中新網(wǎng)報(bào)道：8月28日，夢想加C輪及品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京舉行。以下是中新網(wǎng)對大會(huì)進(jìn)行的圖文直播，敬請關(guān)注！

主持人：各位來賓，大家好，歡迎光臨夢想加C輪融資暨品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)。首先讓我們有請夢想加的創(chuàng)始人們，有請。

李文磊：大家好，我是夢想加的創(chuàng)始人李文磊，今天非常開心邀請到各位好朋友來到我們發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。實(shí)際上如果回到2015年，夢想加剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，其實(shí)我們有很多誤解，有的人說我們是一個(gè)做門禁的公司，有的人說你們是不是一個(gè)做智能系統(tǒng)的公司。實(shí)際上我們在我們的友商同行們開始租賃辦公室，或者開始創(chuàng)建新的空間的時(shí)候，我們創(chuàng)建了一個(gè)智能團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)所做的事情就是研發(fā)了一款新的門禁，當(dāng)時(shí)的想法比較樸素，為了能夠服務(wù)我們的客戶，更好更高效服務(wù)客戶，我們需要借用互聯(lián)網(wǎng)ID的概念把客戶識(shí)別到認(rèn)識(shí)他們，所以最早做了這樣一款門禁。之后，我們通過大概十幾輪的迭代，軟件硬件方面都做了非常多的升級(jí)，我們看到這一款，現(xiàn)在在空間當(dāng)中使用最多的一個(gè)門禁。這個(gè)門禁現(xiàn)在在我們自己的空間當(dāng)中有800多臺(tái)，在我們外部的合作機(jī)構(gòu)和公司當(dāng)中的使用也有2000多臺(tái)。


到今天為止，我們有2969臺(tái)門禁，每天都會(huì)有將近108700人次，類似我們的訪客、租戶，和我們的朋友們通過它。在這之后，我想我們怎么樣讓我們的空間更加智能化，真正做到認(rèn)識(shí)我們的客戶，這一款是我們最新研發(fā)的門禁，它實(shí)際上集成了人臉識(shí)別的功能。從最初我們通過使用微信來讓大家能夠打開我們的大門，能夠使用我們的空間，到我們后面優(yōu)化之后讓大家能夠使用更加便捷的方式，比如說常見的一些門卡、手環(huán)加上微信的形式來進(jìn)入，到最后我們現(xiàn)在能夠讓大家通過你站在門口，左手拿著咖啡，右手拿著筆記本電腦站在會(huì)議室門口，它能夠識(shí)別到你，并且能夠認(rèn)識(shí)到你所預(yù)約的會(huì)議，給你打開門。整個(gè)的過程都是我們在整個(gè)智能方面的一個(gè)優(yōu)化。

這個(gè)過程其實(shí)是一個(gè)小的故事，我們其實(shí)除了這個(gè)之外，還有被誤解過是其他類型的公司，比如我們當(dāng)初也是有很多的人來我們的空間里面，說你們是不是一個(gè)裝修公司，你們的空間做的還是很不錯(cuò)的，實(shí)際上我們有一個(gè)將近100人的空間產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)這些小伙伴們，他們每天所做的事情就是去研究和優(yōu)化我們的空間產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣去做是最合適、最利于優(yōu)化到我們的客戶。這里給大家舉一個(gè)小例子，2015年的時(shí)候我們做了一個(gè)會(huì)議室，當(dāng)時(shí)的空間產(chǎn)品的同事們?yōu)榱丝臻g敞亮，會(huì)議室全使用玻璃。但是客戶在開會(huì)的時(shí)候有一些隱私需求，所以我們裝了一個(gè)電容玻璃，大家可以看到它的效果是這樣，膜開啟使用的時(shí)候是這樣。但是后來并沒有廣泛使用，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)它的成本和復(fù)制的代價(jià)比較大。同時(shí)還有一個(gè)很實(shí)際的問題，這個(gè)問題需要一個(gè)搖控器，這個(gè)搖控器經(jīng)常丟。所以在這幾年的發(fā)展過程中我們也是在不斷優(yōu)化這些東西。

