近日，有關(guān)iPhone在社會(huì)銷售渠道上受狙擊的消息越來越多，而據(jù)本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多地方，不僅是聯(lián)通的iPhone，聯(lián)通的小靈通、WCDMA以及中國(guó)電信CDMA的2G、3G等終端均在一定程度上無法進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笮图译娂笆謾C(jī)連鎖賣場(chǎng)。這實(shí)際上是三大運(yùn)營(yíng)商3G之爭(zhēng)的縮影，也反映出電信業(yè)大魚吃小魚的不平衡格局仍將延續(xù)。

　　iPhone社會(huì)渠道較量

　　“我們也不知道未來會(huì)怎么樣，目前我知道蘇寧還在全國(guó)很多地方賣iPhone�！�11月19日，在北京八里莊蘇寧電器的一家分店，一位店員談到目前業(yè)界最熱的iPhone手機(jī)時(shí)如此說。

　　事實(shí)上，“你們那還能不能賣iPhone”已經(jīng)在手機(jī)經(jīng)銷渠道中成為流行語，是手機(jī)經(jīng)銷商們最近見面就互相問候的話題。

　　這一切都緣于一場(chǎng)關(guān)于渠道的較量。10月31日，中國(guó)聯(lián)通在北京舉行了iPhone的首銷儀式，并從11月1日開始在全國(guó)銷售iPhone。聯(lián)通iPhone的銷售渠道廣泛，在聯(lián)通建有3G網(wǎng)絡(luò)的285個(gè)城市中，聯(lián)通部署了數(shù)千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括聯(lián)通在全國(guó)各地的社會(huì)合作渠道的iPhone授權(quán)售點(diǎn)，這些社會(huì)渠道與聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳一起陸續(xù)對(duì)外發(fā)售各款iPhone手機(jī)。

　　這些銷售渠道被稱為“將全面阻擊水貨手機(jī)”。不過，很快，iPhone的社會(huì)銷售渠道自己遭受了狙擊。

　　“我們北京的幾家大型手機(jī)經(jīng)銷商都收到相關(guān)通知，不建議我們賣iPhone�！�11月19日上午，北京的一家手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人如此說。

　　“我知道，在四川很多地方，當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司到處發(fā)傳單，不準(zhǔn)與其合作的社會(huì)渠道商賣iPhone，否則要罰款或者被移動(dòng)公司停止合作，我們也不敢賣iPhone�！彼拇ǔ啥际謾C(jī)經(jīng)銷商則如此告知其銷售iPhone手機(jī)的嚴(yán)重后果。

　　但本報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這只是中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通在iPhone渠道之間較量的冰山一角，其中暗含著的運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也意義深遠(yuǎn)。

　　不蓋章的《通知》

　　中國(guó)聯(lián)通巨資引進(jìn)iPhone手機(jī)，自然也是希望iPhone手機(jī)的銷售渠道越廣越好。

　　中國(guó)聯(lián)通之前宣布，iPhone手機(jī)將通過中國(guó)聯(lián)通旗下的營(yíng)業(yè)廳、社會(huì)主要手機(jī)銷售渠道、蘋果專賣店和網(wǎng)絡(luò)商城等四大不同渠道銷售，其中社會(huì)渠道是重要一環(huán)。

　　但是，iPhone社會(huì)渠道的情況令聯(lián)通無論如何也沒想到。例如某直轄市移動(dòng)公司下發(fā)的《關(guān)于“不建議”開展iPhone裸機(jī)銷售的通知》中稱，鑒于各公司與移動(dòng)的長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，移動(dòng)“不建議”國(guó)美、蘇寧、中復(fù)、迪信通、通萬寶、金飛鴻等合作伙伴在各自所轄的零售店面體系內(nèi)銷售iPhone裸機(jī)，“不建議”各合作伙伴在所轄零售店面體系內(nèi)擺放任何iPhone裸機(jī)宣傳物料、開展任何關(guān)于iPhone裸機(jī)的宣傳、推廣。同時(shí)嚴(yán)禁另起營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以其他公司的名義在各自所轄的零售店面體系內(nèi)銷售iPhone裸機(jī)。

