金融危機帶來了影響,丟了一部分外貿(mào)公司。因為外貿(mào)公司壓不了價,他們就不干了。很多客戶是直接找上門來。
陸錫平還有一點困惑,F(xiàn)在國內(nèi)很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購,而不愿到廉江來。因為珠三角更像是一個大超市,他們可以把想買的東西全部搞掂,可以節(jié)約成本。
而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達,就算是只有200箱貨,也很快就能運走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發(fā)車!岸椅覀冐浺D(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,幾乎就殘廢了!
在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌,這也是中國電飯鍋之鄉(xiāng)面臨的困惑之一。
戴文師說,目前出口電飯鍋當中有一部分有自己的品牌。對方會使用一段時間,看看是否有質(zhì)量問題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對方提供委托書來生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。
目前,廉江出口的電飯鍋當中是以貼牌為主!坝盟麄冏约旱呐谱釉诒緡觅u”。
戰(zhàn)略:要像談戀愛一樣創(chuàng)品牌
對于下一步的發(fā)展戰(zhàn)略,戴文師說,就是要創(chuàng)自己的品牌。已經(jīng)取得了中國馳名商標,這已經(jīng)吸引不少客商過來了!叭绻麄冊敢膺x高檔鍋的話,我這里是第一選擇!比ツ瓿隹330萬美元,今年出口將超過1000萬美元。
對于今后的發(fā)展方向,陸錫平說,要創(chuàng)立品牌,加大出口力度,同時進行多元化經(jīng)營。他已經(jīng)在中山買了100畝地,準備在中山也辦一個廠。中山位于珠三角地區(qū),有信息和物流方面的優(yōu)勢,廉江有人工和成本上的優(yōu)勢。同樣一個電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠正好可以優(yōu)勢互補、信息互補。
陸錫平說,公司從2002年就開始創(chuàng)品牌了。因為市場上低端產(chǎn)品太多,競爭惡劣,只有做品牌,才有唯一性。有了品牌,只要顧客認可了質(zhì)量,提高一些價格也可以,但是沒有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。
創(chuàng)品牌也不是那么容易的,需要對產(chǎn)品進行宣傳,經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認可也需要一個過程。“這就像談戀愛一樣,需要培養(yǎng)感情!
廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個原因就是宣傳投入不足!澳壳凹译娦袠I(yè)利潤的20%~30%會拿出來投廣告和做銷售,但我們只投入了約15%。主要還是因為電飯鍋的利潤太低了。我們只有3%到5%的利潤,有時甚至無利!
未來:“‘廉江造’叫響市場不遠了”
幾年前,各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準備策劃成立一個廉江電飯鍋集團,注冊資金3000萬元。當時還請了國內(nèi)知名的策劃人專門做了策劃,連30萬元的策劃費用都付了,但最后時刻廉江電飯鍋集團還是夭折了。“主要還是大家心不齊,搞不起來。10多個人,每個人的想法都不一樣。”
經(jīng)過這段插曲后,回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程!暗@肯定要政府出面來整合才行啦!绷晃浑婏堝仒I(yè)內(nèi)人士稱。
“雖然整體上看,‘廉江造’電飯鍋的聲譽還未能很好地在國內(nèi)外市場打響,但是通過政府和企業(yè)的共同努力,相信叫響市場的這一天已經(jīng)不遠了!蹦拒娬f。
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