就在部分人開始質(zhì)疑中國聯(lián)通3G終端過度依賴蘋果iPhone時，中國聯(lián)通終于出擊，全面釋放WCDMA終端成熟的優(yōu)勢。

　　近日，中國聯(lián)通公布了3G終端政策和促銷活動計劃。按計劃，滿足中國聯(lián)通定制規(guī)范的終端均可在自有渠道進行銷售，享受統(tǒng)一的營銷政策。同時聯(lián)通不參與終端采購，鼓勵社會化運作，引導(dǎo)70%的定制終端在社會渠道進行銷售。

　　對于中國聯(lián)通而言，其終端優(yōu)勢不言而喻，無論是WCDMA終端機型數(shù)量和成熟度都讓另外兩個運營商艷羨不已。“但是，與此同時，中國聯(lián)通也必須面對的是，要發(fā)揮終端優(yōu)勢還需要全面盤活WCDMA整體產(chǎn)業(yè)鏈資源，而不是僅僅的終端而已，例如業(yè)務(wù)、資費等。因為只有這樣才能真正讓成熟的終端服務(wù)其運營需求。”TCL通訊CEO楊興平在接受記者采訪時表示。

　　訂貨會掀第一波終端熱潮

　　9月10日、15日、20日、25日，中國聯(lián)通分別在哈爾濱、濟南、深圳、成都四地舉辦了四場WCDMA定制終端明星機型訂貨會，并在此基礎(chǔ)上進一步覆蓋全國主要地區(qū)。據(jù)介紹，在這次四場訂貨會上，中國聯(lián)通不直接向終端廠商采購手機，而是讓終端廠商和中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代商直接簽約、采購。這是中國聯(lián)通首次對WCDMA終端進行大規(guī)模營銷推廣，而這種模式也將成為中國聯(lián)通未來主要的終端策略。

　　另據(jù)透露，首批定制的WCDMA手機將在9月28日后陸續(xù)上市。為了推動WCDMA終端銷售，中國聯(lián)通方面自9月28日正式商用開始到2010年2月28日，將啟動為期100天的“選3G，就選沃”主題促銷計劃，在全國所有開通3G業(yè)務(wù)的285個城市，所有與聯(lián)通合作的代理商、廠商、零售商都可參加對沃3G手機、沃3G上網(wǎng)卡、沃3G上網(wǎng)本的產(chǎn)品促銷。

　　目前，中國聯(lián)通已經(jīng)選定16款手機作為這一輪促銷活動的明星機型。其中10月份上柜9款，年底前還將上市7款，而所有年底前的新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款，價格從500元到4000元不等，涵蓋大眾生活、時尚娛樂、智能商務(wù)多個類型，另外還有多款無線上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本可供選擇。

　　據(jù)介紹，為了讓各渠道合作伙伴獲得最大的收益，與聯(lián)通合作的國代商將給予零售伙伴直供的政策，同時，聯(lián)通將協(xié)調(diào)廠商、代理商對所有沃3G產(chǎn)品制定全國統(tǒng)一零售指導(dǎo)價。

　　由于WCDMA終端在全球都具有一定的成熟優(yōu)勢，事實上，不僅僅是中國聯(lián)通層面加大了對WCDMA終端的銷售力度，終端廠商方面也紛紛高調(diào)加大了其各自在WCDMA手機市場的投入力度。

　　賣終端更要增用戶

　　從終端廠商層面來看，除了前期在WCDMA手機市場表現(xiàn)比較突出的索尼愛立信外，摩托羅拉、諾基亞、三星、LG也在近期先后推出了各自的WCDMA手機，而隨著中國聯(lián)通終端策略日益明朗，中興、多普達、英華達、宇龍酷派、華為等國內(nèi)廠商也陸續(xù)開始在WCDMA市場發(fā)力。

　　值得注意的是，在過去兩個月，雖然WCDMA手機整體銷量并不突出，但單品牌成績突出。據(jù)調(diào)研公司賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年7月的3G手機市場中，WCDMA手機銷量為9.5萬部，EVDO手機9.7萬部，TD手機5.9萬部。但是，WCDMA市場第一名索尼愛立信一家銷量就達6.12萬部，而EVDO手機市場第一名三星銷量不足3萬部，TD手機市場第一名LG更是僅有1.5萬部。

　　這意味著WCDMA手機市場單品牌的潛力非常大，而另外兩個3G市場目前的領(lǐng)先主要是因為運營商前期發(fā)力激發(fā)廠商參與力度，從而帶動了整體規(guī)模。隨著后期中國聯(lián)通發(fā)力，越來越多廠商進入WCDMA陣營，其整體規(guī)模也有望迅速上升，甚至迅速超越其他3G市場。

　　“但是由于WCDMA向下兼容GSM，所以現(xiàn)在很多手機用戶購買WCDMA手機，實際上只是作為2G手機使用。”一位國美手機賣場的銷售人員告訴記者，現(xiàn)在大多數(shù)手機廠商銷售WCDMA手機都是像賣2G手機一樣，而這些購買者更多依然是中國移動的用戶。

　　這是中國聯(lián)通不得不面對的一個問題，終端成熟是撬動其他3G用戶的利器，但是如果沒有資費、業(yè)務(wù)等配套資源，利器也無法施展其應(yīng)有的作用。

　　鏈接：中國聯(lián)通WCDMA終端運營 “公開、公平、開放”的原則：

　　公開，即中國聯(lián)通將面向所有有合作意向的廠商公開WCDMA的終端技術(shù)規(guī)范，各廠商可根據(jù)規(guī)范自行開發(fā)和生產(chǎn)，并在開放市場和聯(lián)通營業(yè)廳銷售，聯(lián)通不介入該類終端的購銷環(huán)節(jié)。

　　公平，即任何按照聯(lián)通定制規(guī)范生產(chǎn)的終端，只需取得工信部入網(wǎng)許可證，同時通過R6版本入網(wǎng)測試和聯(lián)通定制終端測試，即可進入聯(lián)通定制機型庫，并在自有營業(yè)廳、社會渠道進行銷售。

　　開放，一是終端技術(shù)規(guī)范遵循主流標(biāo)準(zhǔn)，確保開放性，降低廠商的進入門檻。二是聯(lián)通開放自備機入網(wǎng)的政策。