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    iPhone手機(jī)入華考驗(yàn)聯(lián)通蘋果商業(yè)智慧
2009年09月01日 15:57 來源:中國(guó)電子報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  中國(guó)聯(lián)通在8月26日宣布2009年中期財(cái)報(bào)時(shí),同期披露將于第四季度正式引入iPhone(手機(jī)上網(wǎng))3G和3GS兩種機(jī)型,iPhone入華一事終于塵埃落定。 iPhone和中國(guó)的結(jié)緣就像是一場(chǎng)馬拉松式的戀愛,先后和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等3大運(yùn)營(yíng)商都傳出過“緋聞”。最終蘋果還是堅(jiān)持了其一貫的產(chǎn)品營(yíng)銷策略,選擇了持有WCDMA牌照的中國(guó)聯(lián)通。

  在此時(shí)探究iPhone入華的過程已經(jīng)沒有太多意義,更重要的是要看iPhone能夠?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)帶來什么。

  憑借蘋果強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力和運(yùn)營(yíng)iPod時(shí)探索出的在線商店銷售模式,iPhone能夠給予用戶無與倫比的使用體驗(yàn),在這一點(diǎn)上全球尚無其他手機(jī)終端能夠超越。擁有了iPhone,中國(guó)聯(lián)通就有了一個(gè)吸引高端用戶的“殺手锏”。

  就像絕世寶刀也需要有一名武功絕頂?shù)膫b客使用才能發(fā)揮出真正的威力一樣,在引入了iPhone之后,中國(guó)聯(lián)通也需要找到一條適合的運(yùn)營(yíng)策略,把這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

  通過目前傳出來的消息可以確認(rèn),在中國(guó)聯(lián)通和蘋果的合作中不會(huì)采用收入分成的模式,這將極大地降低中國(guó)聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)成本,對(duì)于受到3G建網(wǎng)巨額資本支出重壓的中國(guó)聯(lián)通來說,無疑是重大利好。

  iPhone 的引入肯定可以帶動(dòng)中國(guó)聯(lián)通的收入增長(zhǎng),強(qiáng)化其品牌形象,不過在利潤(rùn)方面則不一定會(huì)產(chǎn)生正面效應(yīng)。從蘋果公司一貫的運(yùn)營(yíng)策略來看,蘋果始終堅(jiān)持高價(jià)高利潤(rùn),并不靠規(guī)模取勝。美國(guó)投資公司 SanfordC.Bernstein的報(bào)告顯示,2009年上半年iPhone的營(yíng)收只占手機(jī)市場(chǎng)總額的8%,但其利潤(rùn)卻占市場(chǎng)總額的32%。蘋果在和中國(guó)聯(lián)通的合作中,既然放棄了占其營(yíng)收很大一部分的收入分成,為了保證其利潤(rùn)水平,必然要求在其他方面獲得補(bǔ)償。由此,iPhone的價(jià)格很可能不會(huì)像是在美國(guó)市場(chǎng)那樣“低廉”。同時(shí)中國(guó)聯(lián)通為了最大限度地發(fā)揮“iPhone的明星效應(yīng)”,已經(jīng)確認(rèn)要實(shí)施終端補(bǔ)貼。受購買價(jià)格和終端補(bǔ)貼的雙重?cái)D壓,中國(guó)聯(lián)通在iPhone上的獲利空間必然會(huì)大幅減少。

  同時(shí),由于受競(jìng)爭(zhēng)的影響,中國(guó)電信已經(jīng)實(shí)行了低價(jià)搶占3G市場(chǎng)的策略,中國(guó)移動(dòng)也在準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)。為此,中國(guó)聯(lián)通在制定iPhone話費(fèi)套餐營(yíng)銷策略時(shí),將受到很大的限制,這將進(jìn)一步壓縮其利潤(rùn)空間。終端補(bǔ)貼的多少和話費(fèi)套餐的最終價(jià)格將在很大程度上決定中國(guó)聯(lián)通引入iPhone的成敗。

  引入iPhone還將對(duì)中國(guó)聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提出挑戰(zhàn)。眾所周知,蘋果iPhone高利潤(rùn)的來源一是收入分成,一是在線應(yīng)用商店。雖然從中國(guó)聯(lián)通披露的信息來看,蘋果在線應(yīng)用商店的地位和運(yùn)營(yíng)模式尚未確認(rèn),但現(xiàn)在iPhone入華不涉及收入分成,蘋果放棄了在這一方面的利益,那意味著中國(guó)聯(lián)通在 iPhone的界面設(shè)計(jì)和增值業(yè)務(wù)服務(wù)方面也很可能會(huì)放棄一些利益。如果中國(guó)聯(lián)通能夠和蘋果在在線應(yīng)用商店方面達(dá)成一個(gè)相對(duì)完善的合作方式,那么中國(guó)聯(lián)通不僅能夠?qū)W習(xí)到蘋果的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也能從中獲益。反之,中國(guó)聯(lián)通自己的增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系將受到極大的沖擊。

  其實(shí),iPhone入華,不僅對(duì)中國(guó)聯(lián)通來說是一項(xiàng)重大挑戰(zhàn),對(duì)于蘋果公司也是如此。蘋果iPhone最大的創(chuàng)新之處在于創(chuàng)造了和運(yùn)營(yíng)商收入分成的商業(yè)模式,這對(duì)全球的電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)造成了史無前例的沖擊,F(xiàn)在iPhone的熱潮雖然稍稍減退,但是蘋果iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)放棄了這一起家的倚仗,必然會(huì)引起其他和蘋果簽訂收入分成協(xié)議的運(yùn)營(yíng)商的不滿。如何去平息這些合作伙伴的怒火,就算是對(duì)特立獨(dú)行的蘋果來說,也不是一件容易的事情。

  就算是蘋果自身可以通過終端價(jià)格或者其他方式把這一部分的收入彌補(bǔ)過來,但是這對(duì)蘋果苦心建立起來的收入分成的新商業(yè)秩序?qū)⒃斐蓸O大地沖擊。如果 iPhone再想進(jìn)入其他市場(chǎng),那么在有了與中國(guó)聯(lián)通合作的先例之后,蘋果就很難在收入分成上提出過多的要求,這對(duì)iPhone后期的發(fā)展將帶來深遠(yuǎn)的影響。

  iPhone引入中國(guó),對(duì)中國(guó)聯(lián)通和蘋果的商業(yè)智慧都是極大的挑戰(zhàn),最終結(jié)果如何,我們拭目以待。

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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