日前，圍繞夏普液晶今年在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，帶著社會(huì)各界對(duì)于夏普在中國(guó)液晶市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展、市場(chǎng)熱點(diǎn)參與等關(guān)切話題，本報(bào)記者專訪了夏普中國(guó)董事酒井功，就相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)對(duì)話。

　　記者：據(jù)我們了解，在今年的中國(guó)平板市場(chǎng)上，夏普液晶電視是所有日資企業(yè)中惟一保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的企業(yè)。在這種增長(zhǎng)的背后，你認(rèn)為最主要的原因有哪些？

　　酒井功：為了擴(kuò)大銷售，開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)是必須的。隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加，出售AQUOS液晶電視的商場(chǎng)門(mén)店隨之?dāng)U大，截至2008年末就超過(guò)3000家。同時(shí)在今年4月，夏普32英寸液晶電視首次入圍家電下鄉(xiāng)，家電下鄉(xiāng)將我們從沿岸城市推廣到農(nóng)村市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)政策給銷售帶來(lái)推動(dòng)。

　　其次，我們堅(jiān)持在中國(guó)銷售的液晶電視全部采用日本原裝面板。在中國(guó)市場(chǎng)上，所有產(chǎn)品都采用日產(chǎn)液晶面板的只有夏普一家。事實(shí)證明，消費(fèi)者對(duì)夏普液晶電視的信賴度、好評(píng)還在不斷上升。此外，在產(chǎn)品方面，今年上半年夏普導(dǎo)入了許多新機(jī)型，其中包括采用LED背光的液晶電視。

　　記者：今年國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)上，出現(xiàn)了LED、互聯(lián)網(wǎng)電視熱，但我們注意到，夏普液晶仍堅(jiān)持著“日本原裝面板”為賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)策略。你又是如何看待中國(guó)平板的LED、互聯(lián)網(wǎng)電視熱？

　　酒井功：LED背光技術(shù)有其優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)高亮度、環(huán)保等，夏普將強(qiáng)化LED液晶電視的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)。夏普在1968年即開(kāi)始研發(fā)LED技術(shù)并于1970年開(kāi)始量產(chǎn)。2008年12月推出了中國(guó)首款采用LED背光燈的XS1產(chǎn)品，厚度只有2.88厘米。今年8月我們推出了新款的LED產(chǎn)品,價(jià)格相對(duì)比較便宜。

　　從環(huán)保、節(jié)能方面來(lái)看，LED技術(shù)在行業(yè)里有良好的發(fā)展前景，但消費(fèi)者的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，廣大消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)首先關(guān)注的是價(jià)格問(wèn)題，傳統(tǒng)液晶電視和LED產(chǎn)品還是有一個(gè)價(jià)格差優(yōu)勢(shì)。如果廠商能下調(diào)一定的產(chǎn)品價(jià)格，一些客戶是會(huì)采購(gòu)LED產(chǎn)品的。

　　夏普除生產(chǎn)LED電視以外，在日本我們也生產(chǎn)LED燈泡并在日本銷售。我們生產(chǎn)的LED燈泡比其他廠家的價(jià)格要便宜一半，產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前我們既可以生產(chǎn)LED產(chǎn)品，還生產(chǎn)傳統(tǒng)液晶屏。由于夏普擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，所以能將成本控制在最低。

　　記者：由于夏普在上游屏上的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)及全球液晶電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)有一種說(shuō)法，稱日企最終目的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)相對(duì)較高的關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，而非在整機(jī)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。未來(lái)3—5年，夏普在中國(guó)整機(jī)市場(chǎng)的布局和重點(diǎn)又將置于哪一塊？

