中新網(wǎng)11月3日電 蘇寧電器今日對外宣布，將從11月份開始全面啟動(dòng)市場攻勢，打出50店的歲末開店計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)升級、提前釋放明年降價(jià)空間發(fā)動(dòng)全品類價(jià)格大戰(zhàn)、現(xiàn)金包銷09新品等一系列“組合拳”刺激市場，加快實(shí)施三年攻略計(jì)劃。專家指出，在這樣的時(shí)刻，蘇寧此舉不僅有助于消費(fèi)市場的復(fù)蘇，而且具有更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)意義。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng) 中國家電零售渠道醞釀結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，消費(fèi)者“捂緊錢袋子”成為下意識的行為，銷售的不暢和積壓的庫存給很多企業(yè)帶來了資金上的壓力以致生存的危險(xiǎn)，而規(guī)模小、缺少核心競爭力、管理粗放、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、資金周轉(zhuǎn)余地不大的中小企業(yè)無疑會(huì)首當(dāng)其沖，即便部分規(guī)模較大的零售企業(yè)由于規(guī)模效應(yīng)難以充分體現(xiàn)，也不可避免地會(huì)受到了一定沖擊。

　　然而在此背景下，蘇寧依然堅(jiān)定其對未來的樂觀預(yù)期。蘇寧電器總裁孫為民表示，經(jīng)過多年高速發(fā)展的有效積累，國家已經(jīng)具備了相當(dāng)程度的抵御國際金融危機(jī)的資本與能力，因此這次危機(jī)對中國的影響是有限度的，整個(gè)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)還是在“相對高速”地發(fā)展，只是和過去“激進(jìn)”的增長在程度上有些差異。更重要的是，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并沒有實(shí)質(zhì)的下降，所謂的下降其實(shí)更多的是指消費(fèi)的信心。

　　“旺市醞風(fēng)險(xiǎn)，逆市藏機(jī)遇”，行業(yè)“洗牌”的趨勢也給了具有核心競爭力優(yōu)勢的大型家電連鎖企業(yè)以“整合者”的名義進(jìn)行新一輪擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，市場也需要有號召力的零售商整合上下游資源，共同重樹消費(fèi)者的消費(fèi)信心，刺激消費(fèi)復(fù)蘇。蘇寧電器正是基于這一戰(zhàn)略考慮，順應(yīng)國家刺激內(nèi)需、振興農(nóng)村市場的號召，從11月份開始發(fā)動(dòng)大規(guī)模的歲末開店促銷行動(dòng)，并祭出一系列的組合拳全面攪動(dòng)中國家電零售市場。

　　著眼城鄉(xiāng)兩極 蘇寧歲末兩月逆市開店50家

　　針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，蘇寧制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”兩手抓的市場戰(zhàn)略。

　　據(jù)孫為民介紹，“積極防御”是指加強(qiáng)內(nèi)部的成本集約和效率提高，進(jìn)一步強(qiáng)化后臺(tái)建設(shè)和管理水平，重視單店產(chǎn)出，增強(qiáng)對市場的預(yù)見能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平。而“主動(dòng)出擊”則是從蘇寧三年攻略目標(biāo)和當(dāng)前的連鎖布局出發(fā)，在一二級城市繼續(xù)大力推行以旗艦店為核心的旗艦店戰(zhàn)略，在三四級市場則加快布點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白，繼續(xù)保持前兩年的增長水平，爭取超額完成200店的全年開店計(jì)劃。

　　蘇寧三季度季報(bào)顯示，2008年前三季度，蘇寧新進(jìn)入21個(gè)地級以上城市，新開連鎖店167家，置換連鎖店15家，新增連鎖店152家。截至9月底，蘇寧已在全國173個(gè)地級以上城市擁有連鎖店784家，包括旗艦店106家、中心店221家、社區(qū)店457家，其中包括擁有的自有物業(yè)連鎖店17家(含在籌建連鎖店2家)。如果加上10月份的新開店面，蘇寧的門店總數(shù)已經(jīng)突破800家。

