蘇北6萬(wàn)人的沙集鎮(zhèn)有1200余家網(wǎng)店 崛起一個(gè)龐大的沙集網(wǎng)商群體 農(nóng)民致富走出特色之路

　　8月20日，《2009年度上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，上半年僅淘寶一家，網(wǎng)上交易額就高達(dá)809億元，逼近2008年全年的999.6億元，注冊(cè)會(huì)員1.4億，占全國(guó)網(wǎng)民數(shù)四成以上，數(shù)目驚人。

　　總是走在前端的廣東人此次仍然貢獻(xiàn)最大。半年時(shí)間，廣東消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)額度接近100億元，穩(wěn)居“龍頭寶座”。與此同時(shí)，廣東在淘寶上的注冊(cè)用戶也接近2000萬(wàn)人。

　　然而，走進(jìn)蘇北農(nóng)村，電子商務(wù)的滲透力和在民間的生命力同樣讓人們驚詫。僅徐州沙集鎮(zhèn)，6萬(wàn)人口中就有1200余家網(wǎng)店。傳統(tǒng)意義上，與網(wǎng)絡(luò)相隔甚遠(yuǎn)——更別提電子商務(wù)——的中國(guó)農(nóng)民，在土房里，在犬吠聲中，正在鍵盤上敲打著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的又一個(gè)奇跡。

　　8月29日，23歲的楊陽(yáng)聚精會(huì)神地盯著電腦，無(wú)暇顧及旁邊發(fā)生的任何事，午飯也只扒拉幾口就放下了�？爝f單就放在手邊以備隨時(shí)填寫。

　　楊陽(yáng)的工作熱情驚人，每天早上9：00到晚上12：00，他都掛在線上，隨時(shí)等生意上門。也難怪，他才開(kāi)了4個(gè)月網(wǎng)店，月收入已經(jīng)近萬(wàn)元。

　　電腦上不停地跳出對(duì)話窗口，楊陽(yáng)用左右兩個(gè)食指敲字母，左手拇指按空格，打字速度也快得驚人。當(dāng)?shù)厝斯苓@種打字方式叫“三指禪”，幾乎都是從“一指禪”慢慢練出來(lái)的。

　　一臺(tái)電腦、散落的快遞單、簡(jiǎn)單的家具、紅色的磚房、看家的黑色土狗——強(qiáng)烈的視覺(jué)反差構(gòu)成了江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村最普通的一戶民居。當(dāng)然，最重要的是埋頭看電腦的村民——人們就連和他說(shuō)句話都生怕耽誤他做生意。

　　復(fù)制

　　很短的時(shí)間內(nèi)，10家、100家、上千家網(wǎng)店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復(fù)制了1200多次

　　楊陽(yáng)并不滿足于現(xiàn)在的收入，他的榜樣是同村27歲的孫寒——村里最早開(kāi)網(wǎng)店的人，年收入以幾十萬(wàn)計(jì)。東風(fēng)村以前是“破爛村”，以廢品收購(gòu)為主，現(xiàn)在，全村500多戶人在400多個(gè)網(wǎng)店上賣簡(jiǎn)易家具，而這個(gè)轉(zhuǎn)變只花了2年的時(shí)間。

　　一切，要從孫寒和幾個(gè)朋友的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。2006年，孫寒辭去了在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司的工作，放棄了每月兩三千元的穩(wěn)定收入，執(zhí)意創(chuàng)業(yè)，一天到晚地?cái)[弄起電腦。

　　母親夏翠俠做的是傳統(tǒng)的窗簾生意，對(duì)兒子癡迷于虛無(wú)縹緲的網(wǎng)絡(luò)無(wú)法理解，認(rèn)定兒子在騙她�！靶『⑼骐娔X都不干正事的�！睂O寒想換臺(tái)電腦，還差幾千元，夏翠俠死都不給。后來(lái)，“他就這樣摸著我的頭說(shuō)，媽，我用電腦是做生意，做正事，沒(méi)騙你�！毕拇鋫b比劃著當(dāng)時(shí)的情景，表情卻已是一臉驕傲。

　　挨不過(guò)兒子的懇求，家里添了3000多元買了臺(tái)新電腦。孫寒大張旗鼓地干起來(lái)了。他在淘寶上注冊(cè)了一家網(wǎng)店，賣的是小飾品，從外地進(jìn)貨，零零散散地在家里鋪了一地。直到那一刻，夏翠俠才終于確定，兒子真的開(kāi)始做生意了。幾天后，孫寒做了第一單生意，價(jià)值十幾元。

