年底保險(xiǎn)推銷打響"人情險(xiǎn)" 專業(yè)人士:謹(jǐn)慎投保

　　年底將至，很多人手上有了閑錢，除了造福各大超市、百貨公司，為下一年做個(gè)理財(cái)計(jì)劃也是個(gè)很好的選擇。然而，越來越多的全職、兼職保險(xiǎn)推銷人員逐漸進(jìn)入我們的生活中，身邊的親朋好友一個(gè)個(gè)拉起了“人情保單”。眼看年終獎一點(diǎn)點(diǎn)奉獻(xiàn)給了保險(xiǎn)公司，心疼卻也知道這推不掉的不是保單，而是人情。

　　最難拒絕人情保單推銷

　　“這種分紅型保險(xiǎn)，投資收益率很不錯(cuò)的。你看我們多年老友了，幫我買一份吧。這樣我們大家都受益么�！薄拔覀兪巧�意往來戶了，我兒子這個(gè)月的出單量就差了這么幾筆，只能靠你們這些朋友幫幫忙了�！薄按蠹叶际怯H戚，不好的東西我也不會推薦的。況且你也知道我們家有點(diǎn)困難，能幫就幫一下啦�！�

　　很多保單推銷員打著親情牌，讓身邊的親朋好友推掉不好意思，只能一口吞下了。

　　“我先前買的車險(xiǎn)是我好朋友讓我?guī)兔�買的。雖然價(jià)格上比其他小保險(xiǎn)公司貴，但是服務(wù)還是不錯(cuò)的。反正車險(xiǎn)總是需要的，倒不如找個(gè)熟悉的人來投保，比較放心�！蓖跣〗阏f。

　　據(jù)悉，像王小姐這樣的“還人情式”的保險(xiǎn)，現(xiàn)今也不在少數(shù)。有些是因?yàn)榧热灰�買保險(xiǎn)，就挑認(rèn)識的人買，這樣比較牢靠。而更多的人，卻是因?yàn)槔�不下臉來拒絕親朋好友的推銷。“我打算買某保險(xiǎn)公司的一款分紅型壽險(xiǎn)。本來買不買是無所謂的，我老戰(zhàn)友的兒子來推銷，好歹也要給個(gè)面子�！崩钕壬�說，“本來也沒想過靠保險(xiǎn)賺多少錢。”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在有越來越多的朋友受到了人情的壓力，打算購買保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。這一部分人，多數(shù)是收入較穩(wěn)定，有點(diǎn)閑錢的。而保險(xiǎn)產(chǎn)品對于他們來說是可買可不買的。

　　保險(xiǎn)公司樂于打“親情牌”

　　據(jù)悉，對于保險(xiǎn)公司的新員工來說，由于沒有穩(wěn)定的客戶來源，所以很多時(shí)候需要身邊的親朋好友“捧個(gè)場”。

　　“現(xiàn)在保險(xiǎn)推銷還是需要有點(diǎn)人脈基礎(chǔ)的，你說，如果一點(diǎn)也不認(rèn)識的人向你推銷保險(xiǎn)，你鐵定不會很樂意的�！蹦潮ｋU(xiǎn)公司推銷員小林說，“身邊的朋友中，有能力的，要盡量引起他們保險(xiǎn)購買欲。打親情牌可以算是最直接、最有效的方式。年底業(yè)務(wù)壓力大，我們也沒辦法啊。”

　　“雖然我們公司希望我們的員工能夠更好地開發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶范圍，而不是僅把客戶局限在自己身邊的人身上，但是，公司也支持員工盡力發(fā)掘身邊潛在客戶�！毙×盅a(bǔ)充說。

　　專業(yè)人士提醒謹(jǐn)慎投保

　　雖然很多時(shí)候人情很難推掉，但是在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候還是要慎重考慮的。即使手上有點(diǎn)錢，不在乎那一點(diǎn)保費(fèi)，選擇保險(xiǎn)的時(shí)候還是要謹(jǐn)慎。

　　專業(yè)人士提醒，對于打著親情牌的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要充分了解其保險(xiǎn)內(nèi)容。對于不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要勇于拒絕。如果不買會破壞雙方關(guān)系，那么可以選擇那些投保期限短，金額少的保險(xiǎn)產(chǎn)品來捧個(gè)場就好。千萬不要在完全不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的情況下盲目購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了保障被保險(xiǎn)人的利益而設(shè)計(jì)的。盲目投保除了浪費(fèi)金錢，一旦引起糾紛，很有可能引起保險(xiǎn)推銷員與投保人之間的關(guān)系破裂。(見習(xí)記者 吳卓霞)