10月18日，周末，深圳華強北，這個全國知名的手機集散地照例熙來攘往。

　　在靠入口西側(cè)的中域電訊手機賣場，諾基亞的手機柜臺聚集了不少顧客，陳列的諾基亞系列機型，從千元到五千元規(guī)格不等。

　　這一幕似乎預(yù)示著諾基亞這個“手機巨人”依然備受市場熱捧，但其全球銷售板塊中這塊少有的亮色，并不能掩蓋其最新財報的“灰頭土臉”。

　　根據(jù)諾基亞于10月16日發(fā)布的最新財報，2008年第三季度，其總銷售額為122億歐元，同比下降了5%。更令人堪憂的是，諾基亞的營業(yè)利潤從去年同期的18.6億歐元下滑到14.6億歐元，降幅達(dá)21.5%；2007年第三季度的每股收益仍高達(dá)0.40歐元，而今年同比則下滑28%至0.29歐元。

　　北美和歐洲市場成為本季度諾基亞手機銷量下滑的“重災(zāi)區(qū)”。尤其在北美，今年第三季度銷量僅450萬部，同比下滑16.7%——成為諾基亞手機業(yè)務(wù)下滑最為嚴(yán)重的區(qū)域。

　　“作為品牌手機，諾基亞依靠中高端機型樹立品牌形象�！�10月19日，國內(nèi)一資深手機行業(yè)分析師認(rèn)為，在歐洲和北美這些中高端機型占主導(dǎo)的市場出現(xiàn)下滑態(tài)勢,“對于諾基亞這種品牌拉動型的手機廠商而言，是個不好的信號�！�

　　歐美銷售下滑嚴(yán)重

　　在歐洲市場，諾基亞三季度的銷量為2740萬部，比去年同期2900萬部的銷量，減少了約160萬部。而在北美市場僅數(shù)百萬部的季度銷量基數(shù)上中，諾基亞在三季度也比去年同期減少了約90萬部。

　　易觀國際電信行業(yè)分析師鄧中元認(rèn)為，歐美消費者因為擔(dān)心經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化而推遲購買新手機的計劃，嚴(yán)重影響手機整體銷量的增長。

　　事實上，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，今年以來在歐洲和北美的手機市場已成疲軟態(tài)勢，這種趨勢在諾基亞的手機銷售中早有體現(xiàn)。以占據(jù)全球手機市場近40%的諾基亞為例，今年一季度，其在北美的銷量僅260萬部，同比下滑45.8%；二季度，諾基亞在歐洲市場271萬部的銷量，與去年同期相比幾乎是零增長。

　　“第三季度由北美爆發(fā)延伸到歐洲的金融恐慌，加劇了手機市場的疲軟�！痹卩囍性�看來，諾基亞在歐美市場的雙雙下滑，與此不無關(guān)聯(lián)。

　　但事實上，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，僅是諾基亞在歐美遭遇挑戰(zhàn)的一面。在競爭日趨激烈的中高端機市場上，來自蘋果公司iPhone手機的沖擊，更令諾基亞倍感壓力。

　　7月11日，3G版iPhone在全球超過20個國家同步上市，短短三天時間發(fā)貨量超過100萬部。就在諾基亞北美市場出現(xiàn)銷售下滑同時，iPhone在北美部分地區(qū)卻一度因熱銷而斷貨。

　　鄧中元認(rèn)為：“很顯然，在高端機型上，諾基亞遭遇了iPhone強有力的競爭�！�

　　銷量與利潤的兩難

　　在銷售額、營業(yè)利潤、每股收益等指標(biāo)下滑的同時，諾基亞手機的全球市場份額亦有所下滑。諾基亞第三季度的移動終端市場份額是38%，比二季度40%的份額下滑了兩個百分點。

　　諾基亞將市場份額下降的原因之一，歸結(jié)為“策略性地決定不參與一些競爭對手的降價市場競爭”。但據(jù)記者了解，起碼在中國市場上，今年以來諾基亞旗下各種機型，均加大了降價促銷力度。

　　“對于一些剛過熱銷期的主力機型，以往諾基亞是半年，甚至更長一段時間才調(diào)價。而現(xiàn)在價格調(diào)整周期明顯縮短�！庇惺謾C經(jīng)銷商向記者反映。

　　大地通訊副總裁甘浩川認(rèn)為，諾基亞加大降價力度，除了出于其保持市場份額的考慮，再就是迫于競爭對手的降價壓力。這從諾基亞第三季度財報中也可窺見一斑。由于在中高端面臨的競爭壓力，在諾基亞終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，低價產(chǎn)品比例明顯增加。但這又讓諾基亞面臨利潤方面的壓力。

　　第三季度報，諾基亞終端和服務(wù)部的報告經(jīng)營利潤為16億歐元，比2007年第三季度的20億歐元下降18%，經(jīng)營利潤率也下降至18.6%，而去年同期為21.2%。

　　記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，預(yù)計未來手機銷售將出現(xiàn)相當(dāng)長時間的疲軟，“明年，可能是手機行業(yè)更為艱難的一年�！�

　　從全球范圍內(nèi)來講，在歐美等中高端機型市場，必將面臨更大壓力。10月22日，由Google主持研發(fā)的Gphone手機，將在全球22個國家同步發(fā)售，這款聚集了強大移動互聯(lián)功能的時尚手機，無疑將令備受iPhone競爭壓力的諾基亞，在高端市場更是“雪上加霜”。

　　“未來在歐美高端機市場的競爭，對于諾基亞來說將更加慘烈�！编囍性�認(rèn)為，相比之下，在中國等新興市場能否保持穩(wěn)健增長，將是未來諾基亞在全球范圍內(nèi)能否保持優(yōu)勢的關(guān)鍵。

　　但迫于利潤的壓力，在中國諾基亞又很難改變令經(jīng)銷商怨聲載道的“低利潤空間”的渠道政策。

　　盡管中國市場仍然是諾基亞在全球增速最快的區(qū)域之一，但廣東一知名手機連鎖賣場高層對記者表示，“與往年相比，我們能夠明顯的感受到諾基亞的增速在放緩�！�

　　記者近日采訪多位手機經(jīng)銷商均表示，諾基亞在中國市場上長期奉行的“渠道低利潤” 的銷售策略并無改變。諾基亞手機的代理商利潤空間僅1%到2%，而零售終端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托羅拉、三星等品牌手機的渠道毛利率一般都超過10%，而國產(chǎn)手機一般都在20%以上。

　　上述手機連鎖賣場高層向記者透露，即便是在手機銷售情況較好的時候，“賣諾基亞的手機也賺不到什么錢。只是靠爭取一定的銷量，獲得廠商的補貼，來維持利潤”。而在今年整體手機銷售行情趨緩的情況下，諾基亞“渠道低利潤” 的銷售策略所引發(fā)的“廠商矛盾”更為顯現(xiàn)。