現(xiàn)在，看一下這個(gè)是在成都華商空間一個(gè)新的會(huì)議室，這個(gè)現(xiàn)在看的不太清楚，還沒有開，這個(gè)玻璃也是透明的。工作人員其實(shí)是在預(yù)約會(huì)議室，通過掃碼之后預(yù)約了會(huì)議室在微信上面。大家可以看到現(xiàn)在燈打開了，同時(shí)有膜自動(dòng)開啟，電視也從節(jié)能模式啟動(dòng)到了一個(gè)正常應(yīng)用模式。整個(gè)這套過程其實(shí)都是一個(gè)完整的整合優(yōu)化的過程，我們把智能化的產(chǎn)品和我們空間集成在一起，把它優(yōu)化出來，讓我們的整個(gè)場地能夠更便于復(fù)制，以更低的成本去往前開拓。

剛才講的兩個(gè)例子其實(shí)都是為了從我們產(chǎn)品優(yōu)化的角度來給大家講述，我們從最初可以通過一個(gè)門禁，識(shí)別每一個(gè)我們的客戶，我們的客戶通過ID能夠掌控和使用我們空間當(dāng)中的資源。比如像他進(jìn)來之后可以使用我們的網(wǎng)絡(luò)，可以連接打印機(jī)，可以預(yù)約會(huì)議資源。到后來我們把這些資源的使用逐步完善，逐步整合，到最后我們能夠把每一塊的應(yīng)用場景整合出來，能夠形成一個(gè)有機(jī)的整體，能夠把我們所有的分散在不同地方的這些功能和空間的使用完整結(jié)合起來。最終實(shí)現(xiàn)我們一開始一直在提的一個(gè)需求，就是我們希望我們的用戶可以用一個(gè)ID掌控我們所有的辦公資源，我們也希望我們的運(yùn)營人員可以上帝視角管理我們的空間。

除了智能化管理以外，其實(shí)我們的空間產(chǎn)品部門其實(shí)也是做了非常多的優(yōu)化，我們在整個(gè)的過程當(dāng)中，因?yàn)樯舷掠蔚馁Y源設(shè)計(jì)和建造這一塊需要整合超過100個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)。我們現(xiàn)在能夠做到在同等品質(zhì)下，比一個(gè)普通的公司自己在做一個(gè)辦公場地的時(shí)候節(jié)省40%的成本以及相應(yīng)的時(shí)間，這都是我們在產(chǎn)品優(yōu)化當(dāng)中所積累出來的優(yōu)勢。在我們所認(rèn)知的產(chǎn)品觀當(dāng)中，我們的產(chǎn)品觀就是極致優(yōu)化的產(chǎn)品觀，我們所做的這些事情其實(shí)像剛才我們提到的設(shè)計(jì)、裝修的過程當(dāng)中，實(shí)際上社會(huì)當(dāng)中所有的環(huán)節(jié)都有人去做，比如像有專門做設(shè)計(jì)的公司，有專門做施工圖的公司，有專門做成本造價(jià)的公司，有專門做施工管理的公司。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下來非常多的環(huán)節(jié)，大家都有參與者，但是我們需要做到的是在這些公司認(rèn)為的優(yōu)化到終點(diǎn)線的前提下，再往前邁一步，我們希望能夠比社會(huì)的平均水平做得更好，才能夠產(chǎn)生出更高的價(jià)值，才能夠產(chǎn)生出夢想加提供給這個(gè)社會(huì)的價(jià)值。所以，我們想告訴大家的是，其實(shí)從夢想加企業(yè)中流淌的基因產(chǎn)品觀，我們就叫做極致、優(yōu)化的產(chǎn)品觀。

王曉魯：大家好，我是王曉魯，剛剛bill講的匯聚成一個(gè)詞，就是四個(gè)字“極致優(yōu)化”，這也是夢想加所有的員工、同事、合作伙伴三年半以來一直堅(jiān)持做的事情。今天非常高興邀請到跟我們一起成長的朋友伙伴，一起見證一個(gè)新的里程碑，這個(gè)里程碑是什么？有很成熟的產(chǎn)品體系以后帶來快速的成長，甚至可以說是發(fā)力的狂奔。


給大家分享一個(gè)小數(shù)字。15萬平米，這是今年5月份的時(shí)候簽約的面積總量。如果僅僅說這樣一個(gè)數(shù)字，大家可能沒有什么感覺，這是一個(gè)很大的數(shù)字嗎？但是我跟你說過去的三年里面，我們是2015年成立的公司，2016、2017年三年，我們加一起運(yùn)營的總面積只有5萬多平米，而在今年上半年我們一個(gè)月簽約的面積和開放的新面積就是過去三年運(yùn)營面積的總和，而作為這樣一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的公司來說，我們所擁有的核心競爭力才能幫助我們、助力我們更好地實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速的增長。

