馬林

佟偉特意將談判的時(shí)間推遲了一個(gè)小時(shí)。他和他的談判對(duì)手──幾位外國(guó)客人一同來到不遠(yuǎn)處的盧溝橋。這幾乎已經(jīng)成為了一個(gè)固定的程式，凡是外國(guó)客人，佟偉都會(huì)帶他們來這里。佟偉對(duì)那段歷史很熟悉，他會(huì)以很平靜的語氣給他們講述60年前在這里發(fā)生的事。外國(guó)朋友們──無論是來自歐美，還是來自亞洲，都默默地聽著，并漸漸沉浸在一種悲愴的氛圍之中。每當(dāng)這時(shí)，佟偉的心情都很復(fù)雜，他知道只靠自己的語言是沒有這么大的感召力，畢竟，自己在盧溝橋生活了不過7年，而盧溝橋已經(jīng)在這里佇立了800多年了。盧溝橋是他心中一個(gè)揮之不去的情結(jié)�！�

從「縫制城門」開始，佟偉在充氣膜領(lǐng)域「吹」出一片天　

在盧溝橋的南側(cè)，一塊不算大的空地上，佟偉用半天的時(shí)間建起了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球館，天藍(lán)色的建筑，造型柔和。不知情的人在聽到親眼目睹網(wǎng)球館建成的人講述時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)這樣戲劇性的對(duì)話「半天？吹的吧？」「沒錯(cuò)，你怎么知道的？真是氣吹的�！惯@座氣吹的體育館就是佟偉的杰作。

如果說實(shí)用膜結(jié)構(gòu)建筑這個(gè)術(shù)語太過拗口的話，充氣房子則顯得容易理解；如果讀者恰恰沒有見過充氣房子，那么在公園中隨處可見的大型充氣玩具是很有助于你發(fā)揮想象的。而佟偉的故事也恰恰要從北京的兒童城講起。

佟偉當(dāng)時(shí)也就是一個(gè)念頭，這么大的建筑，若是磚木結(jié)構(gòu)費(fèi)工費(fèi)料，用一段時(shí)間就要廢棄，何不搞成充氣的？佟偉當(dāng)時(shí)對(duì)充氣技術(shù)的了解就是小孩玩的充氣蹦床。充氣蹦床能夠立在那里，城門也能立在那里。佟偉有這個(gè)信心不是沒有道理的。與佟偉打過交道的人都知道，他對(duì)設(shè)計(jì)制作有著特殊的悟性。于是，他把充氣蹦床放在一旁，領(lǐng)著幾個(gè)工人開始選擇材料、設(shè)計(jì)造型、剪裁、縫合，完全是憑借著想象把一座城門「縫制」了出來。一個(gè)月中有多少個(gè)小時(shí)，他們就干了多少個(gè)小時(shí)。直到這時(shí)，一個(gè)核心問題才凸現(xiàn)了出來──充氣之后，它能立起來嗎？畢竟，這是中國(guó)第一座氣吹出來的城門。

在兒童城的開放典禮上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人啟動(dòng)了充氣電鈕。在眾多記者和嘉賓驚訝的目光下，一個(gè)壯觀的場(chǎng)面出現(xiàn)了──長(zhǎng)56米高8.5米的巨大「城門」像有生命一樣緩緩站起，人們的目光向上揚(yáng)，向上揚(yáng)，最后定格在飽滿的質(zhì)感逼真的城門上。用時(shí)3分鐘，比預(yù)想的還縮短了2分鐘。

佟偉坐在臺(tái)下，也就是在這3分鐘里，他的腦海里產(chǎn)生了一個(gè)念頭：中國(guó)也許需要他的名字留在這個(gè)領(lǐng)域。

佟偉是這樣一種人，做出決定之前，審時(shí)度事，決不輕言。做出決定之后，則不再猶豫，并且一定要爭(zhēng)先�，F(xiàn)在在佟偉的艾爾豪斯公司中還流傳著佟偉的一句半是玩笑半當(dāng)真的名言：「做工就做八級(jí)工�！惯@大概和佟偉當(dāng)了14年的工人有關(guān)，更主要的是佟偉向員工灌輸了這樣一種信念：選擇什么領(lǐng)域固然重要，但更重要的是在這個(gè)領(lǐng)域中扮演什么角色。