　　酒井功：夏普自2002年進(jìn)入中國(guó)液晶市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于將液晶面板和液晶技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)由整機(jī)帶入中國(guó)，尤其這兩年在渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品布局和宣傳營(yíng)銷方面均下了很大的功夫。市場(chǎng)上消費(fèi)者的反映也很積極，因此日本夏普總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度也是越來(lái)越高，希望在中國(guó)做出更大的成績(jī)。今后，隨著液晶技術(shù)的不斷發(fā)展以及先進(jìn)面板工廠優(yōu)勢(shì)的不斷提升，夏普將進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)液晶市場(chǎng)。

　　記者：我們海外記者了解到，目前索尼、夏普、松下等企業(yè)在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)推出了3D電視，并且有望將3D電視作為新的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局點(diǎn)。我們想了解，中國(guó)市場(chǎng)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)夏普的3D電視？

　　酒井功：目前夏普已經(jīng)在日本市場(chǎng)推出3D電視，我們本著市場(chǎng)需求第一位的考慮，將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，再選擇合適時(shí)間推出3D電視。

　　記者：在中國(guó)平板市場(chǎng)上，夏普如何與韓國(guó)、中國(guó)的對(duì)手建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？上游的屏資源會(huì)不會(huì)成為夏普現(xiàn)在或今后更長(zhǎng)時(shí)間惟一的競(jìng)爭(zhēng)法碼？還是會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特色，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的下沉？

　　酒井功：我們的主力液晶顯示事業(yè)有著36年的歷史，從龜山第1工廠的六代線、龜山第2工廠的八代線液晶工廠到今年10月已經(jīng)投入生產(chǎn)運(yùn)行的十代線“堺”工廠，我們一直引領(lǐng)業(yè)界，在液晶面板的生產(chǎn)上有著很高的競(jìng)爭(zhēng)力。夏普將繼續(xù)以高畫(huà)質(zhì)、采用大型尖端液晶面板的產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。

　　今后，平板電視發(fā)展的方向是環(huán)境，我司也將推出更低能耗、外型的更輕更薄的液晶電視產(chǎn)品。在銷售渠道方面，夏普公司也已向三四級(jí)城市發(fā)展，包括家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的參與，夏普將實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的全面發(fā)展。

　　夏普中國(guó)未來(lái)仍充滿未知

　　在全球液晶市場(chǎng)，夏普的液晶面板要比其整機(jī)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，在其整機(jī)產(chǎn)品上堅(jiān)持“日本原裝面板”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上得到充分驗(yàn)證。同樣，與其面板產(chǎn)業(yè)在全球領(lǐng)跑的地位不相稱的，則是其整機(jī)產(chǎn)品一直難以獲得規(guī)模上的領(lǐng)先，在全球市場(chǎng)弱于三星、LG、索尼，在中國(guó)市場(chǎng)又弱于海信、TCL、創(chuàng)維等企業(yè)。

　　筆者以為，今年夏普液晶中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)得益于其系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的支撐，日本原裝面板只是一個(gè)標(biāo)簽，隱藏在其背后的是人們對(duì)于日本制造工藝和技術(shù)的信賴。更為關(guān)鍵的是，夏普在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)得到了成倍擴(kuò)張，打通了困擾多年來(lái)的渠道瓶頸。

　　在夏普中國(guó)參與液晶市場(chǎng)的反應(yīng)速度看似緩慢的背后，則是日本總部對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的定位正在發(fā)生變化。樂(lè)觀地看待中國(guó)LED產(chǎn)品熱潮，謹(jǐn)慎地推動(dòng)3D電視在中國(guó)的發(fā)展，罕見(jiàn)地肯定對(duì)中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的多元化布局，卻仍未清晰地勾勒出未來(lái)夏普在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的發(fā)展路線圖。

　　多年來(lái)，跨國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)“大發(fā)展卻不興盛”的根源，絕非產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局、推廣促銷等策略性短腿，而是由于總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度和定位。戰(zhàn)略性調(diào)整，戰(zhàn)略性變革，戰(zhàn)略性退出，這些問(wèn)題一天不解決，外企在中國(guó)的發(fā)展始終都會(huì)遭遇無(wú)形之手的擺布。