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    谷歌全球副總裁劉允:冬天的營(yíng)銷試驗(yàn)
2009年01月06日 10:16 來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  谷歌正采取更多動(dòng)作來接近用戶,實(shí)施“冬天營(yíng)銷”,Google(谷歌)全球副總裁劉允告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

  在明確認(rèn)識(shí)到整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化后,這個(gè)全球最受矚目的公司,開始在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。

  劉允說,谷歌在全國(guó)22個(gè)城市展開了針對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這些活動(dòng)針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況,由代理商協(xié)助接觸目標(biāo)企業(yè),幫助他們拿訂單,開發(fā)新客源。

  “對(duì)于優(yōu)秀的公司,這是一個(gè)勝出的機(jī)會(huì)、沖刺的機(jī)會(huì)!眲⒃收f,此時(shí),正是公司可以抓住的機(jī)會(huì),進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,重新改變做生意的方式,審視內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)行能力升級(jí)。

  谷歌正在經(jīng)歷這樣的階段。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),谷歌是否能夠跟上變化的趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整自己,考驗(yàn)正當(dāng)其時(shí)。

  “當(dāng)我們整體的環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候,精準(zhǔn)可能是做營(yíng)銷里面非常關(guān)鍵的一個(gè)字!眲⒃手赋觯郧捌髽I(yè)是憑自己的直覺、經(jīng)驗(yàn)來做很多的決策,現(xiàn)在應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)、利用精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)、利用大量的數(shù)據(jù)支持企業(yè)作決定。

  其次就是精打細(xì)算,應(yīng)該考慮錢怎么用。不過他提醒到,一味的節(jié)省、削減支出并不是好事,應(yīng)該考慮如何讓資金用得更加有效率。

  對(duì)于中小企業(yè),谷歌的目的是,讓他們把自己當(dāng)成銷售部門的延伸,直接帶來銷售的業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián);對(duì)于大客戶,谷歌的計(jì)劃是,爭(zhēng)取讓大客戶更進(jìn)一步平衡他在其他媒體上的投入,在今年制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候,爭(zhēng)取讓大客戶加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的比例。

  “我沒有看到廣告客戶明顯地削減在Google這一塊的投入!眲⒃释嘎,目前谷歌來自大客戶和中小客戶的收入上兩塊都是非常平衡的。

  而除了通過加大市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的力度來促進(jìn)營(yíng)收之外,劉允表示,谷歌內(nèi)部在過冬時(shí),也采取了相對(duì)穩(wěn)健的方式!肮雀铔]有做大規(guī)模的部門收縮,只是降低新招員工的速度!

  他表示,如果中國(guó)市場(chǎng)具有高增長(zhǎng)的潛力,谷歌中國(guó)會(huì)吸引總部將資源更多地投入中國(guó)的市場(chǎng)里面來。

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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