中新網(wǎng)11月4日電 昨日，蘇寧電器宣布11月份全面啟動市場的各種措施，以此刺激內(nèi)需推動產(chǎn)業(yè)升級，提升消費者信心。由于受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢影響，渠道面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機遇和挑戰(zhàn)，蘇寧制定了50店的歲末開店計劃、家電下鄉(xiāng)升級，現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”。

　　記者從蘇寧電器獲悉，根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策，按照產(chǎn)品銷售價格13%的補貼標準，蘇寧11月份將從產(chǎn)品和區(qū)域兩個方面對家電下鄉(xiāng)進行擴容，此舉所產(chǎn)生的費用，由蘇寧電器進行承擔。

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，蘇寧對家電下鄉(xiāng)的擴容，除國家規(guī)定的12個省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個二三級市場；產(chǎn)品品類方面，除手機、彩電、冰箱、洗衣機外，蘇寧方面增加了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個品類，產(chǎn)品型號比商務(wù)部招標的范圍增加100多款。蘇寧此次全國范圍的家電下鄉(xiāng)活動，將從11月1日到11月31日，按照預(yù)估的3-5個億的銷售，蘇寧準備了近5000萬的讓利。

　　雙引擎驅(qū)動讓利于民

　　金明介紹，07年家電下鄉(xiāng)試點過程中，蘇寧電器作為渠道商中標山東和四川兩省，半年的試點過程中，蘇寧積累了大量經(jīng)驗，并且取得了不錯的銷售業(yè)績。農(nóng)民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限，遠遠不能滿足更多農(nóng)民消費者的需求。蘇寧此次家電下鄉(xiāng)擴大了地區(qū)和產(chǎn)品范圍，采取這種雙引擎驅(qū)動的方式，在全國范圍對農(nóng)民消費者進行補貼，讓更多的農(nóng)民消費者享受優(yōu)惠政策，滿足購物的需求。

　　據(jù)悉，蘇寧目前已進入全國29個省、直轄市和自治區(qū)，擁有800多家連鎖店面，在國家劃定12個省市外，蘇寧將所進入的其他省、自治區(qū)、直轄市的地區(qū)，也全面按照國家家電下鄉(xiāng)的補貼標準，納入家電下鄉(xiāng)計劃，參與地區(qū)多達120個。蘇寧此次全國范圍家電下鄉(xiāng)活動，重點針對二三級市場的郊區(qū)、縣級店面，每個地區(qū)指定一個店面，農(nóng)民憑戶口簿和身份證購買蘇寧指定的產(chǎn)品，即可直接在供價的基礎(chǔ)上，再以優(yōu)惠13%的價格進行成交。

　　在家電產(chǎn)品方面，蘇寧在大的品類方面，擴容了空調(diào)、電腦、數(shù)碼三個品類，產(chǎn)品型號在國家招標范圍內(nèi)，增加了近100款。

　　合資大軍納入蘇寧家電下鄉(xiāng)范圍

　　合資品牌由于在產(chǎn)品價格和服務(wù)方面的原因，在參與家電下鄉(xiāng)的過程中，顯得有些力不從心。在去年試點工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　金明介紹，國家納入補貼范圍的產(chǎn)品包括彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機四類，最高限價分別為2,000元、2,500元、1,000元、2,000元。但合資品牌除手機產(chǎn)品外，其他品類基本都高出了最高限價。在服務(wù)方面，政策規(guī)定配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)；銷售服務(wù)網(wǎng)點原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)，且網(wǎng)點規(guī)模、服務(wù)水平等處當?shù)厍傲�，具備送貨、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務(wù)能力。由于涉及三四級市場較晚，沒有大規(guī)模鋪開，合資品牌顯然不具備這種服務(wù)能力。

　　三四級市場一直是國產(chǎn)品牌的天下，期合資品牌已經(jīng)紛紛表態(tài)加大對三四級市場的開發(fā)力度，包括三星、夏普、索尼在內(nèi)的合資品牌已經(jīng)調(diào)整在華市場策略。

　　家電下鄉(xiāng)無疑是合資品牌深入三四級市場的機會，但合資品牌在產(chǎn)品價格以及服務(wù)渠道的建設(shè)上，并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標準。此次蘇寧家電下鄉(xiāng)活動公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產(chǎn)品推薦給蘇寧，此舉無疑是合資品牌聯(lián)合蘇寧對三四級市場進行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據(jù)悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)合資品牌已經(jīng)有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數(shù)十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的供價基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產(chǎn)品實際成交價在2000元以下，合資品牌在價格上形成了一定的競爭力。

　　5000萬元讓利補貼農(nóng)民

　　據(jù)悉，蘇寧此次全國范圍內(nèi)的家電下鄉(xiāng)活動，將持續(xù)整個11月份，是蘇寧針對三四級市場進行的一次最大規(guī)模讓利，預(yù)計銷售將達到5億元，為此蘇寧準備了近5000萬元讓利。

　　家電下鄉(xiāng)地區(qū)，國家財政比照出口退稅率，直接補貼農(nóng)民消費者，按產(chǎn)品銷售價格的13%給予補貼。補貼資金由中央財政負擔80%，省級財政負擔20%。在蘇寧劃定的門店范圍內(nèi)，嚴格按照國家政策補貼標準，對于不在國家劃定的區(qū)域和補貼范圍之內(nèi)的產(chǎn)品，均由蘇寧電器給予補貼。農(nóng)民憑身份證和戶口簿，在蘇寧指定門店購買，每類產(chǎn)品最多限購一件。

　　據(jù)金明介紹，中國農(nóng)村人口達7.275億，占全國總?cè)丝谟?5%。如果算上在城市務(wù)工的近2億農(nóng)民工，這個比例還會高很多。三中全會中央明確了農(nóng)村政策，為農(nóng)村未來發(fā)展指明了道路，農(nóng)村潛在消費市場巨大。

　　當前中國城市的消費市場或多或少已經(jīng)飽和趨勢。因此，國內(nèi)消費的潛在增長應(yīng)該來自農(nóng)村。如果家電下鄉(xiāng)工作推進順利，在不久的將來，或許將引起三四級市場的一次大規(guī)模洗牌。