圈錢，是近來很多掙扎在音樂產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)想要抓住的救命稻草。畢竟稻草是稻草，資本運作可以讓一個產(chǎn)業(yè)茍延殘喘，但是要讓一個產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展下去需要的是——賺錢

　　正值傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)被業(yè)內(nèi)外普遍傳出前途渺茫的時候，數(shù)字音樂帶著“轉(zhuǎn)型”標簽沖殺出來。

　　今年早些時候，谷歌宣布進入這一領(lǐng)域。6月20日，百度對外宣稱其數(shù)字音樂聯(lián)盟歌曲試聽頁面接到首個千萬級廣告大單，該業(yè)務(wù)相關(guān)負責人甚至預(yù)測MP3業(yè)務(wù)的廣告收入將在今年下半年出現(xiàn)大幅攀升，而這將直接帶動與其合作的70多家唱片公司的收入。同月12日，國內(nèi)最大的數(shù)字音樂平臺A8電媒音樂在香港聯(lián)交所掛牌上市，首日開盤價2.15港元，全天報收2.58港元，漲幅為35.79%。

　　對于A8能夠在大盤變壞時得以紅盤收報，一時間業(yè)內(nèi)人士紛紛站出來評論說：A8的上市如何使本已蕭條不堪的音樂市場充滿活力，如何對資本市場的運營有著極大的促進，歌舞升平的背后是否意味著音樂市場魅力無限……更有甚者稱：隨著電信運營商重組的塵埃落定，國內(nèi)3G時代已近在眼前，而前幾年被VC砸下重金的無線增值服務(wù)商們的春天似乎也已悄然來臨。

　　事情真的會如期望的這樣嗎？

　　收費敵不過免費

　　中國數(shù)字音樂市場的運作模式遠沒有照搬國外經(jīng)驗?zāi)敲春唵巍?

　　2003年4月28日，蘋果公司推出了iTunes在線音樂商城，以每首歌曲99美分的價格向消費者提供正版音樂的下載。在之后一年多的時間里，iTunes商店已經(jīng)售出了8，500多萬首歌曲，市場占有率達到了70%。根據(jù)尼爾森Online的統(tǒng)計，iTunes目前在美國網(wǎng)上付費音樂下載市場中的份額超過85%。而蘋果公司也宣布，iTunes商店中的歌曲數(shù)量已經(jīng)超過1000萬首，同時還包括2萬本有聲書，1萬部音樂錄影帶，350部電視劇/電視秀，以及超過1000部電影。

　　蘋果的成功讓無數(shù)的中國創(chuàng)業(yè)者看到了數(shù)字音樂的前景，馮楚軍曾經(jīng)是兩家數(shù)字音樂網(wǎng)站的創(chuàng)始人，先后參與創(chuàng)建了網(wǎng)蛙和樂客網(wǎng)，他認為“數(shù)字音樂網(wǎng)站肯定是一個能賺錢的行業(yè)。理由是，蘋果的iTunes網(wǎng)上音樂商店已經(jīng)大獲成功，2004年其收入接近2億美元�！�

　　然而，中國市場并不像創(chuàng)業(yè)者們想象的這么簡單，馮楚軍表示，以前認為是國內(nèi)的條件還不成熟，現(xiàn)在看來應(yīng)該是收費這種模式本身存在問題。A8音樂集團創(chuàng)始人、CEO劉曉松也同樣告訴《IT時代周刊》：“幾年前A8就曾經(jīng)嘗試過音樂的付費下載，但根本行不通，主要是中國互聯(lián)網(wǎng)的下載渠道多種多樣，普通的消費者一般不會選擇付費下載�！痹僬撸�“iTunes模式”之所以難以效仿，是因為市場沒有相應(yīng)的硬件產(chǎn)品的支撐，而iPod則為iTunes的成功立下了汗馬功勞。

