銀監(jiān)會叫停銀保駐點銷售 杭城銀行尚未撤點

　　近日，銀監(jiān)會向全國下發(fā)了《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》(以下簡稱《通知》)，對銀保產(chǎn)品的銷售進行規(guī)范。記者昨日走訪杭城多家銀行發(fā)現(xiàn)，杭城銀行尚未開始執(zhí)行《通知》。業(yè)內(nèi)人士回應(yīng)，文件還在流轉(zhuǎn)過程中，具體執(zhí)行還需一定時日。同時，業(yè)界普遍認為，《通知》從短期看對于銀保產(chǎn)品的銷售勢必會產(chǎn)生一定的影響，但從長遠看，將引導(dǎo)市場朝更加規(guī)范、更加優(yōu)化的方向發(fā)展。

　　叫停駐點銷售

　　此次銀監(jiān)會下發(fā)的《通知》明文禁止了銀保駐點銷售，要求商業(yè)銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點，通過商業(yè)銀行網(wǎng)點直接向客戶銷售保險產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員。同時，銀行應(yīng)對建立代理合作關(guān)系的保險公司進行盡職調(diào)查并定期評價，而且，銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司合作。此外，保險產(chǎn)品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產(chǎn)品等混合銷售，不得將保險產(chǎn)品收益與上述產(chǎn)品簡單類比，不得夸大保險產(chǎn)品收益。

　　杭城銀行尚未執(zhí)行新規(guī)

　　昨日下午，記者走訪了位于延安路和中山北路的多家銀行，發(fā)現(xiàn)包括國有行和股份制銀行在內(nèi)的大部分銀行均未撤銷保險公司派駐在銀行內(nèi)的銀保銷售人員。新華保險浙江省分公司總經(jīng)理司廣臣向記者透露，根據(jù)自己和各個銀行目前的溝通情況反映，杭城各家銀行尚未收到銀監(jiān)會下發(fā)的正式文件，“銀監(jiān)會是11月1號開始下發(fā)文件的，目前還在流轉(zhuǎn)的過程中，我也是通過總公司那邊才看到文件的�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，以前業(yè)內(nèi)也有類似的文件，但各地根據(jù)具體情況不同執(zhí)行的力度也有不同，這次銀監(jiān)會下發(fā)的《通知》其實是對于銀保產(chǎn)品銷售規(guī)范化要求的重申與強調(diào)，具體執(zhí)行還需要一段時間，而且具體執(zhí)行程度也會依各地銀監(jiān)局和各個銀行對于政策的解讀不同而不同。

　　長期看利遠大于弊

　　“短期銷售肯定會受一些影響�！毙氯A保險浙江省分公司總經(jīng)理司廣臣認為，短期來看，《通知》的執(zhí)行會對公司產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定的影響，但從長期看，影響會很小，“銷售規(guī)模是不會有太大影響的，畢竟無論是銀行還是客戶，對于銀保產(chǎn)品都已經(jīng)有了一定的了解、認識與信任，建立了一定的認可度。”其他幾家保險公司的銀保產(chǎn)品相關(guān)負責(zé)人也都表示，公司的產(chǎn)品能夠經(jīng)受住政策的考驗。而且，業(yè)界一致認為這次的新規(guī)將引導(dǎo)市場朝著更加規(guī)范、更加優(yōu)化的方向發(fā)展。

　　在被問到《通知》具體執(zhí)行后，產(chǎn)品如何銷售，以及是否存在后續(xù)困難時，司廣臣表示，產(chǎn)品將由銀行內(nèi)具備保險資格代理證的柜員或客戶經(jīng)理對產(chǎn)品進行銷售，“不會有什么困難，銀行的柜員和客戶經(jīng)理在進入銀行工作時，有銀保產(chǎn)品銷售資質(zhì)的銀行本來就會對其進行保險資格代理的培訓(xùn)， 他們本來就要考這個證(保險資格代理證)的，所以不存在什么困難�！�(見習(xí)記者 周文娟)