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一年可賺千萬 揭露電視購物暴利四大秘訣

2008年09月24日 11:21 來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 發(fā)表評論

  電視購物“無影”操盤 “侯總”隱身福建漳浦 追蹤

  在全國各地消費(fèi)者的投訴和網(wǎng)友一片質(zhì)疑聲中,銷售金葉子、金松果的創(chuàng)世紀(jì)公司或秘密遷往福建漳浦。曾被網(wǎng)友盛贊“勝過金凱瑞,趕超周星馳,壓倒趙本山”的侯總已經(jīng)不再從事電視購物。曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售記錄一億的某購物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對記者透露,只要遵循電視購物銷售“秘訣”,一家注冊資本五十萬的中型公司年利潤上千萬也大有可能。

  侯總不知漳浦公司

  日前,現(xiàn)身福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與侯總此前的創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司頗為神似,昨日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電侯總求證。(每日經(jīng)濟(jì)新聞:NBD侯興祖:侯)

  NBD:福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是關(guān)聯(lián)公司嗎?

  侯:我沒聽說過福建這家公司,創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是我們之前與一個(gè)廠商在香港注冊的,公司注銷了沒有我不知道,但是我已經(jīng)沒有和他們合作了,年初我已經(jīng)回臺(tái)灣了。

  NBD:金葉子、金松果是創(chuàng)世紀(jì)那邊在銷售嗎?你是不是有銷售相關(guān)的產(chǎn)品呢?

  侯:好像沒有銷售了吧,具體的我不清楚,跟創(chuàng)世紀(jì)那邊今年年初已經(jīng)不合作了,我只負(fù)責(zé)臺(tái)灣那邊的業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)在你應(yīng)該也沒有見我出現(xiàn)在電視購物節(jié)目了吧,如果是我要銷售的產(chǎn)品,我會(huì)出來銷售的(在電視購物節(jié)目上銷售)。

  NBD:那你現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪一方面的業(yè)務(wù)呢?

  侯:我現(xiàn)在主要做廣告行銷、做一些品牌策劃之類的,負(fù)責(zé)勞斯丹頓的一些事務(wù),大陸這邊勞斯丹頓主要也是批給別人做,很少在這邊,大部分時(shí)間待臺(tái)灣。

  NBD:去年在廣州電視購物節(jié)上,你對大陸的電視購物充滿信心,為什么這么快就放棄了呢?

  侯:我也是聽公司的安排,整個(gè)經(jīng)營都在賠錢,股東不愿意,所以我暫時(shí)回到了臺(tái)灣。

  注冊50萬 利潤上千萬

  曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售紀(jì)錄一億元的某購物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對記者透露了經(jīng)營電視購物的 “秘訣”,并表示,如果各種關(guān)系處理好,一年內(nèi)不被查處和曝光,一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上。

  秘訣1:重廣告 輕質(zhì)量

  午夜,是各個(gè)電視購物廣告的狂歡時(shí)段。一位廣告圈內(nèi)人士表示,部分地方電視臺(tái)的大部分廣告收入都是來自電視購物廣告!盎ㄖ亟鹫埲私o我們拍廣告,廣告的制作是按分鐘算的,而在電視臺(tái)投放的廣告也是按分鐘算的!鄙頌橐毁徫锕痉ㄈ舜淼膹埫鞣Q,他每個(gè)月的大部分時(shí)間都是花在與各個(gè)廣告公司和電視臺(tái)的協(xié)調(diào)上。

  “說實(shí)話,我也搞不清楚公司賣的是什么,進(jìn)貨等都沒管過!痹趶埫鞯拇蠖鄶(shù)同行眼里,電視購物,只要把廣告做好了,剩下的就是等著錢進(jìn)來了。據(jù)張明透露,一只在電視購物中售價(jià)上百元的機(jī)器狗,是他們公司以不到十元的價(jià)格從浙江義烏等地采購而來,有時(shí)甚至以更低的價(jià)格讓廠家加工生產(chǎn)!爸灰脩粢淮蜷_電視就能看到我們的產(chǎn)品,想不賺錢都難。”由此看來,密集型轟炸洗腦戰(zhàn)術(shù)是保證這個(gè)利益鏈條流暢下去的充要條件。

  秘訣2:打一槍 換地方

  “前幾年確實(shí)很好賺,但現(xiàn)在顧客變精了,所以我們不得不隔段時(shí)間就換新產(chǎn)品賣,但產(chǎn)品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利產(chǎn)品,前幾年是減肥產(chǎn)品,去年開始是首飾!睆埫鞅硎,他在下個(gè)月將是另外一家公司的法人代表,現(xiàn)在的公司名稱會(huì)注銷,“這樣,之前的不良信譽(yù)就會(huì)一筆勾銷!睋(jù)他透露,如果各種關(guān)系處理好,一年內(nèi)不被查處和曝光,一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上!