　　緊隨著蘇寧歲末的連鎖開發(fā)步伐，蘇寧11月還將打出第二套“組合拳”——家電下鄉(xiāng)升級計(jì)劃。繼去年底起在山東等三省啟動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)后，財(cái)政部和商務(wù)部近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定將試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至12個(gè)地區(qū)。而蘇寧11月份將對該計(jì)劃全面升級，根據(jù)國家家電下鄉(xiāng)政策，按照產(chǎn)品銷售價(jià)格13%的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品和區(qū)域兩個(gè)方面對家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容，此舉所產(chǎn)生的費(fèi)用，由蘇寧電器進(jìn)行承擔(dān)，具體的覆蓋地區(qū)和參加產(chǎn)品型號也將在近期公布。

　　現(xiàn)金采購釋放庫存 蘇寧本月打出促銷“組合拳”

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明預(yù)測，后期成本導(dǎo)向型的冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有20-30%的降價(jià)空間，而彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間也不會(huì)低于15%。這一價(jià)格空間的釋放勢必對市場產(chǎn)生極大的沖擊，對消費(fèi)熱情的刺激也將非常明顯，對中國家電產(chǎn)業(yè)后續(xù)很長一段時(shí)間的可持續(xù)發(fā)展也有戰(zhàn)略意義。

　　但由于原材料基本都是提前采購，原材料價(jià)格走勢反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上都會(huì)有一段過渡周期，因此當(dāng)前上游廠商巨大的庫存幾乎(僅空調(diào)就超過1000萬臺(tái))都是原材料高成本時(shí)代生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫存不能迅速被市場消化以獲取回籠資金，廠商將無法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來的成本集約，從而拖累從制造到渠道再到消費(fèi)者這一系列的環(huán)節(jié)無法開始新的一輪良性循環(huán)。借助有實(shí)力和規(guī)模的銷售平臺(tái)迅速出貨，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，成為制造企業(yè)最迫切的需求。

　　對此，蘇寧已經(jīng)提前做出了準(zhǔn)確的預(yù)測，在十一之后就和主流的品牌廠商進(jìn)行了積極的磋商，在廣泛共識的基礎(chǔ)上爭取到廠商最大限度的支持，以超低采購價(jià)采購了150萬臺(tái)空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品集中投放市場，而談判過程中最有效的武器無疑就是現(xiàn)金支付。

　　蘇寧一貫穩(wěn)健的戰(zhàn)略帶來了現(xiàn)在的資金實(shí)力，后臺(tái)的能力也帶來了整合的實(shí)力，供應(yīng)鏈的整合帶來了供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的信心，這些大規(guī)�，F(xiàn)金采購和供應(yīng)鏈的整合也無疑成為了蘇寧四季度最重磅的組合拳——全品類大降價(jià)行動(dòng)的重要依托。

　　蘇寧經(jīng)銷的全品類產(chǎn)品都將在11月份家電沖擊波中逐一登場，提前釋放預(yù)計(jì)明年年初才會(huì)到來的降價(jià)空間，最高降價(jià)幅度將高達(dá)50%，而最低降價(jià)幅度也不會(huì)低于10%。同時(shí)，蘇寧還將聯(lián)合銀行大力開展分期付款以緩解消費(fèi)者現(xiàn)金一次性支付壓力，這對剛性消費(fèi)需求依然的家電消費(fèi)市場更是一針強(qiáng)烈的刺激，對于中國整體零售市場的復(fù)蘇也會(huì)產(chǎn)生不容小覷的影響。

　　據(jù)悉，蘇寧依托現(xiàn)金采購優(yōu)勢和強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，已經(jīng)陸續(xù)包銷了超過300款各品類各大廠商的09新品，這一數(shù)量在家電廠商紛紛降低明年預(yù)期、減少上市新品比例消化原有庫存的背景下是相當(dāng)可觀的。

　　蘇寧一系列未雨綢繆的大動(dòng)作所帶來的影響決不限于提振中國家電零售市場的信心，抑或促動(dòng)行業(yè)的洗牌，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，甚至于中國制造業(yè)，其影響都將是積極的、深遠(yuǎn)的、值得探討的。