而這樣一些面積分布在哪里呢？大家可能跟我一樣比較好奇，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了北京和成都兩地?cái)?shù)量最多、規(guī)模最大，也是運(yùn)營水平最高的一個(gè)辦公的品牌，同時(shí)我們在今年也快速布局了上海，我們在上海的第一個(gè)空間落子，就是上海最核心的外灘，也是最新新主題的一個(gè)網(wǎng)紅空間。大家在發(fā)布會(huì)之前可以看到不同空間的照片，我們在過去的三年半時(shí)間里面，把各種各樣的辦公的一個(gè)形態(tài)，各種各樣的一個(gè)空間業(yè)態(tài)，都改造成了時(shí)尚、智能、開放的未來辦公室。而我們在上海最新空間，大家看到里面有一個(gè)非常時(shí)尚的粉色主題，也是最新的一個(gè)，我想也會(huì)是上海的一個(gè)網(wǎng)紅的空間。然而我們的腳步并沒有停下來，最近幾個(gè)月，我們也都是在其他的一線和新一線城市開始我們的布局。在杭州、南京、西安以及重慶，每個(gè)城市的核心商區(qū)的最核心的CBD的地段地標(biāo)的建筑都落子了夢想加空間，這些空間分別位于杭州的來福士、南京、西安和重慶等核心商業(yè)區(qū)，這些中心會(huì)面向市場，給全國更多的企業(yè)用戶開放，讓他們體驗(yàn)到現(xiàn)代化辦公環(huán)境和辦公服務(wù)。

今天是我們夢想加的里程碑，也是我們自己的發(fā)布會(huì)。從現(xiàn)在開始?jí)粝爰右�搞點(diǎn)事情，什么事情？三件事情。第一，廣度，我們繼續(xù)會(huì)在中國的一線以及新一線城市里面擴(kuò)大布局，讓我們辦公的品牌夢想加，以及現(xiàn)代化辦公的服務(wù)覆蓋到更多的城市、更多的人群、更多的企業(yè)。第二，密度，我們在每一個(gè)所去的核心商圈的核心城市里面都要增加密度的覆蓋，讓所有的辦公群體可以更方便、更快捷地享受非�，F(xiàn)代化的辦公服務(wù)。第三，體量。我們2015年的時(shí)候開的空間都是在1000平米、2000平米的空間，我們在逐漸的嘗試、磨合和調(diào)試我們的產(chǎn)品，磨合我們的團(tuán)隊(duì)。但是今年開始，我們簽約的城市均簽約了上萬平米的一棟樓甚至一棟高樓這樣的空間，把一棟樓打造成了夢想加的品牌和夢想加的空間，給所有人展示，所以大體量也驗(yàn)證了運(yùn)營能力和服務(wù)能力。所以廣度、密度和體量就是接下來在未來的半年到一年的時(shí)間內(nèi)要完成的事情。

這樣成熟的產(chǎn)品以及這樣一個(gè)快速布局帶來的就是夢想加的服務(wù)能力的賦能，我們把更多的空間通過我們的產(chǎn)品，通過我們的標(biāo)準(zhǔn)化體系，賦能成為一個(gè)夢想加的空間，這也是成為我們的一個(gè)核心競爭力，讓我們能夠去開啟這樣一個(gè)價(jià)值萬億辦公服務(wù)市場。接下來有請溫夢飛給我們介紹一下我們的辦公服務(wù)。

溫夢飛：說完了產(chǎn)品，講完了規(guī)模，接下來我說一下夢想加的用戶們。2015、2016年的時(shí)候，我們認(rèn)為聯(lián)合辦公應(yīng)該是一個(gè)小眾的，都是給小公司starup的市場，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為就是我們應(yīng)該做的。但是即便那個(gè)時(shí)候我們對一些大公司的理解，比如學(xué)而思在我們里面也不到100人，所以我們認(rèn)為就應(yīng)該是那樣的一個(gè)市場。結(jié)果到了2017年，我們迎來了第一個(gè)“中”字頭的公司，中糧，100人在我們朝陽門空間。逐漸迎來了大家很多耳熟能詳?shù)钠放�，這些品牌不僅用了我們的辦公室，更多的用了聯(lián)想、美團(tuán)，用的是我們流動(dòng)的會(huì)員。接下來2018年這個(gè)品牌大家更熟知，而且最重要的品牌都把一些，比如像成都的辦公室，未來OPPO把他們成都的分公司一個(gè)好幾百人的團(tuán)隊(duì)放在了夢想加，他們對辦公室的訴求也逐漸過渡到一個(gè)辦公服務(wù)的過程，而不是簡單租個(gè)空間，我來裝修、自己運(yùn)營。所以社會(huì)分工的變化帶來了產(chǎn)品變化、規(guī)模的變化，最重要的帶來了用戶的變化。

