盡管招聘網(wǎng)站的生存正遭受著嚴(yán)重考驗(yàn)，但絲毫沒(méi)有阻擋其新一輪融資的步伐。

　　5月26日，智聯(lián)招聘CFO周瑋透露未來(lái)將完成新一輪總金額達(dá)1億美元的融資。

　　而2006年9月，智聯(lián)招聘就曾經(jīng)對(duì)外宣布完成了上市前的最后一輪融資，接受了澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司seek的2000萬(wàn)美元投資。同時(shí)，智聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中華英才網(wǎng)也向《IT時(shí)代周刊》透露，今年Monster將以超過(guò)2億美元的價(jià)格收購(gòu)自己剩余的55%股份。

　　盡管招聘網(wǎng)站的生存正遭受著嚴(yán)重考驗(yàn)，但絲毫沒(méi)有阻擋其新一輪融資的步伐。

　　5月26日，智聯(lián)招聘CFO周瑋透露未來(lái)將完成新一輪總金額達(dá)1億美元的融資。而2006年9月，智聯(lián)招聘就曾經(jīng)對(duì)外宣布完成了上市前的最后一輪融資，接受了澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司seek的2000萬(wàn)美元投資。同時(shí)，智聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中華英才網(wǎng)也向《IT時(shí)代周刊》透露，今年Monster將以超過(guò)2億美元的價(jià)格收購(gòu)自己剩余的55%股份。

　　然而，在之前的2月19日，Seek在其財(cái)務(wù)報(bào)告中披露從2007年7月至12月的近半年里，智聯(lián)招聘稅后虧損780萬(wàn)美元，比2006年同期虧損度增加95%。Monster的財(cái)報(bào)也顯示，去年第四季度，其投資中華英才網(wǎng)的股權(quán)損失為83.8萬(wàn)美元，2007年全年股權(quán)損失達(dá)到900多萬(wàn)美元。

　　另一家招聘網(wǎng)站——前程無(wú)憂網(wǎng)的CEO甄榮輝指出，“根據(jù)Monster和Seek的財(cái)報(bào)，其對(duì)中華英才網(wǎng)與智聯(lián)招聘的戰(zhàn)略投資帶來(lái)了共3800萬(wàn)美元的虧損�！�

　　巨額的虧損不得不讓人想起了十年前搜狐、新浪等第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢的情景。有業(yè)內(nèi)人士指出：招聘網(wǎng)站屢屢融資是不是多少帶有點(diǎn)騎虎難下的心態(tài)？更有人擔(dān)憂：中國(guó)的招聘網(wǎng)站究竟將何去何從？

　　潛規(guī)則的負(fù)效應(yīng)

　　“不為招人，只為企業(yè)做宣傳；真正招人，企業(yè)卻很難招到合適的人”。這句話形象地勾畫(huà)了中國(guó)招聘網(wǎng)站的現(xiàn)狀。

　　張先生是一家中型企業(yè)的老板，由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，其公司因近期不斷擴(kuò)張，急需人才。于是該公司的人力資源部最近一直都很忙碌，他們常常往返于招聘會(huì)和公司之間，身心疲憊且效率不高。看到了招聘網(wǎng)站鋪天蓋地的廣告后，張先生決定讓他們的人力資源部試試，但是很快兩個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，至今他也沒(méi)有找到自己真正需要的人才。

　　該公司人力資源總監(jiān)于女士在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)，“我們每周花費(fèi)上萬(wàn)元的廣告費(fèi)用換來(lái)的就是每個(gè)工作日有上百封垃圾郵件，而每天處理這些郵件會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，我們整個(gè)部門現(xiàn)在都是全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。后來(lái)我們才知道很多企業(yè)都是去招聘網(wǎng)站做廣告，像我們這種真招人的企業(yè)很少�！�

　　據(jù)招聘網(wǎng)站一名叫王麗(化名)的員工透露，招聘網(wǎng)站所列的很多企業(yè)其實(shí)都不招聘，而招聘網(wǎng)站也已經(jīng)有名無(wú)實(shí)，蛻變?yōu)樗麄兊囊粋�(gè)宣傳平臺(tái)。首頁(yè)最貴的廣告位每周也不過(guò)6萬(wàn)元左右，這比其他網(wǎng)站的廣告要便宜得多。因此很多跨國(guó)公司和消費(fèi)品企業(yè)的廣告幾乎填滿了各大招聘網(wǎng)站的廣告位。