時(shí)至今日，佟偉的艾爾豪斯公司規(guī)模已經(jīng)蔚為壯觀。如果把現(xiàn)在生產(chǎn)的62種產(chǎn)品全部充氣擺放的話，那么只有一個(gè)場(chǎng)地能夠碼放得下──天安門廣場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)的用充氣膜領(lǐng)域佟偉可以說是執(zhí)牛耳者了。然而，今日得執(zhí)牛耳的佟偉卻有「苦撐蛇嘴」和「巧伸蜘蛛腳」的艱辛。

一次，佟偉設(shè)計(jì)了一條巨型的充氣蛇，孩子們可以從蛇嘴鉆進(jìn)去，經(jīng)歷一番歷險(xiǎn)來磨練膽量。創(chuàng)意很好，只是在設(shè)計(jì)蛇嘴的時(shí)候遇到了不小的麻煩，沒有圖紙、沒有國(guó)外的成品圖片，兩個(gè)工程師和佟偉各拿出一個(gè)方案，結(jié)果還各不相同。佟偉犯了難。躊躇再三，他選擇了其中一位工程師的方案，結(jié)果實(shí)物做出來后，蛇嘴張成了120度──失敗了。對(duì)于佟偉來說，這是寶貴的嘗試，而對(duì)于他的公司來說，這又是一筆令人心痛的損失。要知道，當(dāng)時(shí)的艾爾豪斯公司幾乎是每一寸材料都要精心計(jì)算才會(huì)下剪，因?yàn)橘�偉不敢浪費(fèi)每一分錢。最后還是佟偉的設(shè)計(jì)經(jīng)受了實(shí)踐考驗(yàn)，蛇嘴大大地張了起來。這只是佟偉遇到的一件小事。卻讓他很難忘，因?yàn)閺拇酥�后，在他設(shè)計(jì)的各種造型中，再也沒有任何動(dòng)物的「嘴」向他挑戰(zhàn)了。

在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)有過一筆較大的業(yè)務(wù)頗讓佟偉傷了些腦筋。一個(gè)占地1200平方米的巨型充氣蜘蛛的廣告策劃，讓金蜘蛛財(cái)務(wù)軟件公司愉快地接受了。充氣的蜘蛛要求有8條腿，每條腿的觸角都要設(shè)計(jì)成帶著拳擊手套的樣子，并且蜘蛛里面還要能夠進(jìn)入。佟偉找到了問題的癥結(jié)，關(guān)鍵是蜘蛛的腿，腿一活起來，蜘蛛不就活了？于是，他通過關(guān)節(jié)的設(shè)計(jì)，把支撐腿擺了各種姿勢(shì)。制作完畢充氣時(shí)，只見蜘蛛逼真地緩緩站了起來。事后，金蜘蛛財(cái)務(wù)軟件公司對(duì)充氣模型的設(shè)計(jì)非常滿意，認(rèn)為構(gòu)思現(xiàn)代，很好地表現(xiàn)出了客戶的意圖。

這樣，佟偉的實(shí)用充氣膜技術(shù)在應(yīng)用上不斷成熟。特別是兒童城的模式獲得成功后，激起了人們的強(qiáng)烈興趣。不僅要求兒童城辦下去，而且要一年一個(gè)樣。而用什么來填充面積為40000平方米的兒童城呢？佟偉的充氣技術(shù)是最合適的，也可以說，佟偉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)又選擇了佟偉和他的艾爾豪斯。

今天的佟偉已經(jīng)把實(shí)用充氣膜技術(shù)的觸角從兒童城遠(yuǎn)遠(yuǎn)地伸了出去。他用3年的時(shí)間把這項(xiàng)國(guó)人尚感陌生的應(yīng)用技術(shù)幅射到了中國(guó)70個(gè)城市。體育館和體育場(chǎng)的覆蓋加頂、倉(cāng)儲(chǔ)，可以過坦克的充氣浮橋、大型展覽廳等都是艾爾豪斯涉足的對(duì)象。

