也有分析人士認(rèn)為，水井坊生產(chǎn)企業(yè)的全興集團(tuán)在消費(fèi)者心目中定位根深蒂固——中低酒的生產(chǎn)者，且已有部分高端酒的市場(chǎng)影響者和使用者及經(jīng)銷商認(rèn)為水井坊的品質(zhì)不穩(wěn)定；隨著越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)二者關(guān)系的明確認(rèn)知，其高品質(zhì)的穩(wěn)定持續(xù)的保障將會(huì)受到懷疑。

　　值得肯定的是水井坊當(dāng)年?duì)I銷模式的成功，一直是行業(yè)研究的案例之一。2002年，第二集團(tuán)軍全興大曲隆重推出水井坊，導(dǎo)入比茅五劍價(jià)位還要高的超高端市場(chǎng)，通過(guò)制造典故、融入高尚生活元素，在龐大密集的市場(chǎng)推廣宣傳下，使得中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體進(jìn)行了“集體嘗試”，其銷售額和品牌號(hào)召力都成為了中國(guó)市場(chǎng)的成功典范。

　　“這些都值得同行們學(xué)習(xí)和研究�！庇匈Y深酒業(yè)運(yùn)作人士分析，但現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度在不斷提升，他們知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，如何理性消費(fèi)；特別是江浙和廣東地區(qū)的消費(fèi)者，沒(méi)有高價(jià)值的高價(jià)白酒是難以讓消費(fèi)者信服的。

　　此外，記者了解到，從2006年底開(kāi)始水井坊原先的廣東總經(jīng)銷離開(kāi)了水井坊，繼新的經(jīng)銷商接手，其營(yíng)銷隊(duì)伍和渠道經(jīng)歷“大換血”。有資深的白酒營(yíng)銷專家認(rèn)為，目前水井坊的廣東市場(chǎng)依舊在調(diào)整中，金融風(fēng)暴的來(lái)襲，對(duì)于水井坊來(lái)將可能會(huì)是壓力。

　　對(duì)此，水井坊方面表示，這幾年水井坊的市場(chǎng)一直處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，華南市場(chǎng)今年銷量增長(zhǎng)了25%。2007年，該市場(chǎng)增長(zhǎng)也超過(guò)30%�！敖�(jīng)銷商的替換是水井坊主動(dòng)調(diào)整的，更換經(jīng)銷商后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了換血，也淘汰了部分不適合的人員，對(duì)水井坊長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)這是有好處的。另外，水井坊一直以來(lái)都有加大對(duì)終端的投入，包括酒樓、夜場(chǎng)、餐飲等銷售渠道的建設(shè)。今年廠家和代理商對(duì)這方面的投入增加了40%�！�

　　中小經(jīng)銷商

　　春節(jié)旺季銷售不容樂(lè)觀

　　對(duì)于今年節(jié)前高檔白酒的市場(chǎng)前景，很多中小經(jīng)銷商都表示不是很樂(lè)觀�！敖衲晡忆N售的茅臺(tái)和五糧液比往年下滑了超過(guò)1/3，”一經(jīng)營(yíng)著幾家名煙名酒店的經(jīng)銷商陳先生告訴記者。有經(jīng)銷商分析說(shuō)，目前，春節(jié)前商務(wù)宴請(qǐng)的減少，對(duì)高檔白酒的消費(fèi)拉動(dòng)有限，想恢復(fù)到去年同期的水平比較困難。

　　急于套現(xiàn)暗降價(jià)格

　　有經(jīng)銷商向信息時(shí)報(bào)記者表示，往年這個(gè)時(shí)候茅臺(tái)、五糧液往往會(huì)上調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)旺季銷售的緊張，但是目前還沒(méi)有收到茅臺(tái)或者五糧液要漲價(jià)的通知。此前，業(yè)內(nèi)有報(bào)道指出，茅臺(tái)的經(jīng)銷商紛紛暗降價(jià)格，不少經(jīng)銷商還紛紛推出了低價(jià)促銷活動(dòng)，根據(jù)客戶購(gòu)買酒量的多少暗地“大”降價(jià)，一瓶茅臺(tái)的零售價(jià)降幅甚至有80元之大。

　　有經(jīng)銷商表示，不少高端白酒在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)了，“之前五糧液普通水晶瓶裝的產(chǎn)品拿貨價(jià)在510~520元之間，但是現(xiàn)在的拿貨價(jià)低于500元�！�

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，一位不愿透露姓名的酒業(yè)經(jīng)營(yíng)人士表示，即使茅臺(tái)等高端白酒品牌的經(jīng)銷商隊(duì)伍比較穩(wěn)定，但是在春節(jié)前，經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)，加上今年的大環(huán)境不好，還是有可能會(huì)下調(diào)價(jià)格銷售的。

　　不過(guò)茅臺(tái)方面就表示，茅臺(tái)從年初到年尾貨對(duì)經(jīng)銷商的供貨都按合同來(lái)執(zhí)行，并不存在囤貨的現(xiàn)象，而且一直以來(lái)對(duì)終端價(jià)格控制都比較嚴(yán)格，目前茅臺(tái)終端銷售的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)松動(dòng)。