猖獗的黑手機市場
“請問這是諾基亞N73嗎？”
“是啊，這是諾基亞目前最熱銷的一款機子，你想實現(xiàn)什么樣的功能都有�！�
“多少錢？”“860元。”“這么便宜，是假冒的吧？”
“沒說這是真的。告訴你，這就是貼牌機，真機子有這個價嗎？”
“不過我也告訴你，這個機子比真機子還好用，也有一年的保修期，你就放心買吧�！�
這樣的對話幾乎每天都會發(fā)生在深圳華強北的手機市場上。
華強北，不僅是深圳中心區(qū)福田一條繁華的商業(yè)街，而且已經(jīng)作為地標性區(qū)域成為深圳的一個符號。站在華強北已不顯寬闊的街頭望去，遠望、明通、桑達等大大小小的電子城已經(jīng)成為華強北最獨特的風景線。
“我們曾經(jīng)做過一個調(diào)查，在GSM網(wǎng)中有45款機，基本都能在華強北的市場上找到被模仿的貼牌機。這些機子量大、價低，零售價和批發(fā)價之間有巨大差距，完全是靠利潤推動銷售�！�7月8日，諾基亞深圳分區(qū)銷售經(jīng)理Kenvin向記者展示了眾多由他們拍攝下來已經(jīng)被仿冒并在市場上大量流通的貼牌機圖片。
有業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在的華強北，已經(jīng)成了中國最大的電子產(chǎn)品集散地，也是黑手機的集散地。各種假冒正規(guī)廠商產(chǎn)品的貼牌機在市面上流通，每天少則十幾萬部，多則50萬部流向全國。
和其他說法中將水貨也列為黑手機的解釋不同，Kenvin認為，那些在“香港出售、通過不正規(guī)渠道流入內(nèi)地銷售的走私機不應(yīng)該稱為黑手機，因為那些機子本來就是正規(guī)廠家的正規(guī)產(chǎn)品，我們不能說我們的NOKIA是黑手機”。
“三碼機、五碼機其實就是黑手機。只要是貼牌生產(chǎn)，沒有三包協(xié)議、三包服務(wù)、無品牌的都是黑手機。”所謂三碼機，就是沒有三包服務(wù)的貼牌機；而五碼機是比三碼機稍好一些的機子，至少可以在“CCET”的網(wǎng)站上查到機子的真?zhèn)�。“但即使是這樣的查驗，也是以在網(wǎng)絡(luò)上的作假而告終。”Kenvin說，在黑手機的擠壓下，像聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌已經(jīng)在華強北難覓蹤影了。
即使是諾基亞，隨著被假冒產(chǎn)品的增多，每年都在加大中低端產(chǎn)品和品種的投入，“像1000元以下的機型，已經(jīng)占到品種的1／3，銷量的1／2”。就在兩年前，NOKIA的低端機還只有很少量的生產(chǎn)線，也不是他們的主打產(chǎn)品。
“目前中國市場上可以看到的品牌手機，都能在華強北找到仿冒機，也就是說，基本上市場上所有的品牌都被仿冒了。”業(yè)內(nèi)人士說。
豐厚的利潤源于何處
用不到300元的價格可以在深圳華強北購買到具有彩屏、攝像頭、MP3播放的手機，摩托羅拉“明”的高仿機(幾乎分不出真假)售價僅僅是1000元出頭，而一半的仿造品為800元，如果想買到“港版行貨”，僅需1800元。如前所述的NOKIA品牌的N73手機，市場價是3880元，而貼牌機僅有1100元左右。
沒有投入的研發(fā)、不負責任的售后保障，構(gòu)成了黑手機的利潤來源。Kenvin說，NOKIA比成本高出10倍的研發(fā)做出來的產(chǎn)品，被貼牌廠家一假冒，外觀、產(chǎn)品設(shè)計、核心技術(shù)都模仿得惟妙惟肖，利潤卻是成本的10倍。
他說，在NOKIA，采購一款攝像頭，需要的成本很高，而那些貼牌機號稱是300萬像素，卻連30萬像素都達不到。但因為走量巨大，利潤很是豐厚。
以華強北為龍頭，在深圳已經(jīng)具備了完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條，以一種層次分明的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)向全國發(fā)散。