  據(jù)漳浦坊間傳言,“創(chuàng)世紀(jì)”的投資者在去年年初來到大陸投資的時(shí)候,只有十幾萬元的流動(dòng)資金,而經(jīng)過一年多的電視購物銷售,他們的身家已經(jīng)高達(dá)六千萬元。

  秘訣3:實(shí)際控制人要神秘

  身為法人代表的張明并不是公司的投資人,在多次與記者的交談中,他稱幕后老板來歷復(fù)雜,“在現(xiàn)在這批投資團(tuán)隊(duì)下,我擔(dān)任過不下五家公司的法人代表。投資人不需要有很多的原始積累,只要在各種關(guān)系中吃得開就可以!

  無獨(dú)有偶,記者在漳浦創(chuàng)世紀(jì)的注冊地并沒有找到該公司員工的身影,而漳浦大南坂園區(qū)的工作人員則稱熟悉這家公司,但公司并未在注冊地辦公,而創(chuàng)世紀(jì)的法人代表卻是來自陜西寶雞,而非投資方的所在地——臺(tái)灣。

  “為了不給商品質(zhì)量和售后買單,我們堅(jiān)決不告訴顧客我們的真實(shí)辦公地點(diǎn)。一旦出現(xiàn)消費(fèi)者大面積投訴、索賠,我們就會(huì)主動(dòng)消失!

  秘訣4:倒賣客戶數(shù)據(jù)獲利

  除了出售產(chǎn)品獲取暴利之外,顧客的電話、消費(fèi)等數(shù)據(jù)也成為電視購物公司再度獲取利益的重要手段。

  日前,記者聯(lián)系上一名自稱手上有大量電視購物公司客戶數(shù)據(jù)的“中間商”,據(jù)他介紹,他有從2006年開始收集的上萬名參與電視購物的客戶資料,“單條三毛,按類別刻錄的光盤,每張3000元!痹谟浾叩淖稍兿,其“自信滿滿”地抖出“數(shù)據(jù)全部來自國內(nèi)知名購物公司,我有渠道從他們手上獲得!

  據(jù)悉,一條電視廣告能進(jìn)上千個(gè)電話。這種情況下,電視購物公司積累了大量的客戶數(shù)據(jù)!鞍芽蛻糍Y料當(dāng)商品一樣賣,這在保險(xiǎn)公司、電視購物公司是很普遍的事!痹诙鄠(gè)行業(yè)做過營銷的林小姐直言不諱,“一條信息的費(fèi)用,根據(jù)來源渠道、用途不同,價(jià)格從幾角錢到幾元錢不等。”“中間商”則經(jīng)過加工后倒賣給需要的個(gè)人或企業(yè)。

  律師說法

  如虛假宣傳 廣告商需承擔(dān)責(zé)任

  中消協(xié)律師團(tuán)團(tuán)長邱寶昌昨日在接受記者采訪時(shí)表示,因?yàn)槟壳斑沒有具體的法規(guī)約束部分電視購物廣告是否屬于夸大宣傳,為此消費(fèi)者起訴電視購物公司的情況并不多見。“如果電視購物廣告通過藝術(shù)化加工,誤導(dǎo)了消費(fèi)者的購物行為,廣告的經(jīng)營者、發(fā)布者都需要承擔(dān)責(zé)任。”邱寶昌認(rèn)為,如果在電視購物中發(fā)生問題,可以向工商分局或消保委進(jìn)行投訴。由于電視直銷購物一般沒有固定銷售點(diǎn),一旦發(fā)生糾紛,消費(fèi)者索賠比較難。若使用產(chǎn)品后產(chǎn)生身體傷害,也只能通過民事訴訟的渠道索賠,所以消費(fèi)者通過電視廣告購物時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

編輯:劉霏】
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