　　而前述四川一家手機(jī)經(jīng)銷商傳來的一份文件顯示，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)?shù)毓�司市�?chǎng)經(jīng)營(yíng)部渠道管理中心下發(fā)的《通知》已經(jīng)不是“不建議”銷售iPhone手機(jī)，而是禁止銷售iPhone手機(jī)。該通知稱：“我公司簽約社會(huì)渠道不得從事和辦理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)業(yè)務(wù)，不得陳列和銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品，不得以任何形式宣傳和推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品。”

　　該《通知》甚至不止是禁止銷售iPhone手機(jī)，“還包括我公司簽約社會(huì)渠道只能代理和銷售GSM和TD-SCDMA制式的終端產(chǎn)品，不得代理和銷售小靈通、WCDMA、CDMA含CDMA200、CDMA-1X、CDMA-1X-EVDO等所有C網(wǎng)終端)、PHS等所有非我公司網(wǎng)絡(luò)制式支持的終端產(chǎn)品�！�

　　經(jīng)查看原件，上述所有《通知》或文件均未蓋上中國(guó)移動(dòng)當(dāng)?shù)胤止�司的章，也顯示中國(guó)移動(dòng)當(dāng)?shù)胤止�司出臺(tái)上述《通知》時(shí)非常謹(jǐn)慎。

　　各地渠道商反應(yīng)不一

　　至于移動(dòng)一些地方分公司能否真正封殺iPhone手機(jī)渠道，各地情況似乎不盡相同。在北京，北京國(guó)美迄今未銷售一臺(tái)iPhone手機(jī)。北京國(guó)美一位人士如此說：“我們是北京移動(dòng)的合作伙伴，也接到了相關(guān)通知，北京移動(dòng)與我們之間關(guān)系很密切，我們不會(huì)與聯(lián)通合作�！�

　　但聯(lián)通iPhone手機(jī)在北京也有重要的社會(huì)渠道合作伙伴，即大中電器。大中電器一位人士如此表示，雖然同屬于國(guó)美集團(tuán)，但北京國(guó)美歷來與北京移動(dòng)走得近，大中電器與北京聯(lián)通是重要合作伙伴，所以大中電器是iPhone此次重點(diǎn)銷售合作渠道之一，iPhone在北京社會(huì)渠道的銷售基本暢通。在南京等地，聯(lián)通也利用3G優(yōu)勢(shì)與蘇寧電器合作。

　　不過，外地的情況卻不如北京樂觀。前述四川手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，四川手機(jī)經(jīng)銷商以往都依仗代理四川移動(dòng)產(chǎn)品，雖然也知道銷售iPhone利潤(rùn)空間也不錯(cuò)，但當(dāng)?shù)匾苿?dòng)分公司下了死命令，不敢突破。

　　該人士傳來的相關(guān)文件顯示，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)?shù)胤止�司�?duì)B、C類渠道一年累計(jì)三次非專營(yíng)的(包含第三方測(cè)評(píng)和分公司自行測(cè)評(píng))，次年取消其簽約資格(2009年從6月1日起累計(jì))。

　　對(duì)于iPhone，聯(lián)通期望值頗高，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵之前表態(tài)甚至希望通過引入iPhone帶動(dòng)聯(lián)通3G用戶每個(gè)月增加100萬戶。

　　但是，從早期的價(jià)格戰(zhàn)、割光纜、互聯(lián)互通做手腳，到今年的浙江溫州移動(dòng)組織惡意撥打電信網(wǎng)站事件、臺(tái)州精武門打人事件，似乎運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不消停，手段也越來越多，此次則是社會(huì)銷售渠道封殺�！跋乱粋�(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)手段是什么，誰也不知道�！本W(wǎng)上的一個(gè)用戶留言如此諷刺說。(郭冬穎)