所以2016年開始，我們服務(wù)了將近3000人。2017年，服務(wù)了1萬人。2018年的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們服務(wù)了3萬人，為什么？因?yàn)辇埡�集團(tuán)已經(jīng)接入了夢想加的智能辦公系統(tǒng)。接下來還有招商局、華潤、火幣，他們體驗(yàn)過夢想加的產(chǎn)品之后覺得雖然我不一定能在夢想加里面辦公，但是我可以用夢想加的系統(tǒng)，夢想加的智能產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品來管理他們自己的辦公室，所以接下來我們的產(chǎn)品會(huì)有一些變化。

第一，我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)很傳統(tǒng)了，叫聯(lián)合辦公，聯(lián)合辦公不是一個(gè)新行業(yè)，它是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。接下來我們還有很多的全周期服務(wù)，也就是無論你是一個(gè)人，還是1200人，在夢想加里面都有你的產(chǎn)品。所以無論你是一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還是50人的分公司，還是你是1200人的公司，你都可以把自己的辦公室委托給夢想加。一會(huì)兒會(huì)有會(huì)員體驗(yàn)視頻，大家會(huì)有一些更清晰的了解。更重要的是我們有自己的流動(dòng)型的消費(fèi)辦公產(chǎn)品，可以有一個(gè)人，你可以用一小時(shí)，可以用三天，可以用五小時(shí)的會(huì)議室，你可以用成都，你也可以用北京，你也可以用上海，你甚至可以直接在線上預(yù)定一下，就可以使用夢想加的服務(wù)。當(dāng)然不止于空間，最重要的是我們的智效體系，整個(gè)的智效產(chǎn)品包裝成智效服務(wù)。剛才我也講到了，剛開始是大家用，來到夢想加覺得夢想加特別好。我們被誤認(rèn)為裝修公司、做門禁公司、wifi公司，OK，你們誤解得很好，因?yàn)槭裁�？無論你在夢想加里面，還是你有自己的辦公室，你都是夢想加的用戶，所以我們從今年的上半年開始輸出我們自己的這套智能產(chǎn)品，已經(jīng)有很多代表的用戶，我相信這些用戶還會(huì)更多的讓大家耳熟能詳，這些用戶還能更多地把自己的辦公室托管給夢想加。所以這就是我們的品牌升級(jí)。

綜合辦公服務(wù)品牌是我們對自己的定義，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公，我們也不再是一個(gè)二房東，我們也不再只是一個(gè)做門禁的公司，我們也不再只是一個(gè)做裝修的公司，只要你對辦公室有需求，你都來夢想加。接下來是我們的會(huì)員現(xiàn)身說法，大家看一看。

（播放視頻）
這個(gè)是我們的會(huì)員現(xiàn)身說法，介紹完了產(chǎn)品和規(guī)模，我們的會(huì)員、用戶之外，更重要的是介紹一下我們的明星投資人們。接下來請我們的投資人黃總上場。

黃立明：特別高興，來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)穿的有點(diǎn)正式了，一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)穿的更有活力一點(diǎn)。不管怎么說今天是一個(gè)高興的日子，一個(gè)是我們看到夢想加在追求夢想的過程中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，取得了里程碑式的意義。對我們團(tuán)隊(duì)來說也非常高興，這是高瓴又一次和優(yōu)秀的企業(yè)家、優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起為未來種下了一顆健康茁壯生機(jī)勃勃的種子。高瓴資本2003年創(chuàng)立的，經(jīng)過13年左右的發(fā)展，我們成為亞洲最大的投資基金，我們的產(chǎn)品類別包括公開市場的股票投資、中晚期的私募股份投資，也逐漸越來越多地包括對于早期優(yōu)秀的成長性企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的投資。技術(shù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值創(chuàng)造一直是高瓴的核心的投資理念。在過去的13年當(dāng)中，張磊（音）先生的帶領(lǐng)下，我們正是本著對科技改變生活堅(jiān)定的信仰，正是本著對在新的科技環(huán)境下社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如何重塑的洞見，有幸地與一大批有著同樣信仰、同樣洞見的企業(yè)家同行，見證了他們在為社會(huì)、為企業(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造巨大價(jià)值的過程中創(chuàng)造了自己的輝煌。這里邊既包括數(shù)耳熟能詳?shù)拿�字，包括騰訊、京東、滴滴、愛奇異，也包括傳統(tǒng)企業(yè)，像美的、公牛電器。像這樣一個(gè)對價(jià)值、對科技、對未來孜孜不倦追求的過程中，我們很高興地碰到了夢飛、文磊、曉魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對夢想加的投資是高瓴一直以來的理念，與我們心目中理想的優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的又一次美麗的邂逅。

