電視購(gòu)物“無(wú)影”操盤(pán) “侯總”隱身福建漳浦 追蹤

　　在全國(guó)各地消費(fèi)者的投訴和網(wǎng)友一片質(zhì)疑聲中，銷(xiāo)售金葉子、金松果的創(chuàng)世紀(jì)公司或秘密遷往福建漳浦。曾被網(wǎng)友盛贊“勝過(guò)金凱瑞，趕超周星馳，壓倒趙本山”的侯總已經(jīng)不再?gòu)氖码娨曎?gòu)物。曾經(jīng)創(chuàng)下年銷(xiāo)售記錄一億的某購(gòu)物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對(duì)記者透露，只要遵循電視購(gòu)物銷(xiāo)售“秘訣”，一家注冊(cè)資本五十萬(wàn)的中型公司年利潤(rùn)上千萬(wàn)也大有可能。

　　侯總不知漳浦公司

　　日前，現(xiàn)身福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與侯總此前的創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司頗為神似，昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電侯總求證。(每日經(jīng)濟(jì)新聞：NBD侯興祖：侯)

　　NBD：福建漳浦的創(chuàng)世紀(jì)貿(mào)易有限公司與創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是關(guān)聯(lián)公司嗎？

　　侯：我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)福建這家公司，創(chuàng)世紀(jì)(亞洲)有限公司是我們之前與一個(gè)廠商在香港注冊(cè)的，公司注銷(xiāo)了沒(méi)有我不知道，但是我已經(jīng)沒(méi)有和他們合作了，年初我已經(jīng)回臺(tái)灣了。

　　NBD：金葉子、金松果是創(chuàng)世紀(jì)那邊在銷(xiāo)售嗎？你是不是有銷(xiāo)售相關(guān)的產(chǎn)品呢？

　　侯：好像沒(méi)有銷(xiāo)售了吧，具體的我不清楚，跟創(chuàng)世紀(jì)那邊今年年初已經(jīng)不合作了，我只負(fù)責(zé)臺(tái)灣那邊的業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)在你應(yīng)該也沒(méi)有見(jiàn)我出現(xiàn)在電視購(gòu)物節(jié)目了吧，如果是我要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我會(huì)出來(lái)銷(xiāo)售的(在電視購(gòu)物節(jié)目上銷(xiāo)售)。

　　NBD：那你現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪一方面的業(yè)務(wù)呢？

　　侯：我現(xiàn)在主要做廣告行銷(xiāo)、做一些品牌策劃之類(lèi)的，負(fù)責(zé)勞斯丹頓的一些事務(wù)，大陸這邊勞斯丹頓主要也是批給別人做，很少在這邊，大部分時(shí)間待臺(tái)灣。

　　NBD：去年在廣州電視購(gòu)物節(jié)上，你對(duì)大陸的電視購(gòu)物充滿信心，為什么這么快就放棄了呢？

　　侯：我也是聽(tīng)公司的安排，整個(gè)經(jīng)營(yíng)都在賠錢(qián)，股東不愿意，所以我暫時(shí)回到了臺(tái)灣。

　　注冊(cè)50萬(wàn) 利潤(rùn)上千萬(wàn)

　　曾經(jīng)創(chuàng)下年銷(xiāo)售紀(jì)錄一億元的某購(gòu)物公司負(fù)責(zé)人張明(化名)對(duì)記者透露了經(jīng)營(yíng)電視購(gòu)物的 “秘訣”，并表示，如果各種關(guān)系處理好，一年內(nèi)不被查處和曝光，一家中型的購(gòu)物公司(注冊(cè)資金在50萬(wàn)元左右)每年的凈利潤(rùn)都在千萬(wàn)元以上。

　　秘訣1：重廣告 輕質(zhì)量

　　午夜，是各個(gè)電視購(gòu)物廣告的狂歡時(shí)段。一位廣告圈內(nèi)人士表示，部分地方電視臺(tái)的大部分廣告收入都是來(lái)自電視購(gòu)物廣告�！盎ㄖ亟鹫�(qǐng)人給我們拍廣告，廣告的制作是按分鐘算的，而在電視臺(tái)投放的廣告也是按分鐘算的�！鄙頌橐毁�(gòu)物公司法人代表的張明稱(chēng)，他每個(gè)月的大部分時(shí)間都是花在與各個(gè)廣告公司和電視臺(tái)的協(xié)調(diào)上。

　　“說(shuō)實(shí)話，我也搞不清楚公司賣(mài)的是什么，進(jìn)貨等都沒(méi)管過(guò)�！痹趶埫鞯拇蠖鄶�(shù)同行眼里，電視購(gòu)物，只要把廣告做好了，剩下的就是等著錢(qián)進(jìn)來(lái)了。據(jù)張明透露，一只在電視購(gòu)物中售價(jià)上百元的機(jī)器狗，是他們公司以不到十元的價(jià)格從浙江義烏等地采購(gòu)而來(lái)，有時(shí)甚至以更低的價(jià)格讓廠家加工生產(chǎn)。“只要用戶一打開(kāi)電視就能看到我們的產(chǎn)品，想不賺錢(qián)都難。”由此看來(lái)，密集型轟炸洗腦戰(zhàn)術(shù)是保證這個(gè)利益鏈條流暢下去的充要條件。

