王珍：

　　我想從我們的方面來講，那么發(fā)展跟廣大發(fā)展中國家的全面友好合作關(guān)系，這是我國對外政策的基本立足點。雖然這些年來，我們在對外政策，對外工作當中會有這樣、那樣的具體調(diào)整，但是根本立足點我們是不會變的。拉美地區(qū)作為發(fā)展中國家的一個重要組成部分，也應(yīng)當是我們在開展國際合作方面的一個重要伙伴。

　　另外，從我們國家的經(jīng)濟建設(shè)上來講，我們也確實需要同包括拉美在內(nèi)的世界各國進行互利合作，滿足我們在各方面的需求，同時也能夠使我們的企業(yè)，使我們的技術(shù)，使我們的資金能夠參與到國際市場當中去。

　　那么從拉美國家來講，我覺得這個政策文件也是像你所說的，也是照顧了、考慮了他們目前的一些重要的需求。最重要的需求，我自己感覺，一個重要的方面，那就是拉美國家目前正處在這樣一個階段，它希望能夠在國際社會當中，在整個國際經(jīng)濟、世界經(jīng)濟一體化大的格局當中，能夠使自己的地位能夠越來越重要，使自己的聲音能夠得到更多的聽取，自己的利益能夠得到各方面的尊重。所以呢，它也需要跟包括中國在內(nèi)的世界各國來發(fā)展友好合作，這樣使自己能夠提高自己的國際地位，這是一個重要的方面。

　　另外，幾乎所有的拉美國家，目前都處在一個尋求符合自己本國國情的這樣一種發(fā)展道路和模式，他也就需要同世界各國，也包括中國在內(nèi)，進行友好合作，進行一起探索，來進行相互借鑒，我覺得從這個方面來說，我們這個文件也是，從很多，楊部長剛才講到的，從今后可以合作的4個方面，34個領(lǐng)域，這樣全方位的、多層次的、寬領(lǐng)域的這樣的合作發(fā)展下去，這對他們無疑也是非常重要的。

　　主持人：

　　王大使，我有一個問題，我們知道在傳統(tǒng)上，美國一直視拉美為美國自己的后院，中國政府發(fā)布了這么一個對拉美還有加勒比的政策文件，美國方面會有什么樣的看法？他們的看法是否會影響我們和拉美雙方的關(guān)系？

　　王珍：

　　我想這個文件的基本精神就是楊部長剛才講的，是要跟拉美發(fā)展一種平等互利、共同發(fā)展的這樣一種合作伙伴關(guān)系。而且我們在規(guī)定今后對拉美和加勒比地區(qū)的總體目標上是3句話，24個字，互尊、互信、擴大共識、互利共盈、深化合作，互建共進、密切交流。從這些方面來看，應(yīng)當說它絲毫不影響到包括美國在內(nèi)的以及其他國家的，不影響他們的利益，這是主權(quán)國家之間的一種非常正常的、平等互利的這樣一種合作，這種合作是應(yīng)當受到各個方面的歡迎。最近跟一些美國朋友接觸，他們也表示，中國和拉丁美洲國家關(guān)系的發(fā)展并不損害美國的利益。

　　所以過去有一些說法，說中國跟拉美關(guān)系發(fā)展了，會不會對美國的利益形成沖擊，會不會在美國的后院造成一種對美國不利的局面，這個恐怕大部分持這種觀點的人他是出于一種誤解，對于少數(shù)人來講，可能他有其他的一些想法，實際上不存在這個問題。

　　主持人：

　　剛才王大使你也提到了，這樣一個政策文件的出臺，恐怕跟領(lǐng)導(dǎo)人重要的訪問也是相關(guān)的。

　　我們看到，胡錦濤主席將于本月的16號到26號，對拉美地區(qū)的哥斯達黎加、古巴還有秘魯進行訪問，之后還會出訪希臘，那么這四國里面就有三個國家是拉美國家，而且我們知道2007年的時候，胡錦濤主席就曾經(jīng)對拉美國家進行過訪問。

　　接下來我們不妨通過一個短片了解一下，這些年來中國與拉美地區(qū)的經(jīng)貿(mào)方面的往來。

　　(短片)

　　解說：

　　提起拉美，老一輩人最先想到的可能是《葉塞尼亞》、《女奴》這些曾經(jīng)風(fēng)靡一時的影視作品，而現(xiàn)在，拉美文化的代表是風(fēng)靡世界的《丑女貝蒂》。繼原版《丑女貝蒂》于1999年在哥倫比亞熱播之后，短短幾年時間里，“貝蒂風(fēng)”從拉美刮到了美國和歐洲，全球多家電視臺掀起了一場翻拍《丑女貝蒂》的熱潮。如今，這股“貝蒂風(fēng)”也吹到了中國，中國人對拉美的印象隨著了解的增多而不斷加深，拉美對中國同樣如此。

