價格腰斬未必熱銷 不降價可能虧更多———

　　縱觀家電賣場，年年都在喊降價，節(jié)節(jié)都有打折潮。然而，2008年底的這次國產(chǎn)液晶電視降價幅度的確可以稱得上是有史以來的“大手筆”。

　　出乎意料的是，一如既往的降價卻在今年呈現(xiàn)出了意想不到的差異。以往在年末集體促銷中，不管國產(chǎn)品牌、外資品牌都在價格大戰(zhàn)中爭的你死我活，今年卻一反常態(tài)，只有國產(chǎn)品牌在唱“獨角戲”，外資品牌卻只是駐足觀望，大有“互不相干”之勢。

　　除此之外，在今年“前所未有”的降價幅度面前，消費者卻異常冷靜，使得家電賣場并沒有換來預期的火爆場景。

　　究竟是什么原因?qū)е铝诉@一局面的發(fā)生？又是什么原因使國產(chǎn)品牌領(lǐng)銜降價風潮？面對如此“合算”的價格，消費者在購買產(chǎn)品時有沒有需要特別注意的？

　　●價格腰斬

　　不排除還有更低“跳水價”出現(xiàn)

　　為了在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷量突破，11月20日，國產(chǎn)液晶電視廠商再一次無奈地選擇了價格戰(zhàn)。由TCL興起，康佳、海信等緊隨其后的新一輪 “價格腰斬”的降價浪潮就這樣開始了。

　　連續(xù)兩周的賣場內(nèi)，國產(chǎn)液晶電視的價格猶如坐上了“滑滑梯”，一路下行。此次TCL液晶降價最猛的是52英寸高清電視，從15999元的價格降到9999元，降幅超過35%，一舉突破萬元；康佳LC32ES62 32英寸液晶電視則從降價潮來臨前的3699元降至2990元，有的42英寸國產(chǎn)液晶跌破4000元，簡直是“電視比衣服還便宜了”。用賣場內(nèi)導購的話來說，“這個價格基本上屬于一步到位了”。

　　賣場內(nèi)國產(chǎn)彩電品牌的一名導購在向記者介紹產(chǎn)品時，拋出自己的“價格論”：“以前就是活動力度再大，3699元的32英寸國產(chǎn)液晶最低也要3500才能夠拿下，現(xiàn)在的2990真是‘跳樓價’了， 不可能再便宜了。”

　　“原來合資品牌和國產(chǎn)品牌同一型號價格普遍相差在兩三千元，通過拉低合資品牌的價格，差距將縮小到1500元左右，現(xiàn)在的價格差簡直沒法看了，恨不得一個頂倆。”一位熟知液晶電視價格市場規(guī)律的內(nèi)部人士這樣認為。

　　那么賣場內(nèi)現(xiàn)有的所謂“最低價”在元旦、春節(jié)前的家電產(chǎn)品傳統(tǒng)促銷期間會不會進一步“跳水”？是否真如導購所講“價格已經(jīng)觸底，對消費者的優(yōu)惠屬于一步到位了呢？”

　　“現(xiàn)在的這個價格還有繼續(xù)一路下行的空間�！比温毺K寧、深諳品牌促銷營銷的徐先生肯定地表示，“家電產(chǎn)品的價格主要受供求和廠商成本決定，依據(jù)現(xiàn)在的行情，我們認為還有繼續(xù)下降的空間，不排除之后會有幅度更‘驚喜’的價格�！�

　　●家電賣場冷清如故

　　越降消費者越不敢買

　　盡管價格看似“很低很誘人”，但記者在8日下午的上下班高峰期時在國美北太平莊店內(nèi)發(fā)現(xiàn)并沒有出現(xiàn)與低價相匹配的“搶購熱潮”，只有零星的消費者在向?qū)з徸稍儯�并且基本上是“只看不買”。

　　難道是因為周一的緣故？“降價以來，國產(chǎn)液晶確實比以前好賣了，但是周六日也沒有到排隊搶購的份上。雖然價格這么低了現(xiàn)在購買還是很合算的，但也有消費者還是只認自己的‘既定品牌’，不管你降價不降價�！辟u場內(nèi)多名國產(chǎn)品牌導購均反映這樣的“現(xiàn)狀”。

　　“真沒想到國產(chǎn)品牌優(yōu)惠這么多，觀望了很久，現(xiàn)在不猶豫了�！币慌哉�有意購買液晶電視的王小姐原本選擇的是外資品牌，現(xiàn)在也把目光轉(zhuǎn)向了國產(chǎn)品牌，面對這樣“超值”的價格決定結(jié)束“觀望期”，但同時她也隱隱表達出自己的擔憂，“這樣的價格有點讓人心里發(fā)毛，別有什么問題就好。”

