11月是中國民航市場全年最淡的時節(jié)，金融風暴的猛烈吹襲，為之再添一份蕭瑟之意。近期，國內(nèi)外航空公司紛紛開始以前所未有的力度“甩賣”機票，同時高端旅客市場成為航空公司重點發(fā)掘的“金礦”。

　　深圳至海口1.4折，100元；至太原1.9折，290元；至洛陽2折，270元；至鄭州2.5折，348元……這是記者昨日通過游易等多個網(wǎng)站查詢到的11月中旬到12月中旬部分超低折扣機票信息。登陸國航、南航、深航、海航等航空公司的網(wǎng)站，促銷信息都被擺在了首頁最醒目的位置，其中票價以2折、3折起售的航線比比皆是。

　　除國內(nèi)航線外，國際航線機票價也開始大幅下調(diào)。據(jù)了解，由于上座率慘淡，加之歐元貶值，國內(nèi)至歐洲多條航線價格較去年同期下降了約兩成。北京至歐洲的往返特價票，目前已經(jīng)降至4000元左右。美洲航線方面，國航圣誕期間從北京飛往舊金山或洛杉磯的往返特價機票只要4000多元，而平時價格基本在6000元以上。亞洲航線上，南航網(wǎng)站甚至掛出了11月份廣州往返新加坡、吉隆坡550元起的誘人信息。

　　但是大規(guī)模的促銷似乎并不能點燃市民出游的激情。華強北附近一家機票代理點的工作人員告訴記者，機票預訂情況與上個月相比回落了許多，感覺出差、旅游的人都變少了，“生意很難做”。

　　在這樣的背景下，高端旅客市場成為航空公司重點發(fā)掘的“金礦”。南航深圳公司市場人員告訴記者，深圳大企業(yè)高管、私營企業(yè)主集中，高端酒店業(yè)發(fā)達，擁有發(fā)展高端旅客市場的良好基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，深圳民航高端市場累計19萬人次出行，平均月增幅近30個百分點，已超越上海，成為除北京之外全國民航高端旅客增長最快的市場。高端客人往往兼具對價格不敏感和客源穩(wěn)定兩大特性，在淡季市場，必然是航空公司攻關(guān)的重點。

　　為打好這場攻堅戰(zhàn)，南航通過科學的數(shù)據(jù)分析，在新航季構(gòu)建了以北京、上海為核心、以長沙、武漢、杭州等商務(wù)航線和成都、重慶等探親和旅游航線為支點的核心盈利航線樞紐網(wǎng)絡(luò)，并在航線運力安排上突出靈、快、準的特點，努力延伸地空服務(wù)鏈，以適應(yīng)高端客人對服務(wù)的高要求。在營銷方面，則進一步對這些航線實施差異化兩艙銷售策略將航線分為競爭型、當天上客型、旅游型和聯(lián)程型四種，并為之制定出不同的管理策略。

　　該公司透露，今年前8個月，深圳地區(qū)南航兩艙客座率同比增幅達18.87%，1～8月兩艙銷售收入貢獻同比增幅達到54%；1～9月深圳始發(fā)兩艙客座率為40.06%，同比增幅達到17.30%。由于對市場形勢持續(xù)看好，該公司還計劃在已有三架空客A330大型飛機的基礎(chǔ)上，在今年底至明年初，再度引進兩架同型號飛機，以服務(wù)深圳高端市場。(肖 晗)