我們投資之后，看到新聞報(bào)道高瓴攜手，中國投資人又投資了中國的（英文），報(bào)道對我們的投資不是特別理解，至少我們投資的不是大家傳統(tǒng)中認(rèn)為的共享辦公的（英文），剛剛夢飛在他的演示里面也做了非常詳細(xì)的闡述。我們覺得夢想加是憑著他對科技、對效率的極致的、無限的、孜孜不倦地追求，在創(chuàng)造一個(gè)全新的辦公室解決方案，它代表了一種未來，在整個(gè)過程中硬件固定資產(chǎn)占的價(jià)值比例從歷史上來看越來越少。從長期看服務(wù)隊(duì)人性的理解，對最終客戶需求的理解，以及怎么樣用資產(chǎn)科技來滿足這種需求，提供最有效的服務(wù)，這個(gè)“服務(wù)”的成分正在越來越多。大概30年前第三次革命浪潮也提到這個(gè)觀點(diǎn)，今天我們看到這個(gè)浪潮正在科技的帶領(lǐng)下向縱深進(jìn)一步發(fā)展。

在這個(gè)趨勢下物業(yè)辦公拯救了市場，全國有數(shù)億平方米的辦公面積，這是數(shù)十萬億的資產(chǎn)價(jià)值，以十萬億為數(shù)量級(jí)的資產(chǎn)質(zhì)量里面，怎么用服務(wù)、科技、效率同時(shí)為資產(chǎn)的所有者創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)為資產(chǎn)的使用者創(chuàng)造價(jià)值，讓資產(chǎn)的所有者獲得更高的投資回報(bào)，讓資產(chǎn)的使用者可以得到一個(gè)更加的使用體驗(yàn)和更低的綜合使用成本，這是我們看到夢想加在這個(gè)巨大的市場里為大家創(chuàng)造的一個(gè)巨大的價(jià)值。所以我們很高興，我們有機(jī)會(huì)能夠跟我們的夢想加，跟夢想加的三位創(chuàng)始人，以及整個(gè)夢想加的管理團(tuán)隊(duì)站在一起，共同實(shí)踐、共同創(chuàng)造這么一個(gè)以辦公室傳統(tǒng)的資產(chǎn)類別提供新時(shí)代、新科技環(huán)境下的全心服務(wù)的機(jī)會(huì)，也衷心祝愿夢想加在三位創(chuàng)始人和各位管理層的領(lǐng)導(dǎo)下越來越好，真正成為萬億級(jí)別，十萬億級(jí)別，資產(chǎn)市場里邊一個(gè)領(lǐng)先的企業(yè)，在這個(gè)市場里邊留下了自己的烙印，留下了自己的印記，成為一家偉大的企業(yè)。謝謝大家。

張陽：大家好，我是張陽，很高興今天有這么多嘉賓來到今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。首先給大家分享一下我第一次見三位創(chuàng)始人的經(jīng)歷，今年四五月份，我們有機(jī)會(huì)去夢想加的一個(gè)共享辦公空間里面去拜訪公司。當(dāng)時(shí)有幾點(diǎn)非常讓我驚訝，第一，看不見前臺(tái)，整個(gè)辦公區(qū)非常整潔，非常干凈，但是不需要任何現(xiàn)場工作人員的指引。第二，當(dāng)我們進(jìn)到會(huì)議室的時(shí)候，所有的一些全部是自動(dòng)的，不需要我開燈，也不需要開空調(diào)，不需要開電視，所有東西都是自動(dòng)的展示。我們也看不見任何清掃的阿姨，但是到處都是干干凈凈的樣子，所以我們就覺得非常有意思，這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么能把這樣一個(gè)產(chǎn)品管的這么好？這三位創(chuàng)始人是IT男的背景，他們不是日常做清掃的，我們并不是傳統(tǒng)的做物業(yè)管理出身，帶著這樣一種疑問和好奇我們?nèi)パ芯空麄�(gè)中國辦公服務(wù)市場。研究之后我們發(fā)現(xiàn)市場痛點(diǎn)很大。我不知道大家知不知道，中國整個(gè)辦公樓里面跟住宅相比，很多住宅都是精裝交房，但是辦公樓精裝交房比例非常低，所以整個(gè)用戶面臨著你進(jìn)去要自己設(shè)計(jì)、自己理解，我到底需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，而這樣一個(gè)產(chǎn)品是你可能在三五年之內(nèi)都沒有機(jī)會(huì)去認(rèn)真思考，你的需求到底是什么樣子。

