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張海自述健力寶功績(jī):現(xiàn)在還沒(méi)有人有資格評(píng)價(jià)我

2004年12月27日 09:58

  (聲明:刊用《中國(guó)新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))

  有人罵我,我不想多說(shuō)。我功勞再大沒(méi)有李經(jīng)緯大,但李當(dāng)時(shí)剛走,就有很多人罵他

  12月19日,廣州。張海又出現(xiàn)在《中國(guó)新聞周刊》面前。仍然是滿面春風(fēng)。他向本刊詳細(xì)說(shuō)明了他在健力寶期間的“豐功偉績(jī)”,并對(duì)目前的一些不利傳言進(jìn)行了澄清。

  “你從這家賓館走出去,200米內(nèi)買不到第五季,我請(qǐng)你吃飯!

  中國(guó)新聞周刊:有人說(shuō),你在健力寶期間模仿可口可樂(lè)的營(yíng)銷是不成功的,對(duì)此你反思過(guò)嗎?張海:至今,我依然認(rèn)為,可口可樂(lè)模式適合健力寶。如果我現(xiàn)在回去,我還這么干。有一次,三水政府一位官員也和我說(shuō):“張海,你也應(yīng)該反思一下,你的營(yíng)銷模式,未必是對(duì)的!薄笆牵梢参幢厥清e(cuò)的。”我說(shuō)。

  今天這局面,我不負(fù)有責(zé)任,因?yàn)槲疫@個(gè)總裁只做了一半,就有人讓我下課了。所以,在戰(zhàn)略上,我不認(rèn)為我有任何錯(cuò)誤。

  中國(guó)新聞周刊:你在任期間,主打的品牌“第五季”和“爆果汽”市場(chǎng)反響如何?

  張海:這兩年在健力寶的成績(jī)是有目共睹的。而祝維沙卻到處說(shuō)我第五季失敗。2002年-2004年期間,中國(guó)出來(lái)了無(wú)數(shù)新品牌。哪個(gè)單品牌銷售額超過(guò)10億了,只有第五季!暗谖寮菊J(rèn)第二,沒(méi)人敢認(rèn)第一”。

  我的品牌投入,投入少效果大。爆果汽失敗嗎?到今年4月,即我實(shí)際上已不主持健力寶時(shí),爆果汽上市不到一年。不到一年時(shí)間銷售額超過(guò)3個(gè)億,這怎么能說(shuō)是失敗了呢。

  中國(guó)新聞周刊:從你從李經(jīng)緯手中接過(guò)健力寶,到你下課,你覺(jué)得你留給健力寶什么了?

  張海:2001年我接手。2002年時(shí),健力寶利潤(rùn)超過(guò)1個(gè)億,上交利稅二、三億元。2003年,快速消費(fèi)食品類行業(yè)都不好,企業(yè)沒(méi)什么責(zé)任,因?yàn)橛蠸ARS。廣東持續(xù)了幾個(gè)月。但即使這樣,2003的銷售額也是超過(guò)上一年的。2004年1季度干完,我就下課了。

  兩年間,健力寶集團(tuán)資產(chǎn)增加了10億,負(fù)債增加了3-4個(gè)億。新增資產(chǎn)這塊是30%左右的負(fù)債率。這是一個(gè)很好的操作結(jié)果了。

  中國(guó)新聞周刊:你作了這么大的貢獻(xiàn),為什么健力寶員工沒(méi)有多少說(shuō)你好的呢?

  張海:對(duì)于健力寶員工這種“人一走,茶就涼”的心態(tài),我非常理解。當(dāng)時(shí),李經(jīng)緯下臺(tái),我接手,許多健力寶的人到我面前,說(shuō)了許多李經(jīng)緯的壞話。我就對(duì)他們講:“來(lái)說(shuō)是非者,就是是非人。李經(jīng)緯作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人,對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)一定比你大,你有資格評(píng)價(jià)李經(jīng)緯嗎?”有人罵我,我不想多說(shuō)。我功勞再大沒(méi)有李經(jīng)緯大。

  “我有三水情結(jié),我戶口還在三水”

  中國(guó)新聞周刊:你好像說(shuō)過(guò),如果有一天,李志達(dá)入主健力寶,你讓他還你個(gè)清白,是什么清白?