「能人」佟偉重情而不依賴情感，瞄準(zhǔn)國(guó)外頂尖同行，他將自己的事業(yè)「罩」起來

按照傳統(tǒng)說法，佟偉是那種被稱為能人的人，從創(chuàng)意、制作到銷售幾乎所有事情無需別人幫助自己就能做得很好。然而，佟偉的身旁卻聚有跟隨他十幾年乃至20多年的朋友�？梢姡�盡管佟偉的能力形成了一種向心力，但更多的是他的人格魅力在起作用。

在創(chuàng)業(yè)初期，佟偉和朋友們?cè)趦?nèi)部人員安排上出現(xiàn)了分歧。有的人覺得財(cái)務(wù)最好是讓公司幾位決策人的家屬來?yè)?dān)任，這樣便于控制。佟偉考慮再三，最后否定了這個(gè)方案。佟偉很喜歡看些商界名流的傳記，他發(fā)現(xiàn)，家族式或是半家族式的企業(yè)，在原始積累的階段還能夠體現(xiàn)出其凝聚力的優(yōu)勢(shì)，然而一旦公司創(chuàng)業(yè)階段成長(zhǎng)到發(fā)展階段，公司內(nèi)部總會(huì)出現(xiàn)種種罅隙，而這種罅隙往往是致命的。佟偉要從一開始就杜絕這種罅隙產(chǎn)生的可能。因此，在幾乎全國(guó)所有的企業(yè)還都不知股份制為何物的1990年，佟偉就采用了股份制的管理方式，讓大家在共同的利益下成為真正志同道合的合作者。

盡管佟偉的共事者有一些都是幾十年的患難至交，但在公司中幾乎感受不到那種稱兄道弟的親熱。為什么？佟偉不是那種重利輕義的人，恰恰相反，他非常重感情，然而，佟偉知道靠交情是辦不成大事的，「聚義廳」中個(gè)個(gè)是英雄，但終究是草寇。佟偉深知這一點(diǎn)。所以佟偉用以凝聚大家的不是無限的情感上的承諾，而是在事業(yè)的前方設(shè)計(jì)出一個(gè)點(diǎn)，讓大家去追，佟偉總是跑在最前頭。

佟偉經(jīng)常懷著一種很復(fù)雜的心情講述日本的同行──太陽(yáng)工業(yè)。太陽(yáng)工業(yè)有300多人的工程師隊(duì)伍，有20000多名員工。這些還不是最令佟偉□慕的，最令佟偉□慕的是太陽(yáng)工業(yè)不僅壟斷了日本市場(chǎng)，而且把產(chǎn)品推進(jìn)了充氣膜技術(shù)應(yīng)用大國(guó)──美國(guó)。太陽(yáng)工業(yè)發(fā)展至今用了43年的時(shí)間。需要向他們學(xué)的還太多。他對(duì)公司的評(píng)估有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法。那就是不看有多少資產(chǎn)，而看是否具有駕馭資產(chǎn)的能力。如果公司的領(lǐng)導(dǎo)者有1000萬圓，他知道如何支配這1000萬圓，那說明公司具有開大船的能力了。現(xiàn)在，艾爾豪斯以研究所為自己的技術(shù)后盾，注視著國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大市場(chǎng)。

佟偉知道，如果當(dāng)初奧運(yùn)會(huì)申辦成功，中國(guó)大量的充氣膜市場(chǎng)就會(huì)被國(guó)外廠家占領(lǐng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還沒有這個(gè)技術(shù)實(shí)力。而現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有了這種實(shí)力，八運(yùn)會(huì)的膜結(jié)構(gòu)工程仍然被日本太陽(yáng)公司奪走。每平方米4000圓的造價(jià)比艾爾豪斯整整高出一倍。佟偉心中憋著一口氣。北京工人體育場(chǎng)如果要用膜結(jié)構(gòu)加頂?shù)脑�，絕對(duì)不會(huì)再讓日本人搶走。佟偉有他這個(gè)年齡的人所特有的執(zhí)拗──這種執(zhí)拗從他的盧溝橋情結(jié)就看得出來，他不僅是在為自己做事。他有一種責(zé)任感，佟偉覺得是為他們這一代人在追趕什么。

佟偉性情溫和，具有地道北京人所特有的幽默感。他鄭重其事地對(duì)記者說：「如果為保護(hù)故宮，我可以用充氣膜把它罩起來�！