歲末年初是商家營(yíng)銷的重頭戲，通信產(chǎn)品也不例外。中國(guó)聯(lián)通旗下運(yùn)營(yíng)終端的子公司聯(lián)通華盛內(nèi)部人士透露，已經(jīng)大量采購(gòu)iPhone等高端旗艦明星手機(jī)及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，拉開了3G元年之后的首次春節(jié)禮品市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　iPhone路演為節(jié)日市場(chǎng)造勢(shì)

　　每年的春節(jié)都是手機(jī)和上網(wǎng)卡銷售的最旺季節(jié)，對(duì)于今年春節(jié)旺季，中國(guó)聯(lián)通在iPhone等明星3G終端上也做好了充分準(zhǔn)備。

　　據(jù)透露，12月下旬開始拉開序幕的中國(guó)聯(lián)通全國(guó)iPhone巡回路演已在全國(guó)如火如荼展開。按照規(guī)劃，本次大規(guī)模的路演宣傳在全國(guó)46個(gè)城市相繼舉行，是聯(lián)通公司推廣iPhone手機(jī)的重要環(huán)節(jié)，既可以讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)iPhone，又能夠方便購(gòu)買。目前，路演已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行。

　　筆者在幾個(gè)路演地看到，路演現(xiàn)場(chǎng)通過影音體驗(yàn)、網(wǎng)上應(yīng)用、游戲操作、培訓(xùn)演示和iPhone俱樂部活動(dòng)等多方位對(duì)iPhone進(jìn)行展示，所到之處，吸引了大多數(shù)人的眼球，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，他們還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立辦理業(yè)務(wù)的柜臺(tái)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的用戶辦理相關(guān)手續(xù)。筆者感受到，生動(dòng)翔實(shí)的演示必將引發(fā)在全國(guó)上演iPhone搶購(gòu)潮。

　　據(jù)悉，很多聯(lián)通地方分公司同步開展了iPhone分期付款的方式，大大方便了用戶購(gòu)買。也就是說，目前消費(fèi)者仍可通過iPhone合約計(jì)劃進(jìn)行辦理，享受最低2900元的話費(fèi)補(bǔ)貼；通過信用卡分期付款辦理，還能享受最長(zhǎng)24個(gè)月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費(fèi)、月供低至200多元。

　　而值得關(guān)注的是，此次iPhone路演將持續(xù)至春節(jié)前，顯然是要瞄準(zhǔn)春節(jié)前的手機(jī)銷售旺季，讓時(shí)尚人群和中高端用戶對(duì)iPhone親身感知。

　　iPhone手機(jī)禮品市場(chǎng)重頭戲

　　iPhone是目前全球最好的3G手機(jī)，其自然是聯(lián)通春節(jié)重點(diǎn)主推的主力機(jī)型之一。

　　目前iPhone已經(jīng)有10萬種軟件可供下載，其中的經(jīng)典應(yīng)用無數(shù)，對(duì)時(shí)尚人群和商務(wù)人士的吸引力強(qiáng)大，而近期iPhone的銷量大幅提升也證明了這點(diǎn)。

　　而在春節(jié)前如此大動(dòng)干戈顯然更有其必然道理。

　　對(duì)于春節(jié)市場(chǎng)的操盤，聯(lián)通歷史上曾上演多次。2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機(jī)的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，借助這款當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)功能最強(qiáng)大的商務(wù)手機(jī)的號(hào)召力，聯(lián)通首次采用首批1萬臺(tái)限量銷售、真皮套裝等一系列全新營(yíng)銷方式，在春節(jié)手機(jī)市場(chǎng)掀起了一股奢侈手機(jī)旋風(fēng)。

　　而結(jié)果也確實(shí)是大獲成功的，盡管這款手機(jī)高達(dá)8000多元，但后來銷量超過70萬臺(tái)，成為迄今為止銷售金額最多的一款手機(jī)，也使得聯(lián)通當(dāng)時(shí)一舉在5000元以上手機(jī)中占據(jù)60%以上的份額。

　　高價(jià)格的手機(jī)是否就賣不出去？其營(yíng)銷手段中到底應(yīng)該有哪些高于對(duì)手的“必殺技”？這一直是引發(fā)手機(jī)界思索的問題。

　　而當(dāng)時(shí)的伯爵手機(jī)實(shí)際上就是一典型案例。伯爵手機(jī)是當(dāng)時(shí)在中國(guó)生產(chǎn)的最高檔的奢華手機(jī)，而之所以被冠以“伯爵手機(jī)”之名，就是希望其使用者與“伯爵”身份相符，以吸引中國(guó)最高端的用戶，而在年終歲末之際，這種高端手機(jī)“禮品特性”明顯，也適應(yīng)了春節(jié)高端用戶換機(jī)市場(chǎng)需求。

　　彼時(shí)的是伯爵手機(jī)，而現(xiàn)在的是iPhone手機(jī)等3G明星手機(jī)，實(shí)際上也是同樣道理。在價(jià)格上，iPhone手機(jī)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)的伯爵手機(jī)，在功能和品牌上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于伯爵手機(jī)，其在春節(jié)換機(jī)市場(chǎng)上顯現(xiàn)輝煌顯然有其道理。