最近轉(zhuǎn)涼的天氣讓不景的空調(diào)市場再添絲絲寒意。信息時報記者走訪羊城家電賣場發(fā)現(xiàn)，空調(diào)廠商正在銷售低迷中掙扎過活，有的門店甚至一整天都賣不出去一臺空調(diào)。

　　相較一線空調(diào)品牌價格的波瀾不驚，包括長虹、格蘭仕、奧克斯等在內(nèi)的空調(diào)二線品牌率先發(fā)起了價格攻勢，價格戰(zhàn)火一度向高端空調(diào)蔓延。

　　另一方面，二線品牌發(fā)動渠道政策攻勢，吸引了大批的一線品牌空調(diào)經(jīng)銷商逃至“麾下”。

　　二線品牌大降價搶市場

　　長虹日前宣布下拉旗下數(shù)十款二級以上能效空調(diào)價格，調(diào)整后的價格將低于行業(yè)同類機型600元-1800元。事實上，在此之前，格蘭仕以及奧克斯已經(jīng)先后宣布旗下產(chǎn)品降價，并不約而同的將價格戰(zhàn)火燒向高能效的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品領域，降幅高達20%~30%。

　　對此，業(yè)內(nèi)觀察人士分析說，在國家節(jié)能減排政策以及空調(diào)能效升級的帶動下，節(jié)能環(huán)保型的高能效定速空調(diào)和變頻空調(diào)開始駛入銷售快車道。特別是在美的宣布重兵殺入變頻空調(diào)領域之后，給其他同行帶來很大壓力，不自覺地，大家都把銷售重點向高能效的變頻空調(diào)靠。

　　除了宣布全線下拉產(chǎn)品價格之外，二線品牌在周末促銷資源上下的“本錢”也比一線品牌多很多。記者了解到，針對這一塊的促銷多集中在中低端的特價空調(diào)上，主要目的是賺眼球、增加人氣。

　　“雖然促銷未能改變整個行業(yè)不景氣的大環(huán)境，但相信隨著12月促銷資源的加大，以及元旦、春節(jié)旺季的來臨，我們的銷量一定會大增”，某二線品牌空調(diào)銷售負責人坦言，所投入的不一定立刻獲得回報，但有信心情況會好轉(zhuǎn)。

　　一線品牌經(jīng)銷商被迫“改弦易張”

　　今年以來，受空調(diào)出口不暢、能效等級升級以及經(jīng)濟不景氣的影響，空調(diào)銷售從2007年的頂峰“急轉(zhuǎn)直下”，今年也因此被稱為行業(yè)發(fā)展的“拐點年”。由于出口不暢、內(nèi)銷疲軟導致行業(yè)庫存巨大，企業(yè)面臨前所未有的壓力，這其中，年產(chǎn)能過千萬臺的一線品牌的壓力尤其巨大。

　　在這種背景下，一線品牌將壓力向下游經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移的同時，渠道政策勢必會更加嚴格和苛刻，于是，本身庫存壓力不大、規(guī)模實力較為強大的二線品牌成為代理商的首選。這也在2009年空調(diào)冷凍年度開盤之初，即傳出一線空調(diào)品牌經(jīng)銷商紛紛出逃的消息。

　　某空調(diào)品牌銷售經(jīng)理告訴記者，一線品牌往往會出臺環(huán)環(huán)相套的管理政策，將經(jīng)銷商層層套牢。比如對經(jīng)銷商淡季打款的門檻資金要求就很高，有的經(jīng)銷商即使一次性打款幾百萬元，也享受不到扶持政策。但這筆錢如果打到二線品牌那里，則可以享受高出數(shù)個點的年終返利和渠道維護支持，是企業(yè)的重點服務對象。另一方面，一線品牌在經(jīng)銷商打款后，往往要求他們馬上提貨，從而轉(zhuǎn)移倉儲成本，但二線品牌通常不會硬性要求經(jīng)銷商必須提貨。

　　上述人士向記者證實，今年8月以來，的確出現(xiàn)了不少一線品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投二線品牌旗下的事情，“特別是二級以下空調(diào)市場，做二線品牌可能會比做一線品牌更賺錢”。（劉莉）