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《中華文摘》文章:王石 地產(chǎn)大鱷是這樣煉成的

2006年12月14日 10:58

  (聲明:刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

  文/何三畏 馬金瑜

  歷史的PK臺(tái)總是把話語(yǔ)權(quán)交給笑到最后的人。二十年前,在深圳火車站和一群年輕的民工一起,扛上150斤的玉米包搬來(lái)摔去的那個(gè)33歲的“不像民工模樣”的人,今天把他開(kāi)心的笑容印在一本大32開(kāi)本的傳記封面上。

  他就是王石。就連當(dāng)年被在住地樓下電器修理店順口叫上跟他去搬運(yùn)玉米的那個(gè)18歲的農(nóng)村少年,也早已經(jīng)跟王石混得有頭有臉的了。

  被天上掉下的餡餅砸中

  1983年,王石32歲了。

  他還在彷徨。懷揣一顆“法國(guó)小說(shuō)《紅與黑》中的主人公于連一樣的個(gè)人拼搏的野心”,窩在廣東省外經(jīng)委,每天工作,讀書(shū),學(xué)英語(yǔ),日子平淡無(wú)奇。但是,他“不甘平庸”,“好表現(xiàn)”。不過(guò),他無(wú)論如何沒(méi)有想到以后他“表現(xiàn)的舞臺(tái)”有如此之大。

  1983年春天,王石的岳父在深圳參加“農(nóng)村社會(huì)主義教育運(yùn)動(dòng)”時(shí)住過(guò)的東家夫婦,來(lái)廣州探望岳父,這一對(duì)從前多少有點(diǎn)土氣的農(nóng)民夫婦帶來(lái)的不只是他們家的土產(chǎn),而是他們身上的“洋氣”:丈夫穿著臺(tái)灣產(chǎn)的淺灰色夾克,老婆燙了個(gè)大卷發(fā)。沒(méi)有比這樣的樣板更能說(shuō)明問(wèn)題的了:轉(zhuǎn)瞬之間,深圳到底發(fā)生了什么?王石要去看看。

  1983年5月7日,在王石的生命中是一個(gè)重要的標(biāo)記。這一天,他乘廣深鐵路抵達(dá)深圳。當(dāng)他看到一個(gè)巨大的建設(shè)工地般的深圳,“興奮,狂喜,恐懼的感覺(jué)一股腦涌了上來(lái),手心汗津津的”,強(qiáng)烈地意識(shí)到這塊塵土飛揚(yáng)的土地孕育著巨大的機(jī)會(huì)。

  一切就這樣順理成章地開(kāi)始了。

  第一個(gè)站點(diǎn),深圳特區(qū)發(fā)展公司(簡(jiǎn)稱特發(fā))。

  但是,做什么呢,不知道。

  一天,王石去蛇口的路上,看見(jiàn)高高聳立著幾個(gè)白鐵皮金屬罐,那里面儲(chǔ)藏著玉米。美國(guó)大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地,需要大量的玉米。廣東不產(chǎn)玉米啊,經(jīng)打聽(tīng),玉米來(lái)自美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北。其中來(lái)自東北的玉米卻不是直接從東北運(yùn)來(lái)的,因?yàn)榻鉀Q不了運(yùn)輸。

  神秘的命運(yùn)開(kāi)始造化王石了。

  他找到正大康地,說(shuō)他能解決運(yùn)輸,他可以組織來(lái)玉米,“你們要不要?”

  “要!馬上就可以簽合同!”

  第一單,一個(gè)大單。

  不過(guò),王石還并不知道東北和深圳之間的運(yùn)輸情況,是巨大的誘惑使他硬著頭皮往前闖。

  經(jīng)過(guò)兩三通打問(wèn),確定了廣州海運(yùn)局的海運(yùn)。

  于是,玉米生意開(kāi)始了。

  特發(fā)公司立即設(shè)立了一個(gè)“飼料貿(mào)易組”,組長(zhǎng)王石,獨(dú)立核算。

  玉米到了,“飼料組”需要一個(gè)組員。樓下的無(wú)線電裝配車間,拉出來(lái)一個(gè)又瘦又小,像個(gè)童工的小伙子,他叫鄧奕權(quán),他成了王石的第一個(gè)員工。

  第一次30噸的玉米生意成交。

  王石在自行車后座上夾了兩個(gè)條紋塑料口袋,去到養(yǎng)雞公司。

  “我來(lái)收錢!彼蝠B(yǎng)雞公司的袁經(jīng)理?yè)P(yáng)了揚(yáng)手中的編織袋。

  “發(fā)票呢?”袁經(jīng)理問(wèn)。

  發(fā)票是何物,王石不好意思問(wèn),但他立刻想到,無(wú)非就是收款證明一類的東西。

  王石回到特發(fā)公司,對(duì)財(cái)務(wù)部的小張說(shuō),“我給開(kāi)個(gè)收款證明!”