　　“更讓人難以理解的是，很多大的招聘網(wǎng)站為了一己之私，竟然出售注冊(cè)用戶的信息。”王麗說(shuō)很多大的招聘網(wǎng)站默許小網(wǎng)站注冊(cè)成為自己的會(huì)員，下載其用戶簡(jiǎn)歷。

　　一名姓李的注冊(cè)用戶便遇到過(guò)這樣的事情，他的資料就曾經(jīng)被一家小招聘網(wǎng)站下載，極為可笑的是該網(wǎng)站還向其郵箱發(fā)郵件提醒完善注冊(cè)。

　　“這是行業(yè)的通行做法，幾乎所有的小招聘網(wǎng)站都有3大網(wǎng)站的資料庫(kù)�！� 深圳走秀網(wǎng)絡(luò)科技市場(chǎng)總監(jiān)龔文祥如是說(shuō)。

　　圈地不計(jì)成本

　　營(yíng)銷策略永遠(yuǎn)都是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　本刊記者近日在走訪中發(fā)現(xiàn)，招聘網(wǎng)站鋪天蓋地的廣告幾乎覆蓋了北京各個(gè)交通樞紐和人口密集區(qū)，在位于西直門地鐵交通樞紐的換乘大廳幾乎所有的廣告位，都被黃健翔和徐靜蕾版智聯(lián)招聘網(wǎng)的廣告所覆蓋。而在東直門交通樞紐的換乘通道，也同樣被包圍在中華英才網(wǎng)紅色背景的廣告中。而在各大電視臺(tái)、主流的報(bào)紙雜志和各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè)，也依然可以隨處可見(jiàn)招聘網(wǎng)站的廣告身影——它們?cè)趶V告上面的投入讓眾多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站望塵莫及。

　　中華英才網(wǎng)市場(chǎng)部的賀佳波告訴本刊記者，“我們每年在市場(chǎng)上的投入都是上億元，去年投放廣告的費(fèi)用是1.5億元，前年是1.2億元，”而智聯(lián)招聘在廣告上的投放也絲毫不遜于中華英才網(wǎng)。

　　“他們大肆投放廣告，主要目的就是為了圈地，不計(jì)成本地?fù)屨际袌?chǎng)份額，另一方面也是資本對(duì)市場(chǎng)占有率的需求。網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的品牌宣傳對(duì)HR幾乎沒(méi)有任何意義，不能直接帶來(lái)收入，只是帶來(lái)求職者數(shù)量的增加�！饼徫南榉Q，如此龐大的廣告陣容和每年數(shù)億元的廣告費(fèi)用，讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司望塵莫及的同時(shí)又羨慕不已。但令人難以置信的是，如此大手筆的廣告費(fèi)之后卻隱藏著巨額的虧損。

　　“據(jù)分別投資于中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的Monster和Seek最新財(cái)報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨額虧損，我們認(rèn)為這種經(jīng)營(yíng)是不可持久的，今年將對(duì)之發(fā)起重拳攻擊�！闭鐦s輝表示，前程無(wú)憂今年將加大在市場(chǎng)方面的投入，一是為了回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一個(gè)原因是其判斷今年兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘在市場(chǎng)方面的投入會(huì)減少。

　　業(yè)界資深人士指出，中華英才網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急就是要樹(shù)立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘的第一品牌，擴(kuò)大自己的影響力。這一點(diǎn)也得到了證實(shí)，中華英才網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理賀佳波稱，“在中國(guó)有2000多萬(wàn)中小企業(yè)，而我們數(shù)據(jù)庫(kù)卻只有一百多萬(wàn)，所以占據(jù)市場(chǎng)是主要的�！�

　　令投資人苦惱的是，高額的投入并沒(méi)有換來(lái)有效的回報(bào)。一位接近招聘網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)人士透露，整個(gè)行業(yè)高估了網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)潛力與行業(yè)規(guī)模，提早引爆市場(chǎng)，導(dǎo)致全行業(yè)虧損；此外，網(wǎng)絡(luò)招聘是地域性較強(qiáng)的行業(yè)，很多地域只有1到2家網(wǎng)站能夠養(yǎng)活自己，現(xiàn)智聯(lián)招聘及中華英才網(wǎng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)投入產(chǎn)出比就會(huì)失衡。并且，招聘習(xí)慣與行業(yè)格局在短時(shí)間內(nèi)很難改變，不是市場(chǎng)推廣能夠做到的�，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)招聘沒(méi)有那么大的市場(chǎng)容量，短時(shí)間依托互聯(lián)網(wǎng)很難盈利，市場(chǎng)推廣不能催熟一個(gè)市場(chǎng)，從傳統(tǒng)招聘完全轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)招聘還有一個(gè)過(guò)程。

