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中興欲借手機業(yè)務推歐美戰(zhàn)略 或遭華為直接阻擊

2008年10月07日 11:08 來源:第一財經(jīng)日報 發(fā)表評論

  1200萬部、1600萬部、3106萬部、2008年將要實現(xiàn)的5000萬部,中興手機3年“三級跳”,出產(chǎn)手機達到1億部。這個成績,讓中興通訊(000063.SZ)董事長侯為貴有了新的夢想:5年內(nèi),沖刺全球前三。

  日前,侯為貴在中興通訊第1億部手機下線的慶典上公開表示,第1億部手機是中興手機的新起點,希望5年后,中興終端產(chǎn)品銷售額和利潤進入全球前三。

  “今年完成5000萬部的手機銷量問題不大。”中興通訊執(zhí)行副總裁、手機業(yè)務掌門人何士友對《第一財經(jīng)日報》表示,中興手機沖擊全球前五或前三最大的障礙在于品牌。

  不過,中興最近與全球第二大移動運營商沃達豐已經(jīng)達成協(xié)議,將在第四季度開始推出中興(ZTE)與沃達豐的聯(lián)合品牌(運營商和ZTE的雙品牌)手機,這將大大提高中興品牌的知名度。

  運營商基石

  業(yè)內(nèi)人士指出,目前全球手機銷量第五的企業(yè),也已經(jīng)年銷售量過億部,這意味著,中興手機必須在2010年實現(xiàn)1億部銷量,并彌補品牌短板,才真正有資格叫板前五。

  “中興手機的發(fā)貨量去年已經(jīng)排到全球第六。”何士友表示,中興手機要達到年銷量1億部目標的關鍵在于運營商定制,目前中興通訊全球重點運營商客戶有100家,其中最重要的40~50家的年銷量潛力在10億部左右。

  數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中興手機銷量超過2000萬部,與去年同比增長達66%,其中海外銷量約占整體銷量的80%。中興通訊提供的資料顯示,中興手機從2005年1200萬部銷量,猛然增長到2007年3106萬部銷量的主要“功臣”就是跨國電信運營商。

  2005年中興3G手機攜手和記電訊銷量逆市上揚,2006年簽約沃達豐,更是讓中興手機銷往全球50多個國家和地區(qū)。從2006年至今,中興通訊共為沃達豐定制了1000萬部手機。

  不過,《第一財經(jīng)日報》記者在中興通訊的展示廳里看到,中興通訊與海外運營商定制手機絕大部分只有運營商的品牌,而聯(lián)合品牌僅在為數(shù)不多的運營商定制手機上出現(xiàn)。

  “中興手機品牌的確存在短板!焙问坑驯硎,中興手機沖刺三強的第一階段會著重在發(fā)貨數(shù)量和銷售金額上,而隨著中興手機的占有率提升,話語權也會增強,聯(lián)合品牌的量也會隨之增加,但最終還是要消費者和渠道認可中興手機品牌。因此,中興手機在2007年開始也在試水渠道模式。

  互補效應

  事實上,侯為貴對中興通訊手機業(yè)務的期望還有一個目的:借手機業(yè)務帶動公司整體業(yè)務,突破北美、歐洲等發(fā)達市場。

  中興通訊在8月底發(fā)布上半年業(yè)績報告中明確指出,公司下半年在鞏固和發(fā)展國內(nèi)市場的基礎上,大力拓展國際市場,保持亞太、北非等新興市場的競爭優(yōu)勢,并加大力度重點突破北美、歐洲等發(fā)達市場,加強品牌建設。

  何士友表示,電信系統(tǒng)設備市場存在“跑馬圈地”的效應,在愛立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設備巨頭圈占的歐美地區(qū),中興通訊系統(tǒng)設備很難進入,但手機產(chǎn)品進入這些區(qū)域相對容易。當歐美運營商在與中興手機合作后,就會更加了解中興通訊,相對會促進系統(tǒng)設備進入。

  數(shù)據(jù)顯示,諾基亞手機業(yè)務占諾基亞整體收入的70%~80%,這個數(shù)據(jù)使得中興通訊對手機業(yè)務的增長大有信心。何士友表示,未來中興手機收入比重完全可能超過系統(tǒng)設備。

  中興通訊一位內(nèi)部人士指出,公司今年初制定了2008年沖刺100億美元合同銷售額的目標,現(xiàn)在已經(jīng)完成50%~60%左右,而手機業(yè)務第四季度的表現(xiàn)和歐美市場的突破就成為重中之重。

  不過,中興通訊歐美戰(zhàn)略可能將受到來自華為的直接阻擊。前不久,華為歐洲地區(qū)營銷部長周明成在接受歐洲媒體采訪時表示,華為希望今年在歐洲地區(qū)的銷售額能突破20億美元。周明成透露,歐洲市場對華為具有戰(zhàn)略意義,華為計劃對這一地區(qū)進行更多投資。

  華為終端業(yè)務群有關人員表示,去年華為終端(包括手機、數(shù)據(jù)卡等5類產(chǎn)品)全球出貨4000萬部,今年上半年出貨4045萬部。目前華為在發(fā)達國家也與運營商試水聯(lián)合品牌,但整體策略還是走運營商渠道。(孫燕飚)

編輯:劉霏】
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