正在火熱召開的上海世博會(huì)，是一個(gè)中外建筑設(shè)計(jì)師盡情揮灑創(chuàng)意的競(jìng)技場(chǎng)。在這個(gè)國(guó)際舞臺(tái)上，上海本土建筑設(shè)計(jì)師也毫不遜色，僅上�，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)一家企業(yè)，就攬下了包括世博中心、世博文化中心、汽車館、石油館等在內(nèi)的28項(xiàng)設(shè)計(jì)，總建筑設(shè)計(jì)面積達(dá)100萬(wàn)平方米。

　　借世博會(huì)舉辦契機(jī)，近年來(lái)上海加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，大量從事建筑設(shè)計(jì)、施工、咨詢的本土企業(yè)，任務(wù)連年爆滿。如今，世博會(huì)大幕已啟，考驗(yàn)建筑企業(yè)發(fā)展后勁的 “后世博”時(shí)代即將到來(lái)。上海的企業(yè)們，又將交出怎樣的答卷？

　　境內(nèi)外設(shè)計(jì)公司 “聯(lián)姻”

　　總部設(shè)在香港的城設(shè) (綜合)建筑師事務(wù)所日前迎來(lái)了其20周歲生日。就在慶賀生日的同時(shí)，城設(shè)也圓滿完成了一次 “聯(lián)姻”——與上�，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)合資成立的現(xiàn)代城設(shè)建筑設(shè)計(jì)有限公司正式啟動(dòng)。

　　在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍的香港，境內(nèi)外兩家建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的“聯(lián)姻”，看起來(lái)只是無(wú)限商海中的一滴水珠，十分平常�？墒聦�(shí)上，有著非同尋常的意義。

　　建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)是一個(gè)技術(shù)壁壘很強(qiáng)的市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，不少國(guó)家和地區(qū)為了保護(hù)本土建筑師和建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，并不承認(rèn)非本國(guó)或地區(qū)建筑設(shè)計(jì)師的資質(zhì)。即便是我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，境外設(shè)計(jì)師事務(wù)所也不能單獨(dú)承接建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目，而是必須和內(nèi)地建筑設(shè)計(jì)單位聯(lián)手。我國(guó)加入WTO后，內(nèi)地與香港建筑師資格開始互認(rèn)，但由于境內(nèi)外市場(chǎng)的規(guī)則、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，內(nèi)地建筑師拓展境外市場(chǎng)，仍是底氣不足。

　　城設(shè)建筑師事務(wù)所的創(chuàng)始人、執(zhí)行董事沈埃迪是前任香港建筑師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，也是內(nèi)地與香港建筑師資格互認(rèn)的主要推動(dòng)者之一， 2004年兩地簽署建筑師資格互認(rèn)協(xié)議時(shí)，他是港方簽字代表。除了在香港為新世界、和記黃埔、恒基等房地產(chǎn)上市公司提供服務(wù)， 20年來(lái)城設(shè)還在內(nèi)地30多個(gè)城市完成了百余個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。在城設(shè)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃中，深耕中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際化并重。

　　此番城設(shè)和擁有華東院、上海院等20余家專業(yè)公司的現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)合作，在共同開拓國(guó)際市場(chǎng)方面，顯然能產(chǎn)生 “1＋1>2”的效應(yīng)。現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)有著豐富的大型建筑項(xiàng)目設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在前不久舉行的“新中國(guó)成立60周年建筑創(chuàng)作大獎(jiǎng)賽”中， 300項(xiàng)從我國(guó)60年建筑創(chuàng)作中提煉出來(lái)的最有代表性的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品脫穎而出，其中僅現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)就摘得39席，成為 “大贏家”，上海近年來(lái)的標(biāo)志性建筑，大部分都由現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)。這有助于擴(kuò)大城設(shè)承接項(xiàng)目的種類。而城設(shè)所擁有的國(guó)際化平臺(tái)與視野，也有助于現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)更好地了解國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，在設(shè)計(jì)師資質(zhì)等方面，滿足國(guó)際市場(chǎng)的要求。

　　加大海外市場(chǎng)開拓時(shí)機(jī)成熟

　　事實(shí)上，從1998年起我國(guó)的 “走出去”戰(zhàn)略框架逐漸清晰以來(lái)，上海的建筑設(shè)計(jì)師已經(jīng)在境外及海外市場(chǎng)上頻頻 “試水”，打下了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　以現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)為例，目前已在亞洲的印度、印尼、越南、柬埔寨，歐洲的俄羅斯、烏克蘭，非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、安哥拉，美洲的牙買加等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)，承接了近200個(gè)海外項(xiàng)目。其中印尼雅加達(dá)電視臺(tái)、越南河內(nèi)國(guó)家體育場(chǎng)等項(xiàng)目，都是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性項(xiàng)目。

　　與很多企業(yè)以及國(guó)際貿(mào)易公司在 “走出去”初期均依循 “廣種薄收”的軌跡進(jìn)行市場(chǎng)開拓相比，上海建筑設(shè)計(jì)師走出去的步伐，顯得更為謹(jǐn)慎。他們不是一開始就直奔?xì)W美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，盲目開設(shè)分公司，一心在海外做大做強(qiáng)，而是選擇我國(guó)長(zhǎng)期給以較大力度經(jīng)濟(jì)援助、優(yōu)惠貸款以及簽有 “資源換項(xiàng)目”等協(xié)議的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)；建筑市場(chǎng)具有活力和潛力、未來(lái)幾年國(guó)家政府有大手筆投入建筑領(lǐng)域或者是私人投資較為活躍的國(guó)家和地區(qū)；還有相對(duì)而言歐美知名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)駐不多、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，進(jìn)入該地市場(chǎng)限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術(shù)壁壘、人文習(xí)俗等各方面均有利于中國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū) “先行探路”。

