日前，關于國內(nèi)運營商可能集采“上網(wǎng)本”的消息在業(yè)內(nèi)流傳開來，記者獲悉多家PC廠商已經(jīng)把“上網(wǎng)本”機型送交運營商總部進行評估。業(yè)內(nèi)人士認為，鑒于運營商過往在手機上進行了多次的大批量集采，而且預存話費送手機的銷售政策能極大地拉動手機銷售，若運營商能落實集采“上網(wǎng)本”，必將引來PC廠商哄搶集采訂單。

　　運營商集采是銷量救星

　　事實上，此前國內(nèi)已有不少PC廠商與運營商銷售捆綁的案例，但“上網(wǎng)本”與臺式機、筆記本電腦等相比，由于售價更低，用戶消費門檻更低，而且有隨時隨地上網(wǎng)的功能，與運營商正熱推的移動數(shù)據(jù)卡、Wi-Fi等業(yè)務吻合度更高。在國外也有“上網(wǎng)本”與運營商捆綁銷售而帶來巨額銷量的例子，如宏基就全靠在歐洲搭上運營商集采的便車，令“上網(wǎng)本”銷量直追華碩易PC。

　　宏基的例子也讓更多的PC廠商躍躍欲試，其中包括剛剛發(fā)布“上網(wǎng)本”的明基。據(jù)明基相關負責人介紹，其推出的第一款上網(wǎng)本中已經(jīng)內(nèi)置了HSPA(3.5G)的上網(wǎng)程序，但限于國內(nèi)應用環(huán)境不成熟，配置移動數(shù)據(jù)卡的機型最快要在明年初才能上市。在海外，內(nèi)置移動數(shù)據(jù)卡已經(jīng)成為“上網(wǎng)本”的標配，能與Wi-Fi組成全天候的網(wǎng)絡接入。上述人士還透露，明基已經(jīng)參與到了運營商可能進行的“上網(wǎng)本”集采中，與中移動集團、廣東公司等進行了廣泛的接觸，他預期如果集采真的成行，訂單量將高達數(shù)萬臺。

　　惠普信息產(chǎn)品集團電信運營商聯(lián)合營銷業(yè)務部總經(jīng)理徐鍇俊接受新快報記者采訪時則證實，惠普近期已與廣東電信簽訂了一筆很大的購銷訂單，他預期惠普各型號的電腦，包括mini超便攜計算機在內(nèi)將與廣東電信的多項業(yè)務進行捆綁，大部分套餐中消費者都能買電信套餐免費獲得電腦。他指出，此次與廣東電信的購銷合作與一般的代銷合作模式不一樣，廣東電信是一次性向惠普大批量下訂單，并直接把貨款向惠普結算，而不是后者的運營商幫PC廠商銷售產(chǎn)品再與PC廠商結算。而前者更接近所謂的集采。

　　但徐鍇俊同時表示，對電信集團可能進行的“上網(wǎng)本”集采并不知情，不過他認為集團集采是理所當然的發(fā)展方向。他認為目前中國電信的策略是要利用固網(wǎng)優(yōu)勢加上189C網(wǎng)與中國移動競爭，CDMA、Wi-Fi、ADSL等多項業(yè)務都能進行捆綁，而筆記本電腦(包括“上網(wǎng)本”等超便攜計算機)都是理想的捆綁終端。他透露，中國電信集團大客戶部早在今年10月底便挑選了6-8個省公司進行前期調(diào)研，研究由集團做PC集采的可行性，但從目前結果來看，因為各地電信公司業(yè)務狀況不一，電信更傾向于各地公司自己與PC廠商合作。

　　運營商是否埋單定成敗

　　與運營商進行捆綁合作的還有華碩。華碩廣州大客戶經(jīng)理趙云也向記者透露，目前華碩多個產(chǎn)品線(包括易PC)與廣東電信進行代銷合作，在東莞、深圳、惠州等城市都有鋪開。但他認為運營商集采還比較困難。其中最大的因素是看運營商是否原意拿出大量的資源為集采埋單。

　　趙云介紹，目前PC廠商與運營商進行的代銷模式中，PC廠商投入的成本很高，而且銷售周期很長，相反運營商除了在廣告宣傳外投入并不多。長遠來看，運營商集采需要投入更大的資源向PC廠商大批量買斷PC產(chǎn)品。再者，他認為目前并不是集采的好時機，電信重組還沒有完成。此前華碩等PC廠商與中國聯(lián)通進行的CDMA捆綁銷售，也由于C網(wǎng)劃歸電信經(jīng)營而暫時終止，趙云估計最快要新年后才能與中電信在C網(wǎng)上重新合作。 (洪文鋒)

 來源：新快報