　　擺脫版權(quán)危機

　　業(yè)內(nèi)資深人士稱，版權(quán)問題一直制約著數(shù)字音樂發(fā)展。

　　據(jù)了解，由于數(shù)字音樂載體的變化在成本降低的同時也使得盜版和復(fù)制的成本降低，到2005年,全球數(shù)字音樂的70%都是通過盜版的途徑獲得。在中國，這種現(xiàn)象尤為嚴重，由于部分搜索引擎提供商免費向用戶提供MP3搜索，網(wǎng)民可以輕松地檢索到自己喜歡的音樂且下載不需要任何的費用。由此引發(fā)了搜索引擎提供商與唱片公司的官司。2006年12月，包括華納、百代、環(huán)球、索尼BMG在內(nèi)的國際7大唱片公司狀告百度侵權(quán)敗訴后，數(shù)字音樂在線收費下載的可能性在國內(nèi)更是微乎其微。

　　而在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，移動運營商擁有較大的用戶群且把控的力度相對嚴格，使得盜版幾乎不可能，因此數(shù)字音樂在無線互聯(lián)領(lǐng)域得以快速發(fā)展。據(jù)悉，依靠中國移動和中國聯(lián)通兩大電信運營商,包括彩鈴、鈴聲、IVR以及最新歌曲的下載市場已經(jīng)達到了上百億元的規(guī)模。

　　IDC高級分析師黃涌濤對此表示，內(nèi)容提供商的角色在現(xiàn)階段被忽略了。隨著3G的到來，以音樂內(nèi)容為核心的A8音樂將擁有更廣闊的發(fā)展空間。黃涌濤說，“A8的電媒音樂業(yè)務(wù)模式，是通過UGC(原創(chuàng)音樂)互動平臺，以及其他國際及國內(nèi)唱片公司獲取音樂內(nèi)容。A8通過無線網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)來推廣音樂內(nèi)容，并將其音樂轉(zhuǎn)化成鈴聲、回鈴音及互動語音應(yīng)答的形式后提供給手機用戶，從中獲益。”

　　以上業(yè)內(nèi)人士指出，A8的運營模式有效地解決了版權(quán)和高額的版權(quán)費用，讓公司有效地處在一個低成本的運作層面上。這從其招股書上就可以看得出，A8的招股資料顯示，2007年A8音樂的凈利潤為5500萬元人民幣，而2005及2006年的凈利潤則穩(wěn)定在4000萬元人民幣上下，這一財務(wù)數(shù)據(jù)與國內(nèi)其它三家在納斯達克上市的同行相比，顯得較為突出。公開資料顯示，2007年空中網(wǎng)的凈利潤為283萬美元，靈通網(wǎng)為凈虧損1640萬美元，而華友世紀全年凈虧損更是達到了4170萬美元。

　　大都咨詢總裁程天宇告訴本刊記者，“在國內(nèi)制約數(shù)字音樂發(fā)展的主要問題還是版權(quán)問題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上�！盇8的成功就得益于其原創(chuàng)音樂的建立和發(fā)展。

　　無獨有偶。百度和谷歌的進入也再次讓數(shù)字音樂鬧騰起來。百度稱，作為上市企業(yè)其一直重視互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)保護，一貫遵守我國各項知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，并制定了旨在保護知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人合法權(quán)益的措施和步驟。據(jù)悉，截止到2008年6月19日，已經(jīng)有包括英皇、華誼、海蝶等在內(nèi)的70多家唱片公司與百度達成協(xié)議。

　　今年3月份宣布進入數(shù)字音樂市場的谷歌中國則一直小心翼翼，其相關(guān)產(chǎn)品負責人透露，“谷歌做音樂下載，一定是以不傷害數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的方式來做�！毖酝庵�意是表明谷歌中國會從正版出發(fā)，不涉及盜版內(nèi)容。而谷歌采取與巨鯨音樂網(wǎng)合作的方式也的確說明了這一點。