　　因?yàn)橄矚g宜家的風(fēng)格，2007年5月前后，孫寒決定轉(zhuǎn)做可拼裝的簡(jiǎn)易家具。當(dāng)?shù)厝蹦窘�，缺木材，沒(méi)渠道，一切都是重頭做起。

　　把圖片轉(zhuǎn)化成第一件產(chǎn)品，足足花了一個(gè)月時(shí)間。慶幸的是，孫寒成功了。產(chǎn)品在網(wǎng)上大受歡迎，而旁邊的人們也動(dòng)心了。有人跑來(lái)問(wèn)開(kāi)網(wǎng)店的訣竅，孫寒教了，他知道“集店成市”的道理，更何況“自己的生意都做不過(guò)來(lái)”。

　　很短的時(shí)間內(nèi)，10家、100家、上千家網(wǎng)店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復(fù)制了1200多次——全鎮(zhèn)6萬(wàn)余人開(kāi)了1200多家網(wǎng)店。

　　態(tài)度從初始的猶豫到轟轟烈烈的復(fù)制，特色產(chǎn)品從無(wú)到有，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民們只用了2年的時(shí)間。

　　帶動(dòng)

　　不論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，80%都有電腦，并且開(kāi)著網(wǎng)店

　　同樣壯觀的景象還出現(xiàn)在幾十公里外的顏集鎮(zhèn)堰下村。村子里圍坐著乘涼的大爺們聊著跟電腦有關(guān)的話題。顏集鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是花木生產(chǎn)，堰下村700多戶人開(kāi)了200多家網(wǎng)上花店。

　　31歲的姜普會(huì)至今還記得第一筆網(wǎng)上生意上門時(shí)的慌亂。去年3月，網(wǎng)店才開(kāi)了10天，像平時(shí)一樣，她一邊打理著自家的小賣部，一邊看著孩子。突然，擺在角落里的“大肚子”電腦響了，原來(lái)是浙江一位顧客發(fā)消息要買東西。

　　“我可就慌了，人家讓發(fā)個(gè)鏈接我也不會(huì)，我就讓他教我，幸虧那客戶人好，很有耐心，一步一步地告訴我該怎么做。”第一單生意，姜普會(huì)賣了300多元。

　　生意越做越好，在上海當(dāng)水電工的丈夫今年也不再外出打工了，年輕人陸陸續(xù)續(xù)都回到了家鄉(xiāng)。想起這些年一個(gè)人又帶孩子又看店的辛苦，姜普會(huì)現(xiàn)在由衷地覺(jué)得幸福。

　　每天下午，一輛輛白色小面包車就會(huì)穿梭在沙集鎮(zhèn)的大街小巷收貨。楊陽(yáng)就會(huì)把積攢了一天的訂單和貨品一股腦兒地交給快遞，地點(diǎn)分布在全國(guó)各地甚至海外。

　　剛開(kāi)始時(shí)，鎮(zhèn)上只有一兩家快遞公司，如果送往江浙滬地區(qū)，15公斤以內(nèi)價(jià)格是10元，現(xiàn)在，已經(jīng)降到了6元。十幾家快遞公司扎堆競(jìng)爭(zhēng)，“很痛苦”卻也快樂(lè)著。僅EMS

　　一家快遞，據(jù)估算，每天營(yíng)業(yè)額能達(dá)到7000元，以前在江蘇省EMS排名倒數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)居三甲之列。每年，沙集鎮(zhèn)快遞營(yíng)業(yè)額能達(dá)到六七百萬(wàn)元之巨。

　　以前賣不掉的木材，人們現(xiàn)在搶著要，搶不到還要到安徽、湖南、廣西等地買。木匠們不用去上海、廣東做裝修了，現(xiàn)在即使每天80元，都不一定有人愿意做。

　　沙集鎮(zhèn)的簡(jiǎn)易家具都是要顧客自己拼裝的，廠家只要做成木條、木板，準(zhǔn)備好螺絲就行。加工廠里，附近村鎮(zhèn)的人們來(lái)打工，磨木條、打包，工資也能達(dá)到每天30元。

　　走在鎮(zhèn)子的主干道上，街道兩邊的店鋪里，不論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、理發(fā)店、農(nóng)機(jī)店，80%都有電腦，并且開(kāi)著淘寶店，賣的全是木制家居用品。

　　共享

　　要是哪家缺了貨，只要開(kāi)開(kāi)自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季，喇叭聲此起彼伏

