在中國(guó)電信可能引入黑莓，中國(guó)聯(lián)通已引入iPhone(手機(jī)上網(wǎng))的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)或向兩極分化，未來(lái)可能形成國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，而外資手機(jī)發(fā)力中高端市場(chǎng)的格局

　　據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2009年第3季度中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，不計(jì)水貨手機(jī)，今年7月-9月，全國(guó)3G手機(jī)銷(xiāo)量接近百萬(wàn)部。該數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售總量達(dá)3907.3萬(wàn)部，環(huán)比增長(zhǎng)18.2%�犉渲校�3G手機(jī)第三季度銷(xiāo)量共計(jì)98.3萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)電信3G手機(jī)銷(xiāo)量為36.7萬(wàn)部，中國(guó)移動(dòng)為32.4萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通在未提供補(bǔ)貼政策前提下，銷(xiāo)量達(dá)29.2萬(wàn)部。數(shù)據(jù)報(bào)告指出，手機(jī)銷(xiāo)量回升，主要受經(jīng)濟(jì)回暖、新生入學(xué)及對(duì)3G終端持觀望態(tài)度用戶(hù)的分化等因素影響。

　　在中國(guó)聯(lián)通引入iPhone，中國(guó)電信可能引入黑莓的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，未來(lái)可能形成國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入中低端市場(chǎng)，而外資手機(jī)發(fā)力中高端市場(chǎng)的格局。

　　市場(chǎng)保持高度集中態(tài)勢(shì)

　　根據(jù)易觀國(guó)際近期發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2009》報(bào)告顯示，目前手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)保持高度集中的態(tài)勢(shì)，一線品牌諾基亞、摩托羅拉和三星約占整個(gè)市場(chǎng)份額的67.3%。國(guó)內(nèi)品牌較為分散，部分老品牌廠商市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳。2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商總體市場(chǎng)份額約為30%左右，其中波導(dǎo)、長(zhǎng)虹、廈新等老品牌廠商市場(chǎng)份額持續(xù)走低。除了新品上市周期較長(zhǎng)外，成本耗費(fèi)過(guò)大而引發(fā)的資金流短缺與受水黑貨手機(jī)沖擊明顯是這類(lèi)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商共同面對(duì)的困境。

　　另一方面，新品牌手機(jī)廠商后來(lái)居上。雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商整體表現(xiàn)平平，但金立、天宇等少數(shù)新品牌廠商憑借差異化渠道、功能優(yōu)勢(shì)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位擴(kuò)大了一定的市場(chǎng)份額。四級(jí)城市及郊縣地區(qū)成為各終端廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。在新增用戶(hù)的爭(zhēng)奪中，渠道下沉的特點(diǎn)日趨明顯，國(guó)外手機(jī)廠商對(duì)農(nóng)村終端市場(chǎng)的大力推廣使部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)施的“農(nóng)村包圍城市”策略進(jìn)展緩慢。

　　值得注意的是，3G手機(jī)正成為各廠商的關(guān)注重點(diǎn)，尤其對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，期望憑借3G契機(jī)迎來(lái)與洋品牌以及水黑貨手機(jī)的翻身之戰(zhàn)，充分掌握一定的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　低端和3G終端產(chǎn)品或成爆發(fā)點(diǎn)