　　“經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，我們認(rèn)為進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)開拓力度的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟�！爆F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)鴻華表示。

　　這主要基于：隨著多年來(lái)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)在制造業(yè)中逐漸享有一定聲譽(yù)，而在智力成果、服務(wù)領(lǐng)域卻比較匱乏，需要在保持制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向產(chǎn)業(yè)鏈前端高增值環(huán)節(jié)邁進(jìn)。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)是智力密集型服務(wù)，當(dāng)前我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上僅占有極少份額，需要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，幫助提升我國(guó)在國(guó)際分工中的地位。

　　從建筑設(shè)計(jì)企業(yè)本身來(lái)講，發(fā)展海外市場(chǎng)短期內(nèi)是投入為主，產(chǎn)出率較低，但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著對(duì)海外市場(chǎng)的熟悉程度以及品牌知名度的提高，海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也能反作用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力。面對(duì) “后世博”挑戰(zhàn)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)僅僅以上�；蛘邍�(guó)內(nèi)市場(chǎng)為生存發(fā)展空間的時(shí)代已然過(guò)去，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)、拓展企業(yè)市場(chǎng)范圍，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。

　　從 “設(shè)計(jì)承包商”到 “設(shè)計(jì)投資商”

　　大步 “走出去”，內(nèi)地大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。比如，改革開放30年來(lái)大規(guī)模建設(shè)中，眾多超大型復(fù)雜項(xiàng)目、超高層項(xiàng)目提升了設(shè)計(jì)師的技術(shù)水平，積累了豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。再比如，與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司相比，內(nèi)地建筑師及工程師們的薪酬遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同等水平設(shè)計(jì)師們薪酬的一半，在保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的前提下，合理低價(jià)具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，等等。

　　不過(guò)也仍有不足。如長(zhǎng)期以來(lái)內(nèi)地建筑設(shè)計(jì)企業(yè)以設(shè)計(jì)為主業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已不能適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)以EPC(設(shè)計(jì)采購(gòu)施工總承包)、 BT (建設(shè)轉(zhuǎn)讓)等發(fā)包模式為主流的需求。再有，與國(guó)際市場(chǎng)上眾多知名的設(shè)計(jì)大師相比，內(nèi)地建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的原創(chuàng)力顯得單�。粚�(duì)海外設(shè)計(jì)規(guī)范體系不熟悉的問(wèn)題，也已經(jīng)成為制約內(nèi)地建筑設(shè)計(jì)及工程總承包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要因素……

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，需要苦練內(nèi)功，將產(chǎn)業(yè)鏈向設(shè)計(jì)的前端和后端兩端延伸。世博園內(nèi)不少上海建筑設(shè)計(jì)企業(yè)承接的工程，就是按照國(guó)際工程界通行的慣例，采用了設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工總承包方式建造，是名副其實(shí)的 “交鑰匙工程”。更需要建立有效的海外營(yíng)銷渠道，用符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)實(shí)際的方法開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)在開拓市場(chǎng)過(guò)程中，形成了多種行之有效的模式。在印度，和當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司合作，承接了古吉拉特國(guó)際金融城項(xiàng)目，目前已完成項(xiàng)目總體規(guī)劃及部分單體設(shè)計(jì)；與 “中”字頭國(guó)際工程總承包公司合作，一方面可以作為其設(shè)計(jì)分包，另一方面可以聯(lián)合他們共同投標(biāo)。如與上海建工集團(tuán)、外經(jīng)集團(tuán)組成聯(lián)合體投標(biāo)獲得的越南河內(nèi)國(guó)家體育場(chǎng)項(xiàng)目，已如期竣工；另外爭(zhēng)取獲得參與一些援外項(xiàng)目、優(yōu)惠貸款項(xiàng)目和 “資源換項(xiàng)目”的機(jī)會(huì)。安哥拉郵電部屬下的某項(xiàng)目就是其中之一。

　　除此以外，現(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)還欲采取更為主動(dòng)積極的方式開拓國(guó)際市場(chǎng)。包括從設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)處著手，再根據(jù)項(xiàng)目承接情況適時(shí)設(shè)立辦事處等分支機(jī)構(gòu)，直至注冊(cè)分子公司或與當(dāng)?shù)睾献鞣匠闪⒑腺Y公司，形成長(zhǎng)期有效的 “核心根據(jù)地”；利用并購(gòu)等方式取得新市場(chǎng)等。另外，嘗試以設(shè)計(jì)費(fèi)入股的方式參與一些政府投資的BOT (建設(shè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)讓)項(xiàng)目、 BT、 EPC項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從 “設(shè)計(jì)承包商”到“設(shè)計(jì)投資商”的升級(jí)。

　　“雖然開拓海外市場(chǎng)前期投入大、收益慢，然而，遠(yuǎn)見者贏，我們需要看到海外市場(chǎng)的潛力。未雨綢繆地投入，或許可避免或緩解影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)性瓶頸，同時(shí)造就一支熟悉國(guó)際工程建設(shè)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的人才隊(duì)伍�！眹�(yán)鴻華說(shuō)。(張奕)