　　商業(yè)模式遭質(zhì)疑

　　資料顯示，從1997年國(guó)內(nèi)首家招聘網(wǎng)站上線至今，招聘網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1600多家。這些網(wǎng)站采用的大都是網(wǎng)絡(luò)招聘鼻祖“Monster”的模式，十一年來(lái)基本模式?jīng)]有發(fā)生過(guò)什么變化。

　　據(jù)了解，“Monster”的模式就是把招聘網(wǎng)站變成一個(gè)中介平臺(tái)，先獲取大量的注冊(cè)用戶和簡(jiǎn)歷，使得招聘企業(yè)愿意為此付費(fèi)來(lái)發(fā)布招聘信息。但是這種模式由于技術(shù)門檻相對(duì)較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以非常容易被復(fù)制。中國(guó)招聘網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)最后就成了資金的較量。

　　5月14日，前程無(wú)憂公布2008年第一季度財(cái)報(bào)，該報(bào)告顯示，前程無(wú)憂第一季度總營(yíng)收為人民幣2.364億元(約合3370萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)17.9%；凈利潤(rùn)為人民幣2220萬(wàn)元(約合320萬(wàn)美元)，同比下滑30.8%。其銷售收入當(dāng)期增長(zhǎng)17.2%，但在部分市場(chǎng)卻已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)因?yàn)橘M(fèi)用上升下降了30%，而同期國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘收入的增幅卻保持在35%以上。

　　“前程無(wú)憂2007年的財(cái)報(bào)顯示報(bào)紙的收入是60%，而實(shí)際上北京等一級(jí)城市報(bào)紙的份額已經(jīng)下降到了30%�！� 賀佳波說(shuō)，“前程無(wú)憂當(dāng)初上市的時(shí)候美國(guó)人就覺(jué)得被騙了，當(dāng)一個(gè)公司百分之七八十的銷售額來(lái)自報(bào)紙的時(shí)候，憑什么說(shuō)自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司？是一個(gè)高新技術(shù)公司？”

　　而甄榮輝則開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)“作為上市公司CEO，我為自己的話負(fù)法律責(zé)任，并不認(rèn)同中華英才網(wǎng)的觀點(diǎn)”。根據(jù)有關(guān)資料顯示，去年中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了9.7億元，前程無(wú)憂的市場(chǎng)份額占到了30%。

　　分析人士指出，從模式上來(lái)看，現(xiàn)在前程無(wú)憂的業(yè)務(wù)比較廣泛，但是主要業(yè)務(wù)仍然是傳統(tǒng)的報(bào)紙招聘，這是其長(zhǎng)期摸索得出的結(jié)果。在一定時(shí)期內(nèi)是符合現(xiàn)階段的發(fā)展需要的，中華英才網(wǎng)則砍掉了離主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)招聘較遠(yuǎn)的培訓(xùn)和人事外包業(yè)務(wù)，這樣就可以集中現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)大量發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)。

　　Net-Temps的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)采用網(wǎng)上招聘的企業(yè)已經(jīng)高達(dá)77.6%，而采用傳統(tǒng)的報(bào)紙和雜志招聘的企業(yè)減少到了12.2%，采用人才招聘市場(chǎng)的企業(yè)卻只有7.1%，采用廣播和電視進(jìn)行招聘的企業(yè)分別占2%和1%。從全球最大招聘網(wǎng)站monster Employment美國(guó)指數(shù)的走勢(shì)可以看出，美國(guó)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招聘的趨勢(shì)仍在逐年上升。而整個(gè)歐洲網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)取代傳統(tǒng)的印刷媒體的招聘廣告，成為企業(yè)招聘的首選。外部環(huán)境如此優(yōu)越，業(yè)界認(rèn)為，由此可以推斷國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)前景還是十分樂(lè)觀的，但是從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前大部分招聘網(wǎng)站還都處于虧損狀態(tài)，究其原因，主要還是國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)還不成熟，同質(zhì)化現(xiàn)象仍然較為突出。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從目前求職者和市場(chǎng)需求來(lái)看，在未來(lái)的一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)集中化程度將會(huì)提高，傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)將面臨整合，專注行業(yè)細(xì)分和模式創(chuàng)新才有可能成為行業(yè)下一階段的特點(diǎn)。 （李忠存）