　　孫寒說(shuō)，每件產(chǎn)品一出來(lái)，立刻就被復(fù)制，就連放在網(wǎng)頁(yè)上做宣傳的圖片也會(huì)立刻被復(fù)制，在全村流傳。拍圖更是有趣。有的人家是開(kāi)影樓的，拍出的圖片就是好看，自然也最受歡迎。誰(shuí)家家具好看，也會(huì)成為街坊四鄰取景的絕佳選擇。家里的小孩也被“借去”當(dāng)模特。

　　沙集鎮(zhèn)有1200多家網(wǎng)店、33家家具加工廠。也就是說(shuō)，絕大部分網(wǎng)店并沒(méi)有自己的加工廠，只是“經(jīng)紀(jì)人”做銷售，拿貨就從別家拿�！芭e個(gè)例子，這件產(chǎn)品他拿走了，賣了10元的利潤(rùn)，加工廠拿7元，銷售就拿3元�！�

　　而在堰下村，村民們想出的辦法就更加有趣。一根根電線桿散落在茵茵綠樹(shù)中間，每根電線桿上都掛著七八個(gè)大喇叭，朝向四面八方。原來(lái)，要是哪家缺了貨，只要開(kāi)開(kāi)自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時(shí)候，喇叭聲此起彼伏。

　　周曉是個(gè)赤腳醫(yī)生，家里開(kāi)了診所。一進(jìn)門，人們總是會(huì)吃驚地看到，三臺(tái)電腦擺在桌子上�！�3臺(tái)電腦，3個(gè)淘寶店，1個(gè)阿里巴巴店�！�

　　周曉很驕傲。每天上午，他會(huì)像過(guò)去一樣坐在診所里當(dāng)醫(yī)生，中午就開(kāi)始打理網(wǎng)店，收訂單、打包、發(fā)貨，當(dāng)個(gè)實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)商……雙重角色，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，就這樣被網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔開(kāi)。

　　村民們都有開(kāi)網(wǎng)店的訣竅。周曉精通電腦，“取巧”地買了軟件，每天可以定時(shí)發(fā)消息，這樣就能保持他的網(wǎng)店從早到晚都能被顧客看到。旁人來(lái)問(wèn)，周曉也從不諱言。還有打字不熟練的，先讓人家把常用的話打好，存起來(lái)，到時(shí)候直接復(fù)制就可以了。

　　前景

　　隨著電子商務(wù)在蘇北農(nóng)村的迅速躥紅，同樣會(huì)帶來(lái)有著本土特色的問(wèn)題

　　“先低價(jià)銷貨，爭(zhēng)取信用額度，然后要做網(wǎng)站推廣�！睏铌�(yáng)顯然很理解信用和“眼球經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際效用，然而這些知識(shí)并不一定來(lái)自書(shū)本，更多的是口耳相傳的經(jīng)驗(yàn)。

　　弗里德曼曾預(yù)言發(fā)展中國(guó)家在信息時(shí)代的表現(xiàn)：“(發(fā)展中國(guó)家)首先將會(huì)用廉價(jià)勞動(dòng)力、高技術(shù)以及重新構(gòu)想未來(lái)的高度創(chuàng)造力去解決自身的問(wèn)題�！贝藭r(shí)此刻，中國(guó)農(nóng)民正在用實(shí)際行動(dòng)證明著他們身上所蘊(yùn)含的巨大潛力。

　　如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，如果沒(méi)開(kāi)網(wǎng)店，周曉龍應(yīng)該還在常州修汽車，每個(gè)月掙700元，交完房租，剩下的錢全都花完。現(xiàn)在，21歲的他躺在皮椅上，臉龐稍顯稚嫩，卻竭力表現(xiàn)出老板的派頭。

　　他是父母的“經(jīng)紀(jì)人”，各做各的生意。他收購(gòu)父母種好的花，然后在網(wǎng)上販賣，賺取差價(jià)。截至8月底，他今年的銷售額已經(jīng)有六七萬(wàn)元。

　　不像那些竭力從農(nóng)村逃離到城市的年輕人，周曉龍不介意別人說(shuō)自己是農(nóng)民�！白约簞趧�(dòng)所得。”言語(yǔ)中透著和年齡不相稱的沉穩(wěn)和淡定。

　　隨著電子商務(wù)在蘇北農(nóng)村的迅速躥紅，同樣會(huì)帶來(lái)有著本土特色的問(wèn)題。過(guò)度復(fù)制引起同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)方式落后也降低效率，村民們有時(shí)甚至打起了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)一降再降。

　　還好，孫寒已經(jīng)請(qǐng)了位設(shè)計(jì)師，爭(zhēng)取做更多原創(chuàng)作品，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，做強(qiáng)做大。(文、圖/本報(bào)記者李穎)