資金鏈對于手機行業(yè)而言是至關重要的環(huán)節(jié)。創(chuàng)維手機資金鏈吃緊，最終以股抵債于兩家代理商。

　　昨日，夏新電子(600057.SH)發(fā)布公告，稱其5億元借款計劃已經(jīng)獲得了臨時股東大會的全票通過。這意味著夏新一直緊繃的資金鏈終于得到了舒張。解決資金問題后，夏新電子總裁盧振宇也在廈門公布了以改善管理流程、推高端產(chǎn)品為主的自救計劃。執(zhí)掌夏新半年的新帥盧振宇表示，加強財務管理、技術研發(fā)的“內功”修煉將是今年夏新的主要任務，與此同時，夏新在市場端將會全力轉戰(zhàn)中高端，力爭在兩年內成為國產(chǎn)高端手機的第一品牌。

　　財務管理將是重中之重

　　“我在冬天來到了這個行業(yè)�！北R振宇一語雙關點出了目前國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀，不過從長城電腦空降夏新的他，反復強調手機與IT業(yè)相比“仍然有較高的毛利率”。與許多國產(chǎn)廠商一樣，盧振宇也將目前的市場格局劃分為洋品牌、山寨機和國產(chǎn)手機。

　　盧振宇表示，目前國產(chǎn)手機處于洋品牌和山寨機兩面夾擊的艱難境地，存活下來是最迫切的事情，而之前國產(chǎn)手機廠商虧損連連的根本原因就在于“不良應收款和高額庫存，這需要加強內部管理尤其是財務管理來解決”。因此，盧振宇給2008年下半年夏新定下的任務是練好內功，建立以財務為核心的全面計劃和管理系統(tǒng)。手機咨詢公司戰(zhàn)國策分析師楊群贊同這種觀點，他認為在在目前宏觀經(jīng)濟的大環(huán)境下，國產(chǎn)手機要熬過資金鏈吃緊這一核心問題，加強內部管理，節(jié)約成本至關重要。

　　據(jù)了解，自去年盧振宇空降夏新以來，其主要精力也的確放在了財務和管理上，從出售研發(fā)大樓、到全國分公司的大量裁撤和相關的裁員行動，盧振宇在“節(jié)流”方面的確狠下了一番功夫。據(jù)知情人士透露，盧振宇今年給夏新定下的經(jīng)營目標計劃為：營業(yè)收入約33億元，營業(yè)成本約28億元；平均毛利率提高5%～6%；各項費用下降11%.

　　中高端定位遭質疑

　　盡管想盡辦法壓縮運營成本，但夏新的資金鏈依然緊張。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2007年末，夏新總資產(chǎn)30.1億元，其中存貨12億元，應收賬款近7億，現(xiàn)金2.13億元，總負債達32.5億元，這其中包括短期借款和應付賬款22.63億元。基于此，夏新電子于6月14日提出了向公司控股股東夏新電子有限公司(以下簡稱“夏新有限”)、公司實際控制人中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司(以下簡稱“CEC”)借款5億元的計劃。昨日夏新公告稱這項計劃已獲股東大會全票通過。楊群表示，這顯示出CEC和夏新有限對于盧振宇給予了高度的支持，對于夏新電子也有著充分的信任，因此借款計劃得以順利通過，這將有助于緩解夏新的燃眉之急。

　　盧振宇認為，目前市場上洋品牌的強勢地位已經(jīng)到了一個臨界點，“在充分競爭的市場中，30%是一個極限，40%的市場份額幾乎是單一品牌無法突破的界限�！被�于這樣的判斷，盧振宇指出中國市場仍有廣闊的發(fā)展空間。據(jù)其預計，2008年中國手機的復合增長率有10%，市場規(guī)模將接近3億部，這其中20%的高端手機幾乎占有80%的利潤。因此今年下半年夏新的營銷資源將向1500元以上的中高端市場傾斜。

　　打造品牌必須有足夠的資金和合理的營銷策略支持，但有觀點認為夏新一直在走沖擊高端的路線，走智能手機路線，但市場反應并不理想，最終同類產(chǎn)品的價格要比洋品牌，甚至國產(chǎn)品牌多普達要低出不少，其中品牌的問題很關鍵。

　　楊群則表示，獲得資金強援的夏新是幸運的，但國內目前不少資金鏈吃緊的廠商很難看出有什么“賣點”來吸引投資者。宏觀經(jīng)濟對手機業(yè)的影響使得手機行業(yè)面臨新的洗牌局面。(方南）