　　10月13號，一個由拉美9國主流媒體負責(zé)人組成的拉美國家媒體高級訪問團對中國進行了訪問，訪問團成員之一的哥倫比亞電視臺國會頻道主任曾在改革開放之初的1979年訪華，那是另外一個中國，大家都穿著中山裝，離世界很遙遠。然而，今天的中國完全改變了，人們?nèi)�神貫注的投入到建設(shè)中，這是一個欣欣向榮、日新月異的國度，讓世界驚嘆。

　　正因為了解的增多，中國和拉美國家間的旅游合作也變得日益迫切起來。

　　11月1號，第十三屆拉丁美洲國際旅游展在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯開幕，中國首次組團參展，引起了各方的濃厚興趣。近年來前往拉美旅游的中國游客數(shù)量不斷增加，而拉美民眾對前往中國旅游的興趣也越來越濃厚，拉美正成為一些時尚人士新的旅游目的地。

　　與此同時，中拉之間的經(jīng)濟聯(lián)系也日益緊密。10月21號，為期兩天的第二屆中國拉美企業(yè)家高峰會在哈爾濱落下帷幕，中外參會企業(yè)共參加了1100場次的洽談，達成合作意向414個，而在半年之前的4月15號，第三屆世界經(jīng)濟論壇拉美會議在墨西哥度假圣地坎昆召開。在短短兩天的會期里，主辦方特意安排了兩場關(guān)于中國的專題討論，其中一場名為“中國市場神話與現(xiàn)實”的專題討論，吸引了眾多與會者參加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年，中拉經(jīng)貿(mào)額已經(jīng)突破了1000億美元，中國已經(jīng)成為拉美國家的第三大進口國，同時，拉美已經(jīng)超過世界其他地區(qū)，成為中國企業(yè)在境外的最大投資區(qū)域。

　　楊潔篪：

　　中拉的經(jīng)貿(mào)往來日益增多，貿(mào)易額快速上升，這就說明雙方的經(jīng)濟，實體經(jīng)濟有相當高的互補性，那么雙方的銀行金融的往來也很多，大家通過往來交了很多好朋友，這是符合中國和拉美地區(qū)的共同利益的，也是符合廣大的發(fā)展中國家的共同利益的。

　　解說：

　　聯(lián)合國拉美經(jīng)濟委員會的有關(guān)研究報告指出，近幾年拉美經(jīng)濟的快速增長與國際市場上初級產(chǎn)品價格上漲有關(guān)，而這一上漲的主要原因之一就是中國大量進口初級產(chǎn)品。由于拉美國家豐富的自然資源，中國每年都從拉美進口大量的鐵礦砂、銅礦砂、原油、成品油、羊毛等商品，而中國的機電產(chǎn)品、紡織品和高新技術(shù)產(chǎn)品等很受拉美消費者歡迎。

　　正如聯(lián)合國拉美經(jīng)委會許多研究報告指出的那樣，中國因素對拉美經(jīng)濟增長的積極貢獻越來越明顯。早在16世紀，中拉貿(mào)易的使者就橫渡重洋，開辟了著名的“海上絲綢之路”，中拉人民的交流從此綿延不絕。如今，站在新的歷史起點上，中拉關(guān)系有望掀開新的一頁。

　　主持人：

　　王大使，今天我們的節(jié)目反復(fù)提及一個數(shù)字，就是2007年中拉之間的貿(mào)易額已經(jīng)突破了1000億美元。非常有意思，當我們回顧一年，就是2006年的時候，中拉之間的貿(mào)易額才只有600億美元，然后再往前追溯一年才有400多億，為什么這些年會發(fā)生這么大的變化？幾乎翻番了，我們彼此之間都做的什么生意？

　　王珍：

　　剛才咱們進入演播室之前，我曾經(jīng)講到，中拉之間的貿(mào)易關(guān)系最近這些年是飛速發(fā)展。我記得我剛剛到拉美工作的時候，90年代初，那個時候就像楊部長所講的，中拉之間的貿(mào)易只有那么一二十億，后來到二三十億美元。那么從90年代初到現(xiàn)在，短短的十幾年時間，這翻了不知道多少倍。這樣的一種發(fā)展是什么樣的原因？我看主要是由于雙方相互的需要，或者是說中國和拉美經(jīng)濟之間的這種非常明顯的強大的互補性，就像楊部長剛才所講到的，這種互補性是隨處可見的。

