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文/清風(fēng)慕竹
趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮(zhèn)赫赫有名的黑魚養(yǎng)殖大戶,他本來在村衛(wèi)生服務(wù)站當(dāng)村醫(yī),捧著令人羨慕的“鐵飯碗”。然而,2005年去同學(xué)家的一次串門,卻讓他徹底改變了人生走向。
那個(gè)同學(xué)有一畝多魚塘,養(yǎng)了5000條黑魚,當(dāng)時(shí)黑魚的價(jià)格高達(dá)11元錢一斤,一個(gè)周期4個(gè)多月就能收入2萬多元錢。趙永一聽就來了興趣,在同學(xué)的幫助下,趙永也養(yǎng)起了黑魚。結(jié)果3分大小的池塘,只花了4個(gè)多月時(shí)間,就賺了一萬多塊錢,比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅,他干脆停薪留職,脫下了白色的大褂,承包了村里的8畝池塘,專門養(yǎng)起了黑魚。那一年趙永凈賺了七八萬元錢,興奮之余,他一發(fā)而不可收,又相繼買了4個(gè)魚塘。
看到養(yǎng)黑魚掙錢,當(dāng)?shù)厝思娂婇_始養(yǎng)殖。由于黑魚是肉食性魚類,喂養(yǎng)黑魚的飼料主要來源于附近駱馬湖出產(chǎn)的小雜魚。黑魚越養(yǎng)越多,湖里的小雜魚自然就越捕撈越少,為了保持駱馬湖的生態(tài)平衡,當(dāng)?shù)睾䥇^(qū)管理部門規(guī)定,每年3月1日到6月1日為禁漁期,這也就意味著許多養(yǎng)殖戶的黑魚面臨著斷炊。
沒有了食料這魚還怎么養(yǎng)?就在大家都放棄養(yǎng)殖黑魚時(shí),趙永卻做了一個(gè)出人意料的舉動(dòng):人棄我取,他又承包了村里的20多畝魚塘,將黑魚養(yǎng)殖面積擴(kuò)大到30多畝。人們都覺得不可思議。
其實(shí)小雜魚斷供受影響最大的就是趙永,只是在人們都為飼料魚匱乏一籌莫展的時(shí)候,趙永卻開車上路了。多方考察后,他在200多公里外的海濱城市日照,找到了飼喂黑魚的替代餌料—-海鮮飼料魚,這種產(chǎn)自大海的小雜魚既新鮮,適口性又好,是黑魚上好的飼料。
看到了匱乏背后的商機(jī)之后,趙永果斷出手,拿出所有的積蓄,又千方百計(jì)地貸款,籌集了100多萬資金,建起了一個(gè)500噸級的冷庫。他與一家海產(chǎn)品加工廠簽訂了常年供貨協(xié)議,用于儲存購進(jìn)的飼料魚,除了自己用,還賣給其他養(yǎng)殖戶,不僅保證了自己養(yǎng)殖黑魚的需要,靠賣飼料魚又賺了60多萬元錢。
飼料的問題有了保證,窯灣鎮(zhèn)的黑魚養(yǎng)殖重新又紅火起來。然而大量的黑魚集中上市,市場已經(jīng)飽和,養(yǎng)殖戶們不得已,只能降價(jià)競爭,許多養(yǎng)殖戶不但沒賺到錢,甚至還虧了本,只得又打起了放棄的主意。
這一次,趙永又走出家門,去闖新的市場。
當(dāng)他來到揚(yáng)州市水產(chǎn)批發(fā)市場時(shí),如同發(fā)現(xiàn)了新大陸一般,這里是蘇北最大的水產(chǎn)批發(fā)市場,光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常的趙永立刻和幾個(gè)養(yǎng)殖戶各拉了幾千斤黑魚來這里銷售,可呆了沒兩天,趙永就再也高興不起來了。他們拉來一車魚,要賣四五天,吃飯、住宿,既費(fèi)錢又麻煩,有些黑魚還會因時(shí)間長死掉。而且零散販賣,形不成規(guī)模。
為了解決這些問題,趙永立刻著手成立了新沂市黑魚養(yǎng)殖專業(yè)合作社。趙永承諾,不僅黑魚養(yǎng)殖戶可以免費(fèi)加入,而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料,條件是在賣魚的時(shí)候,同等的價(jià)格,要優(yōu)先賣給他,然后再從賣魚款中償還飼料錢。飼料在黑魚養(yǎng)殖中所占用的資金量是非常大的,這樣一來就緩解了不少養(yǎng)殖戶的資金壓力,養(yǎng)魚變得包賺不賠,大家紛紛入社,趙永則獲得了充足的黑魚來源。
養(yǎng)魚的趙永搖身一變成了揚(yáng)州水產(chǎn)市場最大的黑魚批發(fā)商,僅此一項(xiàng)每年就給他帶來了300多萬元的收入。
從一個(gè)名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)村醫(yī)生,變成當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖界的風(fēng)云人物,趙永的華麗轉(zhuǎn)身只用了不到3年的時(shí)間。趙永明白,事關(guān)他命運(yùn)的兩次重要提速,都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什么秘訣,那就是從別人不走的地方走出路,天地常常就在這樣的時(shí)候豁然開朗。
(摘自《易友雜志》)
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