　　秘訣2：打一槍 換地方

　　“前幾年確實(shí)很好賺，但現(xiàn)在顧客變精了，所以我們不得不隔段時(shí)間就換新產(chǎn)品賣(mài)，但產(chǎn)品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利產(chǎn)品，前幾年是減肥產(chǎn)品，去年開(kāi)始是首飾。”張明表示，他在下個(gè)月將是另外一家公司的法人代表，現(xiàn)在的公司名稱(chēng)會(huì)注銷(xiāo)，“這樣，之前的不良信譽(yù)就會(huì)一筆勾銷(xiāo)�！睋�(jù)他透露，如果各種關(guān)系處理好，一年內(nèi)不被查處和曝光，一家中型的購(gòu)物公司(注冊(cè)資金在50萬(wàn)元左右)每年的凈利潤(rùn)都在千萬(wàn)元以上�！�

　　據(jù)漳浦坊間傳言，“創(chuàng)世紀(jì)”的投資者在去年年初來(lái)到大陸投資的時(shí)候，只有十幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金，而經(jīng)過(guò)一年多的電視購(gòu)物銷(xiāo)售，他們的身家已經(jīng)高達(dá)六千萬(wàn)元。

　　秘訣3：實(shí)際控制人要神秘

　　身為法人代表的張明并不是公司的投資人，在多次與記者的交談中，他稱(chēng)幕后老板來(lái)歷復(fù)雜，“在現(xiàn)在這批投資團(tuán)隊(duì)下，我擔(dān)任過(guò)不下五家公司的法人代表。投資人不需要有很多的原始積累，只要在各種關(guān)系中吃得開(kāi)就可以�！�

　　無(wú)獨(dú)有偶，記者在漳浦創(chuàng)世紀(jì)的注冊(cè)地并沒(méi)有找到該公司員工的身影，而漳浦大南坂園區(qū)的工作人員則稱(chēng)熟悉這家公司，但公司并未在注冊(cè)地辦公，而創(chuàng)世紀(jì)的法人代表卻是來(lái)自陜西寶雞，而非投資方的所在地——臺(tái)灣。

　　“為了不給商品質(zhì)量和售后買(mǎi)單，我們堅(jiān)決不告訴顧客我們的真實(shí)辦公地點(diǎn)。一旦出現(xiàn)消費(fèi)者大面積投訴、索賠，我們就會(huì)主動(dòng)消失�！�

　　秘訣4：倒賣(mài)客戶數(shù)據(jù)獲利

　　除了出售產(chǎn)品獲取暴利之外，顧客的電話、消費(fèi)等數(shù)據(jù)也成為電視購(gòu)物公司再度獲取利益的重要手段。

　　日前，記者聯(lián)系上一名自稱(chēng)手上有大量電視購(gòu)物公司客戶數(shù)據(jù)的“中間商”，據(jù)他介紹，他有從2006年開(kāi)始收集的上萬(wàn)名參與電視購(gòu)物的客戶資料，“單條三毛，按類(lèi)別刻錄的光盤(pán)，每張3000元�！痹谟浾叩淖稍兿拢�其“自信滿滿”地抖出“數(shù)據(jù)全部來(lái)自國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物公司，我有渠道從他們手上獲得�！�

　　據(jù)悉，一條電視廣告能進(jìn)上千個(gè)電話。這種情況下，電視購(gòu)物公司積累了大量的客戶數(shù)據(jù)�！鞍芽蛻糍Y料當(dāng)商品一樣賣(mài)，這在保險(xiǎn)公司、電視購(gòu)物公司是很普遍的事�！痹诙鄠�(gè)行業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的林小姐直言不諱，“一條信息的費(fèi)用，根據(jù)來(lái)源渠道、用途不同，價(jià)格從幾角錢(qián)到幾元錢(qián)不等�！薄爸虚g商”則經(jīng)過(guò)加工后倒賣(mài)給需要的個(gè)人或企業(yè)。

　　律師說(shuō)法

　　如虛假宣傳 廣告商需承擔(dān)責(zé)任

　　中消協(xié)律師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)邱寶昌昨日在接受記者采訪時(shí)表示，因?yàn)槟壳斑�沒(méi)有具體的法規(guī)約束部分電視購(gòu)物廣告是否屬于夸大宣傳，為此消費(fèi)者起訴電視購(gòu)物公司的情況并不多見(jiàn)。“如果電視購(gòu)物廣告通過(guò)藝術(shù)化加工，誤導(dǎo)了消費(fèi)者的購(gòu)物行為，廣告的經(jīng)營(yíng)者、發(fā)布者都需要承擔(dān)責(zé)任�！鼻駥毑�認(rèn)為，如果在電視購(gòu)物中發(fā)生問(wèn)題，可以向工商分局或消保委進(jìn)行投訴。由于電視直銷(xiāo)購(gòu)物一般沒(méi)有固定銷(xiāo)售點(diǎn)，一旦發(fā)生糾紛，消費(fèi)者索賠比較難。若使用產(chǎn)品后產(chǎn)生身體傷害，也只能通過(guò)民事訴訟的渠道索賠，所以消費(fèi)者通過(guò)電視廣告購(gòu)物時(shí)一定要謹(jǐn)慎。