  暨南大學(xué)財(cái)會(huì)大專班的畢業(yè)生不懂“收款證明”。

  “你就寫收到誰(shuí)多少錢,特此證明。就行了!

  小張一邊嘟嚕著“從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這樣的證明”,一邊照辦。還加蓋了財(cái)務(wù)章。

  再騎上自行車,后座還是放著編織袋,特發(fā)公司飼料組王石組長(zhǎng)又到了養(yǎng)雞公司。對(duì)袁經(jīng)理說(shuō),“給,發(fā)票!

  袁經(jīng)理笑得嗆了喉嚨,一邊咳嗽一邊帶王石“參觀了發(fā)票的真面目”。

  “他們要發(fā)票!蓖跏只氐教匕l(fā)的財(cái)務(wù)室了。

  “早開(kāi)好了,我還納悶不開(kāi)發(fā)票怎么能收到錢!毙堈f(shuō)。

  再次來(lái)到養(yǎng)雞公司財(cái)務(wù)室,王石“徹底糊涂”了:塑料袋仍然沒(méi)有用處,卻拿到兩張一模一樣的薄紙——銀行轉(zhuǎn)賬單。

  特發(fā)公司財(cái)務(wù)室的小張告訴王石,這個(gè)轉(zhuǎn)賬單就是錢,如果對(duì)方賬上有錢的話。

  用王石的話說(shuō),在這兩來(lái)兩往的經(jīng)歷中,他“深刻感受到業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏,尤其財(cái)務(wù)方面,更是個(gè)門外漢!薄皬哪且院,我每天下班無(wú)論多晚,都要看兩個(gè)小時(shí)財(cái)務(wù)書(shū)。還學(xué)著記賬,下月初跟財(cái)務(wù)的對(duì)照。三個(gè)月后,我閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有障礙了!

  今天,“房地產(chǎn)教父”面對(duì)巨大的成功和名望,如此講述他跌跌撞撞的第一步。而在那個(gè)時(shí)代,很多“第一桶金”的傳奇劇都有這樣一個(gè)相似的腳本。

  暴利時(shí)代的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

  進(jìn)口貿(mào)易的好時(shí)光是短暫的。

  1985年,國(guó)務(wù)院對(duì)計(jì)劃外調(diào)匯和機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口進(jìn)行全面清理,銀行收縮銀根,進(jìn)口電子器材、影視器材市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮端倪。但市場(chǎng)仍然顯示著一定的利潤(rùn)空間,很多經(jīng)營(yíng)商還沉浸在供不應(yīng)求的假象中。

  但王石已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)。展銷中心新簽的2萬(wàn)臺(tái)放像機(jī)合同,45天后到貨。這時(shí),王石通過(guò)渠道了解到同行的進(jìn)貨情況:同一時(shí)期,其他公司共有5萬(wàn)臺(tái)到貨。

  7萬(wàn)臺(tái)同時(shí)到貨是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)前景?王石判斷一定會(huì)立刻滯銷,價(jià)格會(huì)直線下降。退貨是不可能的。怎么辦?

  這時(shí),王石所做的對(duì)策,成為他后來(lái)在各處演講一再提到的,創(chuàng)業(yè)初期的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的案例。

  他叫來(lái)廣告投放部經(jīng)理,口授了一則聲明,內(nèi)容如下:由于臺(tái)風(fēng)原因,本展銷中心的放像機(jī)無(wú)法按預(yù)訂時(shí)間送達(dá)客戶,為保證履行合同,急購(gòu)放像機(jī)2萬(wàn)臺(tái)。

  這一則“求購(gòu)信息”刊登在當(dāng)時(shí)的廣州兩家主要報(bào)紙上。同時(shí),當(dāng)天的報(bào)紙正好也刊登著放像機(jī)的“售賣廣告”。

  廣告后,放像機(jī)便向展銷中心涌來(lái)。王石叫他的技術(shù)部組織了4個(gè)小組驗(yàn)收。而這些前來(lái)出售的放像機(jī),除了個(gè)別小數(shù)量的,大多是期貨。期貨當(dāng)然不要!一定要看到放像機(jī)才簽合同。這樣一來(lái),展銷中心并沒(méi)有購(gòu)進(jìn)放像機(jī),其零售價(jià)卻上升了200元:市場(chǎng)穩(wěn)住了。