故事的開頭是從投資人開始的。那些無研發(fā)能力只有模仿能力的投資人，從“百度”上輸入“深圳＋手機＋設(shè)計”這樣的字樣，就會跳出無數(shù)家專門提供手機機型設(shè)計和各種核心技術(shù)的設(shè)計公司。然后由自己設(shè)計出的模具經(jīng)過OEM的委托加工，生產(chǎn)各個主機的零售件，之后通過銷售渠道滲入深圳的批發(fā)市場，再通過這些市場流向全國。
深圳華強北的電子城也在內(nèi)地被復(fù)制，甚至在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)也頗具規(guī)模，成為銷售三碼機、五碼機的專門地點。
在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成也很清晰。投資者基本只能賺取10%~20%的利潤，各種渠道包括批發(fā)的層層盤剝又占去40%~50%的利潤，而零售商家則掌握著最大的利潤空間，這也是華強北很多鋪面不足3平方米，多以夫妻店等模式生存卻生生不息的原因所在。
在華強北人流涌動的市場中，有一個辦法可以很明顯地將貼牌機區(qū)域和水貨區(qū)域區(qū)分開。站在熙熙攘攘的通道盡頭，看兩邊的柜臺，只要是柜臺上碼放著整齊的手機包裝盒的，就是貼牌機產(chǎn)品，通過包裝盒展示和推廣，供行人路過時觀看。剩下的就是水貨區(qū)域。
為什么是深圳？
明通數(shù)碼城位于深圳華強北商業(yè)街隔壁，原經(jīng)營服裝，停業(yè)后，一個神秘老板租下場地，開辦明通手機市場。而隨著昔日的黑手機老大“遠望”的“棄暗投明”，大量老商戶被迫轉(zhuǎn)移，使得明通手機市場的地位變得相當突出。而除了明通以外，毗鄰的桑達電子通信市場、龍勝手機批發(fā)市場和高科德通信數(shù)碼廣場也都頗具規(guī)模。
明通數(shù)碼城很快便成為一個頗具影響力的大型手機交易點，市場內(nèi)千余商戶，“黑手機”，包括水貨機、假冒機、翻新機和貼牌機公開販售，尤其是貼牌機最為嚴重。所有的“黑手機”均是公開報價、驗機、發(fā)貨、打包，然后通過周邊的物流公司源源不斷發(fā)往全國各地，不僅市場形成了一定規(guī)模，經(jīng)營戶與采購者之間也已經(jīng)形成了一個完整的交易流程。
深圳已經(jīng)成為中國黑手機最大的集散中心。一些黑手機生產(chǎn)企業(yè)只把自己的產(chǎn)品供應(yīng)給當?shù)啬骋粋�批發(fā)商戶，而這個商戶則控制著該機型在全國的流通。
據(jù)了解，華強北這條街，每年產(chǎn)值超過600億元。幾乎所有的手機配件和技術(shù)都是從這里發(fā)散到全國，甚至流向越南、非洲等地。而這些都是跟深圳獨有的高科技、地域、人才優(yōu)勢相關(guān)的。就拿黑手機仿冒中的核心技術(shù)一項來說，很多核心技術(shù)就是由正規(guī)生產(chǎn)廠家流失出來的，甚至有人干脆從廠家辭職，專門出來做手機。
2003年，中國市場國內(nèi)品牌最鼎盛時期，幾乎所有的知名品牌廠家都有一個龐大的銷售隊伍，而2006年由于競爭激烈，許多廠家裁員，這為黑手機的生產(chǎn)和銷售提供了大量有技術(shù)開發(fā)能力又有客戶資源的人才隊伍。
黑手機到底傷害了誰
黑手機的泛濫從表面看似乎對手機生產(chǎn)廠家的傷害最深。黑手機獨具的價格優(yōu)勢，讓同樣以價格優(yōu)勢取勝的國產(chǎn)手機連連敗北。而那些水貨手機對國產(chǎn)手機的沖擊最為厲害。原本，隨著國外手機廠商市場整合的完成，國產(chǎn)手機應(yīng)該進入到一個上升通道，但水貨手機的存在破壞了這種市場環(huán)境，給國產(chǎn)手機造成相當大的壓力。
而黑手機對洋品牌的危險則在于對其品牌影響力的侵害。Kenvin稱，有些手機不是以個別字符和名稱的相近作假，而是干脆仿冒，讓人防不勝防，如果出現(xiàn)了手機故障，很多用戶會發(fā)出連諾基亞的質(zhì)量都不行了的感嘆。
而前段時間爆出的甘肅一電焊工作業(yè)時手機電池爆炸導(dǎo)致死亡的事件表明，手機市場的不規(guī)范，最后受害的還是消費者。(劉芳)
