百度“有啊”的上線被業(yè)界指為C2C領(lǐng)軍企業(yè)淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，但其實(shí)，挑戰(zhàn)淘寶們的還有逐漸崛起的B2C。全國(guó)最大的B2C企業(yè)京東商城、廣州近日亮相的正佳網(wǎng)等躋身B2C，不但引入聯(lián)想、蘋果、LG、惠普、戴爾等國(guó)際一流廠商，與之展開深度合作，也使不少中小用戶有了新的銷售渠道。

　　優(yōu)勢(shì)一：杜絕假貨

　　在剛剛舉辦的2008(第七屆)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，七星購(gòu)物CEO萬(wàn)榮表示，淘寶最大的問(wèn)題是假貨泛濫，“在上面搜，會(huì)搜到一些假名牌�！边@會(huì)讓消費(fèi)者心里直嘀咕。但是在B2C的淘寶商城里，這些假貨就不會(huì)出現(xiàn)。這就是B2C最大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)锽2C網(wǎng)絡(luò)銷售都是由正規(guī)的企業(yè)(或者代理商)直接銷售，他們賣出的貨品都有發(fā)票，一旦發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，與現(xiàn)實(shí)中的處罰一樣。

　　優(yōu)勢(shì)二：售后完善

　　艾瑞市場(chǎng)咨詢?cè)�在全�?guó)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，該調(diào)查結(jié)果顯示：商家的知名度、信譽(yù)、以往購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和交易的安全性、商品的豐富程度已經(jīng)超過(guò)價(jià)格等因素成為網(wǎng)民購(gòu)物最重要的考量條件。而B2C模式的賣方大多是有實(shí)力的商家，在知名度、信譽(yù)度方面明顯強(qiáng)過(guò)以個(gè)人(或沒(méi)有實(shí)力的小商家)為賣方的C2C，特別是對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)，更是小商家和個(gè)人賣家所無(wú)法比擬的。

　　優(yōu)勢(shì)三：物美價(jià)廉

　　另外，B2C越過(guò)了銷售渠道的重要環(huán)節(jié)——傳統(tǒng)的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL利用傳統(tǒng)的商品價(jià)格及物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，通往網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤(rùn)率相對(duì)較高。

　　一般來(lái)說(shuō)，同樣的物品，在B2C平臺(tái)上的價(jià)格比市場(chǎng)零售價(jià)要便宜10%以上，名牌產(chǎn)品可能更高，因?yàn)檎嬲�的B2C擺脫了所有的傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有省級(jí)代理、沒(méi)有批發(fā)商、沒(méi)有店鋪的成本，可以真正的給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。

　　由此可見，在網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物之后，相比C2C相對(duì)混亂的產(chǎn)品和商戶體系，B2C優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。(梁紅舉）