  接下來(lái),王石做的是:迅速走貨,不惜虧本。他想的是:溜得越快損失越少,而資金回籠后去做新生意,把損失奪回來(lái)。

  不過(guò),現(xiàn)在,已經(jīng)成了中國(guó)知名企業(yè)家的王石反思他早期的貿(mào)易生涯說(shuō),一是那時(shí)的超高利潤(rùn)是不合理的,二是說(shuō)明他“也曾惟利是圖”。

  王石的公司在不斷發(fā)展。在那個(gè)年代,不斷調(diào)整的宏觀政策,有時(shí)就是企業(yè)的生命線。而王石總能及時(shí)感覺(jué)到春江水暖。

  1986年,深圳市頒布“國(guó)營(yíng)企業(yè)股份制試點(diǎn)暫行規(guī)定”。他偶然看文件的影印件,立刻坐不住了。1988年11月21日,一個(gè)名叫“深圳萬(wàn)科股份有限公司”的股票上市交易。它的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,叫王石。

  與此同時(shí),萬(wàn)科進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)。

  此后,萬(wàn)科的路子與眾不同。很多企業(yè)都在“多元化”的時(shí)候,王石開(kāi)始賣掉萬(wàn)科蒸餾水公司、零售公司、拍電影的公司、做廣告的公司、做商品禮品的公司,最后做成一個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)公司。公司業(yè)務(wù)遍及全國(guó)十多個(gè)大城市。

  “超過(guò)25%的利潤(rùn)不做”,這一命題以其不符合人們意識(shí)中的資本本性而令人感興趣。在中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的市場(chǎng),特別是在1992年,對(duì)處于暴利時(shí)期并且接下來(lái)還有相當(dāng)長(zhǎng)一段暴利期的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),超過(guò)25%的利潤(rùn)常常是可能的,在現(xiàn)實(shí)中萬(wàn)科如何取舍,這個(gè)命題放在今天也仍然是尖銳的。

  2006年2月20日晚,王石的全國(guó)巡回演講來(lái)到成都,本刊記者以這個(gè)問(wèn)題相問(wèn),他的回答,除了一個(gè)成功的企業(yè)需要公眾的信任,需要追求公平的利潤(rùn),還說(shuō)道,市場(chǎng)也是公平的,暴利是不能持久的,甚至從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,可能是得不償失的。

  按照王石的表述,他跟各地政府的關(guān)系,亦誘人想象。他向媒體表明,從來(lái)沒(méi)有向公務(wù)員行過(guò)賄!記者問(wèn),如果你的“不行賄”理念,與追求利潤(rùn)相矛盾呢?王石簡(jiǎn)單地回答,“不行賄也可以獲得利潤(rùn)!”

  王石提出過(guò)“反對(duì)暴利”,并且具體到“利潤(rùn)超過(guò)25%的不做”;王石提出過(guò)“公益事業(yè)無(wú)止境”,并且把公益與他的公司和他的探險(xiǎn)等個(gè)人行為結(jié)合起來(lái),形成了一連串他津津樂(lè)道的案例;提出過(guò)“關(guān)注普通人”,他把“普通人”定義為,“不享有政治、經(jīng)濟(jì)和文化特權(quán)的白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、自由職業(yè)者和工商業(yè)主”。

  借著推廣自傳《道路與夢(mèng)想》的名義,他在十個(gè)城市反復(fù)宣講“做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)公民”,這個(gè)觀念甚至超前于公眾對(duì)企業(yè)的期望;王石正在提倡“關(guān)注城市低收入人群的居住環(huán)境”,稱接下來(lái)會(huì)與多個(gè)城市的政府合作,“開(kāi)發(fā)廉租房”。并宣布2006年,萬(wàn)科成立的第一個(gè)基金將用于“古民居住宅的保護(hù)”。

  王石的話語(yǔ)是不斷升級(jí)的,而“2006版”已經(jīng)上升到現(xiàn)代公司文化的最高平臺(tái)。如果對(duì)照中國(guó)房地產(chǎn)界的另一個(gè)重要人物任志強(qiáng)對(duì)公共領(lǐng)域的發(fā)言——“品牌就是暴利”、“只考慮給富人建房”、“禁止炒房就是違憲”,以及“城市功能窮人與富人應(yīng)該分區(qū)”等等,可謂鮮明的對(duì)臺(tái)戲。

  毫無(wú)疑問(wèn),王石,或者萬(wàn)科,這回又得分了。

  (摘自《南方人物周刊》)


 
編輯:王忠!
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