天后,他們的一個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途打向劉強(qiáng)東報(bào)出了一個(gè)天文數(shù)字,劉強(qiáng)東表示要和董事會(huì)確認(rèn)后才能答復(fù)。很快京東商城董事會(huì)接受了老虎基金的報(bào)價(jià),劉強(qiáng)東直接回電話告訴對(duì)方——融資可以接受。

  但就在劉強(qiáng)東致電老虎環(huán)球基金的20分鐘后,另一家風(fēng)投也打來(lái)了電話,并給出了比老虎環(huán)球基金高出1億元的報(bào)價(jià)。劉強(qiáng)東的心里其實(shí)也會(huì)有猶豫, 1億元對(duì)于任何一家處于發(fā)展中企業(yè)都不是一個(gè)小數(shù)字,而且劉強(qiáng)東與老虎環(huán)球基金也僅是口頭的約定,沒(méi)有任何書面協(xié)議。

  但劉強(qiáng)東很快回復(fù)了對(duì)方,“對(duì)不起,在你們之前我已經(jīng)答應(yīng)了另外一家風(fēng)險(xiǎn)投資”!拔矣X(jué)得誠(chéng)信遠(yuǎn)比1億元更重要,它是我做人的原則,也是京東商城的經(jīng)營(yíng)理念!笔潞髣(qiáng)東對(duì)自己當(dāng)時(shí)的回復(fù)沒(méi)有一點(diǎn)后悔。

  對(duì)于第三筆融資的成功,劉強(qiáng)東認(rèn)為,和前兩筆一樣,都是緣分所致,都是在兩個(gè)回合搞定了投資。

  但真的是這樣嗎?沒(méi)有高速的發(fā)展、沒(méi)有完善的規(guī)劃、沒(méi)有明朗的前景、沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事風(fēng)格,恐怕很難如此順利地完成融資。京東商城的發(fā)展歷程,對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該能夠獲得無(wú)限啟迪。

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