第二點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)對比了很多人拿夢想加和（英文）進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)中國市場的需求跟（英文）非常不一樣，在Wework團(tuán)隊(duì)有很多人辦公，很多是創(chuàng)業(yè)公司比較早的有希求。然而在客戶的名單里面，我們發(fā)現(xiàn)了大量的大公司，在擴(kuò)張的時(shí)候，他們在效率靈活辦公的時(shí)候，他們面臨一個(gè)更復(fù)雜的辦公需求的時(shí)候，夢想加的團(tuán)隊(duì)有能力去滿足他們。 最后我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)，我們給團(tuán)隊(duì)和公司這邊提出所有的討論話題、信息需求，他們的反饋基本都是當(dāng)日達(dá)，我們很有信心他們對他們的客戶也能做到一樣的規(guī)模�；�于前面的幾點(diǎn)判斷，我們對夢想加非常有信心，認(rèn)為他們能夠成為一家本土化，對中國市場提供不一樣辦公服務(wù)的偉大公司。所以我今天非常高興，在現(xiàn)場恭喜三位創(chuàng)始人、三位股東完成本輪融資，并且發(fā)布新的產(chǎn)品。我也希望我們夢想加將來可以通過服務(wù)更多的優(yōu)秀企業(yè)，把自己也變成一家偉大、優(yōu)秀的科技公司。謝謝大家。

李瀟：尊敬的各位來賓，媒體朋友們，大家下午好。非常榮幸有機(jī)會(huì)來一起見證夢想加的品牌升級(jí)活動(dòng)，愉悅資本是夢想加早期的投資人，后續(xù)的兩輪投資我們也是堅(jiān)定地追加投資。我們特別看好聯(lián)合辦公市場的發(fā)展，做投資大家很關(guān)注長期變與不變的東西。一方面我們希望找到一個(gè)市場，這個(gè)市場規(guī)模巨大，但是最好用戶的長期本質(zhì)需求不要發(fā)生變化，否則創(chuàng)業(yè)公司天天調(diào)整產(chǎn)品和商業(yè)模式，這個(gè)受不了。


但是另外一方面，我們又很希望看到一些關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素的變化，否則為什么會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為聯(lián)合辦公就是這樣一個(gè)市場，一方面辦公是一個(gè)非常普世性的需求，每一個(gè)企業(yè)開門做生意都需要一個(gè)辦公場所，用戶長期的需求是穩(wěn)定的，好的位置、交通便利、不錯(cuò)的性價(jià)比、門面不錯(cuò)。但是如果只是這些傳統(tǒng)的辦公室絕對不能解決這些需求，為什么？今天有個(gè)變化，為什么過去傳統(tǒng)的辦公模式不再能滿足企業(yè)的需求，我們自己能看到哪幾個(gè)方面，比如今天的市場環(huán)境變化實(shí)在是太快，很多的企業(yè)這個(gè)月可能只有20名員工，下個(gè)月可能需要50名，到了三個(gè)月之后可能需要200人，如果要不斷地找新的地方裝修這是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。另外今天辦公的流動(dòng)性加強(qiáng)許多，我們很多員工需要到處跑，一個(gè)固定的辦公室不太能滿足他們的需求，還有很多的中小企業(yè)都有跨城市的需求，如果每個(gè)地方都需要去找一個(gè)辦公室，找行政做裝修，這是非常大的一個(gè)成本。