　　我想互補性主要表現(xiàn)在，一個方面，雙方的發(fā)展階段現(xiàn)在有很多相似的地方，都是發(fā)展中國家，發(fā)展階段相似，所以無論從發(fā)展經(jīng)驗和具體到一些技術(shù)，和一些經(jīng)濟管理方面的一些模式，一些成功的或者失敗的這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)，對于雙方來講都是可以借鑒的，這是相互互補性的一種明顯的表現(xiàn)。

　　另外，就是從一些實際上的、一些物質(zhì)上的互補性。比如說剛才講到，根據(jù)我在拉美工作這些年的經(jīng)驗，我真是感到，如果講地大物博，拉美是典型的地大物博，那個地方2000多萬平方公里的土地，5億多人口，地大物博，人口又稀少，而且它有世界各國經(jīng)濟發(fā)展當中所需要的各種各樣的資源，而且它品質(zhì)都是最好的，產(chǎn)量都是最大的，這些東西對于中國來講當然有很大的需求。而我們中國取得的一些發(fā)展的經(jīng)驗，我們的一些技術(shù)，我們在經(jīng)濟發(fā)展的某些方面的長處，也正是拉美所需要的，比如說農(nóng)業(yè)，拉美很多國家需要我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)，需要我們的農(nóng)業(yè)機械。所以我說中國和拉美關(guān)系的這種飛速的經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，在某種意義上來講，它是天作之合。

　　主持人：

　　王大使您覺得中國和拉美之間，因為我們處在相同的社會經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)，都是發(fā)展中國家，那么我們雙方更多的是競爭伙伴還是合作的伙伴？

　　王珍：

　　我看更多的是合作，當然合作當中難免也會有些競爭。所以我們在跟拉美的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，特別是貿(mào)易關(guān)系里面也有一些摩擦，這個是不可避免的，但是更主要的，我覺得是合作。

　　主持人：

　　那您看剛才我們說出口到拉美的主要是紡織品，還有農(nóng)機用品，但這些東西，比如說像一些發(fā)達國家他們可能也能提供，為什么他們要我們的，不要其他國家的？

　　王珍：

　　現(xiàn)在我們出口到拉美的不僅僅是紡織品和農(nóng)機了，也包括其他很多很多的產(chǎn)品，包括我們的機電產(chǎn)品，包括我們的像電冰箱、像我們的洗衣機這些機電產(chǎn)品。

　　主持人：

　　我們的競爭優(yōu)勢在哪兒？

　　王珍：

　　我想我們的競爭優(yōu)勢一個是誠信，這個是拉美的合作伙伴非常需要的。

　　另外一個，我們當然也有價格優(yōu)勢，特別是售后服務(wù)的這種優(yōu)勢，我看最近這些年表現(xiàn)的比較突出。

　　主持人：

　　還有一個問題特別重要，對于拉美來說，傳統(tǒng)的歐、美、日幾乎已經(jīng)把他壟斷了，占有非常重要的位置，在這種情況下，如果中國想在那兒占有一席之地，想與拉美國家發(fā)展更深厚的關(guān)系的話，應(yīng)當如何做？

　　王珍：

　　你講的這個問題很重要。當然了，現(xiàn)在歐、美、日也不能完全壟斷拉美市場，拉美市場還是有廣闊的余地需要我們?nèi)プ觥５�是中國的企業(yè)要真正能夠在拉美這個市場上，要能夠進得去，能夠站住腳，而且能夠不斷的擴大，那需要下很多的工夫，我覺得最大的工夫是要用我們第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù)，用最高的這種誠信來贏得拉美的這些合作伙伴對我們的信任，使我們相互之間的需求能夠越來越迫切，這恐怕是最重要的東西。

　　主持人：

　　因為拉美這樣的一個地理位置跟我們中國實在是太遠了，不管從哪邊走都很遠，所以需要您給我們介紹一下，比如說中國企業(yè)要到拉美去投資的話，應(yīng)當了解他們什么？比如說拉美人的風(fēng)格是什么樣的？

　　王珍：

　　因為我跟拉美人接觸多了，我感到他們?nèi)绻�作為人來講，最重要的風(fēng)格是熱情奔放，非常友好，非常豪爽，當然，也就會像有些朋友所講的，在這種豪爽當中就難免有一些隨意性。所以要想跟拉美更好的發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系，除去其他的各個方面的因素以外，最重要的就是加深對拉美這個市場和拉美合作伙伴的認識，真正認識這個市場的特點，認識合作伙伴的特點，以便針對這個特點，把我們的工作做的更好。