　　“消費者不太買賬，還有一個最根本的原因是在全球金融危機的籠罩下，誰都會不知不覺地捂緊錢袋子，不會因為降價就沖動購買。廠家、賣場不得不主動挑起的價格戰(zhàn)只能說是哀兵出戰(zhàn),有勇無謀。越是降價,越讓人不敢追風抄底買跌�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。

　　●并非失小利而成大惠

　　庫存產(chǎn)品不得不降？

　　其實每年都會有廠商與渠道聯(lián)合的大型促銷活動，一般廠商和渠道各自都會拿出一些資源讓利消費者，或者挑選幾款機型作為特價機，但大部分產(chǎn)品尤其是新品價格并不會有太大的降幅。大幅度降價的產(chǎn)品要么是追求銷量的產(chǎn)品，要么是有部分限制條件的商品或者是渠道買斷的自有產(chǎn)品，當然為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，廠商有時也會“犧牲小利成就大惠”。

　　然而各種跡象表明，此次大幅降價并非失小利而成大惠，而是不得已而為之。

　　原材料價格的猛跌，減輕了家電產(chǎn)品的成本壓力，帶來了整機的降價空間。今年來，液晶電視面板價格大幅下降，任職上游屏幕廠商的資深人士指出，以32寸屏價格走勢為例，兩個月前是250美元，一個月前是220美元，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了180美元。

　　可這對于很早之前的庫存產(chǎn)品來說就不算是個利好消息。

　　一位資深家電研究者表示，如果國產(chǎn)廠家再不降價，也許會虧得更多�！笆紫龋�這就是一次大規(guī)模的清理庫存的運動。供大于求的窘境讓液晶面板的價格只能無奈的下滑。液晶面板的成本越來越低，過去賣不出去的產(chǎn)品如果再不想辦法解決掉，成本壓力就會越來越大。國內(nèi)廠商要把積壓的庫存變?yōu)楝F(xiàn)金流，只能賠本賺吆喝�！�

　　在庫存和現(xiàn)金流面前，毫無疑問的選擇也就不言而喻了。

　　●外資品牌自恃“位處高端”

　　堅持“巋然不動”

　　而牢牢掌握著上游面板技術(shù)的外資品牌，這次好像特別沉得住氣，完全沒有搭理的意思。

　　某國產(chǎn)品牌的老總說，這次外資品牌沒有跟進，說明外資品牌的價格已經(jīng)沒有更大的松動空間。聽起來，不知道是褒是貶。確實，一個做高端，一個做低端。做低端的頻頻壓縮自己的利益換來一個所謂的市場份額，而做高端的仍然可以巋然不動。

　　在這樣一個“經(jīng)濟寒冬”里就顯得愈發(fā)的無情和無奈。某市場人士表示：“外資品牌廠商跟近降價的速度不會這么快，因為他們要兼顧整個海外市場和需求。至于歲末商機一定程度的降價促銷肯定還是會有的，但幅度肯定不會是這樣的程度�！�

　　●“抄底時”留意生產(chǎn)日期

　　配置情況是選擇關(guān)鍵

　　“從價格上來說，的確是誘人的。但是，勸您在買的時候，最好留意生產(chǎn)日期，或者一些細節(jié)配置情況�！睒I(yè)內(nèi)人士多次提示筆者在抄底時一定注意，“消費者在選擇的時候要明確，高清和標清的價格是有較大差距的，可能并非‘如你所愿’地以高清的品質(zhì)卻享受到標清的價格，很有可能是淘汰的產(chǎn)品。”

　　就庫存液晶電視產(chǎn)品的質(zhì)量問題，LG平板電視品牌市場部的從業(yè)人員表示，“按照我們自己的一貫規(guī)律，都是年初上新款，幾乎整年內(nèi)消費者在賣場內(nèi)購買的產(chǎn)品都非‘庫存貨’，放置時間最長的也不過就是去年年底生產(chǎn)的產(chǎn)品，不會銷售積壓許久的庫存產(chǎn)品�！敝劣趧e人家的庫存產(chǎn)品，他就不愿意多說。

　　據(jù)之前的報道，某外資品牌電視在2004年就曾經(jīng)因為庫存積壓太久，導致在美國市場遭到沃爾瑪退貨，貨值達2億美元。當時，為出清庫存，加上當時液晶電視市場需求未見起色，該品牌液晶電視被迫展開大幅降價，下調(diào)幅度達到9%～25%。