其實(shí)回顧夢想加的發(fā)展歷程，我們一直是行業(yè)的另類，2015年的下半年，我前后兩次是和夢飛偶遇，第一次是他們剛開始做，當(dāng)時(shí)在大望路有一個(gè)點(diǎn)，我去看了，覺得做的不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)我還是蠻猶豫的，我擔(dān)心是一個(gè)小眾需求，也不太知道他們是否能擴(kuò)張。后來又跟夢飛偶遇了，他說他們一個(gè)新的辦公點(diǎn)要在雍和宮開業(yè)了，我去了雍和宮的場地，也和團(tuán)隊(duì)做了交流。這次的家流收獲很大，當(dāng)時(shí)市場上出現(xiàn)非常多的聯(lián)合辦公的玩家，大家很多人都在說，這是面對創(chuàng)業(yè)公司的，從運(yùn)營的空間上賺不到錢，我們也不需要賺錢，我們做基金，投資這些企業(yè)，從孵化上面來賺錢。還有的迅速去擴(kuò)張到了三線城市、四線城市，到很多的園區(qū)。為什么說夢想加是另類呢？當(dāng)時(shí)我們就說我們只做核心城市的商圈，我們還跟很多大的地產(chǎn)公司在合作，別人出地方，出錢來裝修，我們還說我們是一家技術(shù)公司。我當(dāng)時(shí)就說好像這么小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能讓大家愿意跟他合作，似乎有兩把刷子。雖然說的很多東西，我也是將信將疑，但是看著這個(gè)名字的顏值挺高的，看著開的空間的顏值也挺高的，最主要三個(gè)創(chuàng)始人的顏值更高，我們說就算了，就投了。

說顏值高是玩笑，愉悅資本我們注重研究，注重挖掘長期價(jià)值。其實(shí)回顧歷程很關(guān)鍵，夢想加在初期做的跟別人不一樣，做的很有差異化，作為早期投資人，其實(shí)特別開心的是陪伴企業(yè)家們一起探索成長的過程，在跟他們一起同行三年的過程當(dāng)中，我覺得特別高興的看到，其實(shí)我們做的事情一點(diǎn)都沒有變，我們還在堅(jiān)持做一個(gè)另類，我們做核心商圈、技術(shù)投入、產(chǎn)品升級(jí)。幸運(yùn)的是今天看起來其實(shí)堅(jiān)持做不一樣的事情是蠻難的，我們中間有很多的猶豫，有失落、有懷疑，但是想想我們的名字夢想加，我們必須要堅(jiān)持自己的理念，未來才會(huì)成為十萬、幾十元、百萬企業(yè)辦公服務(wù)的家園，和大家共同實(shí)現(xiàn)夢想的家園。夢想加才剛剛起步，其實(shí)還有很多的不足和挑戰(zhàn)，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們可能偶爾仰望一下星空，談?wù)勎磥怼Ｎ医?jīng)常說我們要做世界的夢想加，辦公室沒有國界，越來越多的中國企業(yè)走向海外，在人生路不熟的海外尋找辦公是非常費(fèi)力的，痛點(diǎn)也很多，希望有一天夢想加能幫助我們走出國門的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)一站式的拎包入住服務(wù)，夢想加也有很多的投入，比如我們的技術(shù)含量，今天僅靠商業(yè)模式創(chuàng)新是不夠的，一定要有技術(shù)，技術(shù)和商業(yè)模式雙輪驅(qū)動(dòng)。但是如果你問我什么是我最稀缺的，其實(shí)我還是最希望夢想加能夠?qū)Ｗ⒂脩舻男枨螅瑢Ｗ�產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化，持續(xù)推出讓市場尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

最后，再次感謝大家的光臨，讓我們一起祝福夢想加明天會(huì)更好！謝謝。

主持人：有請夢想加創(chuàng)始人、明星投資人到臺(tái)前完成本次發(fā)布會(huì)的重要環(huán)節(jié)，品牌升級(jí)、極致優(yōu)化產(chǎn)品觀發(fā)布。三二一，謝謝各位夢想加品牌升級(jí)及產(chǎn)品發(fā)布達(dá)成。請各位嘉賓合影留念。非常感謝各位嘉賓夢想加的創(chuàng)始人，請臺(tái)下就座，感謝各位。今天我們的發(fā)布會(huì)公布了一個(gè)產(chǎn)品觀極致優(yōu)化，同時(shí)升級(jí)了我們的品牌，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公品牌，我們是專注智能高效辦公體驗(yàn)的辦公服務(wù)品牌。今天發(fā)布會(huì)還有另外一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也就是我們會(huì)非常榮幸地與一些伙伴有更長遠(yuǎn)的同行，我們會(huì)在這公布一個(gè)計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃的名字叫“M代言人”，首先M是MyDreamPlus的打頭字母。代言人是明星，我們選的一些人及夢想加共同的伙伴朋友，當(dāng)然他們自身非常有代表性，在行業(yè)里有相關(guān)建樹的一些合作伙伴。什么是具體的M代言人計(jì)劃呢？我們會(huì)邀約這樣的朋友，首先是賦予霸王特權(quán)，也就是大家都了解，夢想加拿微信，只要你是會(huì)員有積分，就可以掃碼打開一個(gè)夢想加的大門。我們M代言人特權(quán)是隨時(shí)可以進(jìn)出夢想加遍布全國，以及我們后續(xù)要開放的30、40、50甚至更多的空間隨意進(jìn)入，同時(shí)還會(huì)有一個(gè)會(huì)員積分，儲(chǔ)值888積分可以用來預(yù)約會(huì)議室場地，可以做很多協(xié)同辦公和活動(dòng)這樣的組織。同時(shí)代言人還有一個(gè)很大的作用，可以把夢想加更多的理念介紹給其他的朋友，讓大家來一起分享，所以我們會(huì)給好友100積分，通過他的賬戶可以去分享給其他的好友，這些好友也可以應(yīng)用這些積分用到夢想加相關(guān)的辦公服務(wù)當(dāng)中。當(dāng)然，同時(shí)如果他們愿意介紹好朋友來到夢想加使用辦公體驗(yàn)，也可以享用超低的折扣，聽起來真的是非常的霸權(quán)。