　　雖然08年全球金融危機(jī)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)造成了比較大的沖擊，但智能手機(jī)仍然呈現(xiàn)出增長(zhǎng)格局。據(jù)美國(guó)IDC11月5日公布的全球智能手機(jī)市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，2009年第三季度全球供貨的智能手機(jī)數(shù)量為4330萬(wàn)部。比上年同期的4��150萬(wàn)部高出4.2%，比2009年第二季度的4��190萬(wàn)部增加了3.2%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)也保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，2008年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)21.3%。09年，這一市場(chǎng)仍在繼續(xù)增長(zhǎng)，而3G業(yè)務(wù)發(fā)展將對(duì)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，未來(lái)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)終端市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在未來(lái)幾年內(nèi)，低端用戶(hù)和3G用戶(hù)將成為終端增量市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿�。運(yùn)營(yíng)商對(duì)低端與3G手機(jī)定制力度的加大正迎合了這類(lèi)潛在用戶(hù)群體的需求，而其中比重較大的農(nóng)村用戶(hù)的購(gòu)機(jī)行為受低端定制策略的影響較大。隨著運(yùn)營(yíng)商低端定制力度的進(jìn)一步增強(qiáng)，低端手機(jī)市場(chǎng)需求的持續(xù)激發(fā)和滿(mǎn)足將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　易觀國(guó)際分析認(rèn)為，在未來(lái)2-3年內(nèi)，用戶(hù)對(duì)手機(jī)功能的需求將持續(xù)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)。以高端多功能和超低端簡(jiǎn)約為代表的產(chǎn)品銷(xiāo)量將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。因此對(duì)手機(jī)用戶(hù)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分將有助于有針對(duì)性地挖掘潛在用戶(hù)的需求，開(kāi)拓新增用戶(hù)市場(chǎng)。同時(shí)，具有特定需求的行業(yè)用戶(hù)也將帶動(dòng)手機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，因此專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)并具備較強(qiáng)研發(fā)能力的終端廠商將從行業(yè)定制終端的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中收益。

　　國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)細(xì)分能力待考驗(yàn)

　　由于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，現(xiàn)在終端供應(yīng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也全面鋪開(kāi)，因此對(duì)整個(gè)3G市場(chǎng)都有明顯推動(dòng)作用，再加上部分集團(tuán)客戶(hù)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)，3G市場(chǎng)進(jìn)入劇烈變化，但增長(zhǎng)明顯的階段。2009年上半年，由于市場(chǎng)行情和各大運(yùn)營(yíng)商3G啟動(dòng)差異，3G手機(jī)整體銷(xiāo)量相對(duì)規(guī)模較小。電信咨詢(xún)公司博思咨詢(xún)的一份研究報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)上半年整體銷(xiāo)量規(guī)模僅22萬(wàn)部。下半年以來(lái)，在中國(guó)電信千元3G手機(jī)的刺激下，3G手機(jī)銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截至2009年10月中旬，3G手機(jī)銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)部。博思咨詢(xún)更是預(yù)測(cè)，今年全年3G手機(jī)銷(xiāo)量將達(dá)到560萬(wàn)部，而中國(guó)電信3G手機(jī)銷(xiāo)量有望達(dá)到280萬(wàn)部，市場(chǎng)份額占據(jù)第一。

　　2009年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量取得長(zhǎng)足進(jìn)步。國(guó)產(chǎn)品牌中華為，中興，酷派和多普達(dá)憑借在3G研發(fā)的積累，分別在3G市場(chǎng)上有所斬獲。9月份TD手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，三星、中興、酷派銷(xiāo)售居前三名，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)位居兩席。而且國(guó)產(chǎn)手機(jī)的TD市場(chǎng)份額之和超過(guò)55%，而歐美巨頭諾基亞，摩托羅拉和索愛(ài)等由于把重點(diǎn)放在WCDMA，導(dǎo)致其目前在3G市場(chǎng)落后于中國(guó)和韓國(guó)廠商。

　　巨大的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)共存，加速了一二線品牌的分化，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，未必不是一件好事。在2G時(shí)代，我國(guó)手機(jī)“量多質(zhì)少”，不僅缺乏與國(guó)際巨頭對(duì)抗的企業(yè)，也缺乏和iPhone、黑莓等終端對(duì)抗的手機(jī)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額不斷被壓縮。很多人把國(guó)產(chǎn)手機(jī)翻身的機(jī)會(huì)寄托到了3G的身上，的確，在目前TD手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)超過(guò)55%，在CDMA2000中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額也過(guò)半。但是，洋品牌的勢(shì)頭依然猛烈。在9月份手機(jī)下鄉(xiāng)中，洋手機(jī)的份額已經(jīng)達(dá)60%左右，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步被擠壓。

　　實(shí)際上，面對(duì)金融危機(jī)的影響，很多洋巨頭把高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)都看作是“不容錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)”，加上山寨機(jī)的進(jìn)入，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)形成了巨大打擊——既沒(méi)有能力突入高端市場(chǎng)，又在低端市場(chǎng)失去份額。因此，如何突破目前的市場(chǎng)格局，考驗(yàn)著各國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)細(xì)分能力。  林劍