　　業(yè)界一資深人士稱，擺脫了版權(quán)危機，對于數(shù)字音樂來說是一個非常重要的進步。

　　3G帶來契機

　　“隨著電信重組的結(jié)束和國內(nèi)3G牌照的發(fā)放，作為以數(shù)字業(yè)務(wù)為靈魂的3G時代勢必會對數(shù)字音樂的發(fā)展起到積極的促進作用，而移動運營商的增加也從側(cè)面改變了現(xiàn)有的格局。”一業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　劉曉松也指出，“目前在手機上聽音樂經(jīng)常有帶寬不夠的問題，而3G時代這一問題將大大改善�！彼�稱，2006年下半年，A8就與內(nèi)地的手機生產(chǎn)商聯(lián)合開發(fā)了A8box播放器軟件，用戶可以通過改軟件快速地獲取A8的音樂服務(wù)。此外，今年2月初，A8還和香港最大的3G運營商“3香港”進行了合作，首次讓內(nèi)地的數(shù)字音樂運行到了3G網(wǎng)上。

　　“3G的運營有效地解決了之前無線互聯(lián)網(wǎng)速度慢的缺點。由于運營商可以很好地控制3G業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)下載，互聯(lián)網(wǎng)上難以解決的版權(quán)問題在這里變得相對簡單化了，這也將從側(cè)面刺激數(shù)字音樂的發(fā)展。”程天宇說。

　　投資人士則認為，3G的到來勢必引發(fā)VC新一輪的投資，這對3G的新型企業(yè)和一些之前從事無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的公司是一個契機。資金的注入將有效地解決它們資金的短板，為技術(shù)的研發(fā)和企業(yè)的快速發(fā)展提供便利。

　　“目前免費音樂模式的涌現(xiàn)卻勢不可擋。其中以SpiralFrog和Ruckus的方式最為值得借鑒，就像用廣告‘養(yǎng)活’電視節(jié)目一樣，它們也用廣告收入來彌補唱片公司的損失。這種模式在國內(nèi)也在積極地探索，從2005年開始百度便與多家唱片公司建立聯(lián)盟，唱片公司通過百度向網(wǎng)友提供免費的MP3歌曲，而百度則通過在試聽頁面投放廣告與唱片公司分成。如果發(fā)展順利，未來幾年內(nèi)百度數(shù)字音樂聯(lián)盟對產(chǎn)業(yè)的分成貢獻將超過百度網(wǎng)站聯(lián)盟�！卑俣葦�(shù)字音樂負責人如是說。

　　數(shù)據(jù)顯示，百度2007年對百度網(wǎng)站聯(lián)盟的收入分成金額為4000萬元，同時獲取了更龐大的用戶群，以增加廣告的瀏覽量。CNNIC發(fā)布的第21次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，截至2007年底，中國網(wǎng)絡(luò)音樂收聽率已經(jīng)成為中國各項網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之首，比例達到86.6%，而在目前2.1億的網(wǎng)民中，有71.2%的人在半年內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)欣賞過音樂。

　　“由于互聯(lián)網(wǎng)下載目前還是免費的，而無線音樂市場對版權(quán)的持有率的要求又比較高，所以廣告收益越來越被音樂網(wǎng)站看重。”業(yè)內(nèi)人士指出，谷歌進入這一行業(yè)則是由于百度MP3搜索帶來的巨大流量以及百度在侵權(quán)案中勝訴，讓谷歌看到了希望。其想借助巨鯨音樂網(wǎng)涉足音樂搜索領(lǐng)域，進一步提高流量，而巨鯨音樂網(wǎng)也有望從廣告市場中分得一杯羹。

　　而作為社交網(wǎng)站的MySpace中國也開始和唱片公司合作聯(lián)合推出數(shù)字音樂產(chǎn)品。MySpace中國的CEO羅川告訴本刊記者，廣告是主要的盈利模式之一，而電子唱片作為一種全新的數(shù)字音樂產(chǎn)品內(nèi)容更加的豐富多彩，除了能給用戶帶來傳統(tǒng)唱片所欠缺的視聽雙重享受外，用戶還可以通過MySpace.cn的開放平臺與藝人互動，即時的反饋速度也是傳統(tǒng)唱片所不及的。

　　“數(shù)字音樂能否利用各方優(yōu)勢，迎來第二個春天，也許很快就會有分曉。”有投行分析師如是說。 （李忠存）