當(dāng)然，代言人有什么樣的義務(wù)，當(dāng)然有了霸權(quán)也會(huì)有義務(wù)，我們希望凝結(jié)成三個(gè)關(guān)鍵詞：首先是“愛分享”，我們希望與M代言人同行，來把夢想加的理念和對未來辦公極致優(yōu)化的追求，分享給更多更廣的朋友，更多更廣的需求者。其次是共建，辦公本身是一種場景，我們做了很多智能，優(yōu)化體驗(yàn)的場景，我們也希望這個(gè)場景里有更多豐富的內(nèi)容，有更多有趣的事情發(fā)生，所以每一個(gè)代言人都會(huì)跟我們共建場景，可能是知識(shí)分享的場景，也可能是信息交流的場景，或者就是一個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)的場景。最后是優(yōu)化，我們對未來的體驗(yàn)還有很多的路要走，在以為是終點(diǎn)線的地方還要再往前邁一步，以及代言人給我們反饋更多的信息，共同做到極致優(yōu)化對未來辦公的需求。

今天非常有幸，我們已經(jīng)找到了三位M代言人，這三位代言人是前面的Top3，他們分別是誰呢？第一，曲凱老師。小豬短租的副總裁潘采夫老師。熊太行公司的熊太行，感謝三位老師，非常榮幸邀請到大家。接下來請我們的禮儀將我們的M代言人的特權(quán)卡片請到臺(tái)前，有請創(chuàng)始人王曉魯來為M代言人頒發(fā)特權(quán)卡片�？梢钥吹轿覀僊代言人的標(biāo)識(shí)像一把鑰匙一樣，這也是為了大家開啟了一個(gè)新的大門。好，在這里給了Top3三個(gè)M代言人，里面除了黑卡級(jí)用戶以外，還有一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞和代言人本身的行業(yè)及積累有關(guān)聯(lián)，所以在這里也請大家打開信封找到關(guān)鍵詞，請三位老師給我們做一個(gè)簡短的致詞。

曲凱：我的關(guān)鍵詞是高效，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展速度太快，空間資源不足，辦公室的管理等問題都消耗掉我們大量的精力，使我們的辦公效率受到了很大的影響。在夢想加可以免除一切人力成本，而夢想加精心打造的智能化辦公產(chǎn)品更是大大提高了我們辦公效率。

主持人：希望曲凱老師的活動(dòng)都放到夢想加，也歡迎大家來參加。

曲凱：好，沒問題。

潘采夫：我的關(guān)鍵詞是自由，夢想加打開任意們，讓我們的靈感爆發(fā)，我們小豬是自由主義的。

主持人：對，要找到我們的共同點(diǎn)。有請熊太行老師。

熊太行：我的關(guān)鍵詞是舒適，可能是比較喜歡安逸的人。如果打造一個(gè)理想的辦公空間，憑一己之力成本很高，一個(gè)非常高的辦公場景會(huì)產(chǎn)生微妙的影響，在夢想加可以在局促和懶散之間找到一個(gè)舒適和微妙的結(jié)合點(diǎn)。

主持人：謝謝。三位都是我們的用戶、會(huì)員、合作方，希望之后能找到更多的M代言人和夢想加一起踐行對未來辦公的極致追求，好，請各位嘉賓一起合影。