  張海:一個(gè)是上面所說(shuō)的,品牌投資經(jīng)營(yíng)的清白,還有戰(zhàn)略投資和金融投資的清白。在健力寶期間,我投資了河南寶豐酒,花了1700萬(wàn)元,現(xiàn)在賬面價(jià)值3000多萬(wàn)元,這怎么叫失敗。金融投資也都增值了。他們不是說(shuō)我在四川盲目建廠嗎,可到今年初,四川廠的總投資是3000萬(wàn)元,而我獲得的凈資產(chǎn)是8000萬(wàn)元。說(shuō)得再明白點(diǎn),當(dāng)?shù)卣屯恋,我們搬過(guò)去設(shè)備,實(shí)際投資才千萬(wàn)元左右,得到的是一個(gè)價(jià)值近億的工廠。

  再有就是足球俱樂(lè)部。我買這個(gè)俱樂(lè)部花了5000萬(wàn)元。我和李志達(dá)說(shuō),這個(gè)俱樂(lè)部你現(xiàn)在不要,賣我5000萬(wàn)元,我馬上買下。我們?cè)?-3年奪冠,結(jié)果第二年就奪冠了。

  中國(guó)新聞周刊:你為什么讓李志達(dá)幫你證明清白?

  張海:我原想,他接手健力寶后,他就最清楚我到底做過(guò)什么了。另外,我認(rèn)為,現(xiàn)在還沒(méi)有人有資格評(píng)價(jià)我,除了李志達(dá)和市場(chǎng)。李志達(dá)是非常果敢精明的投資家。他能在這么短的時(shí)間里選擇投資健力寶,可見(jiàn)膽識(shí)過(guò)人。我當(dāng)時(shí)說(shuō),“我一直以為只有我敢這么做,沒(méi)想到還有第二個(gè)……”

  中國(guó)新聞周刊:你經(jīng)歷了李志達(dá)買股份的一些過(guò)程,你認(rèn)為,李志達(dá)他們?yōu)槭裁幢悔s出來(lái)?張海:李志達(dá)的問(wèn)題是他沒(méi)有在最短的時(shí)間內(nèi),讓政府了解他的收購(gòu)動(dòng)機(jī)、收購(gòu)策略。收購(gòu)健力寶不是買塊肉,而是買回一頭大象。大象牽回家,有地方養(yǎng)嗎?有飼料喂它嗎?要說(shuō)清楚。

  中國(guó)新聞周刊:你在三水兩年多,你所了解的三水區(qū)政府是個(gè)什么樣的政府?

  張海:每次區(qū)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)到我,都說(shuō)“有什么困難,需要政府作什么,就說(shuō)話!苯×毲氛恍╁X,每次三水政府來(lái)要錢,我都說(shuō),企業(yè)很困難。這時(shí)政府就說(shuō),你緊張我們都知道,過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧。

  中國(guó)新聞周刊:那三水政府為什么向李志達(dá)催債?

  張海:催債從老祝(祝維沙)那兒就開(kāi)始了。我確實(shí)在三水投資了很多錢。我接手健力寶兩年多的時(shí)間里,在當(dāng)?shù)赝顿Y超過(guò)三個(gè)億。但老祝不是這樣。我8月23日下課,老祝9月1日正式接手健力寶,可在9月初統(tǒng)一的人就來(lái)買公司來(lái)了,所以政府就開(kāi)始擔(dān)心了。

  中國(guó)新聞周刊:你接手時(shí)區(qū)長(zhǎng)是李貽偉,你走時(shí)區(qū)長(zhǎng)是宋德平,你下課與區(qū)長(zhǎng)換人有關(guān)嗎,兩個(gè)區(qū)長(zhǎng)有什么不同?

  張海:無(wú)關(guān)。每一任區(qū)長(zhǎng),都是對(duì)健力寶絕對(duì)支持和關(guān)心的。宋德平是歷任區(qū)長(zhǎng)中對(duì)健力寶最支持的。宋區(qū)長(zhǎng)剛上任就到健力寶來(lái)對(duì)我說(shuō),“健力寶穩(wěn)定三水穩(wěn)定,健力寶發(fā)展三水發(fā)展!钡浇裉,我還和宋區(qū)長(zhǎng)說(shuō),我舍不得三水,就“三水情結(jié)”我還和他談了一番話。到現(xiàn)在為止,我的戶口還在三水呢。三水區(qū)政府和外界想像的不一樣,是一個(gè)開(kāi)明的政府。三水區(qū)作為股東應(yīng)得的4000多萬(wàn)元的分紅,10年都沒(méi)拿走,支持健力寶發(fā)展,這是多大力度啊。

  稿件來(lái)源:《中國(guó)新聞周刊》作者吳金勇

 
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