中新網(wǎng)報(bào)道：8月28日，夢(mèng)想加C輪及品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京舉行。以下是中新網(wǎng)對(duì)大會(huì)進(jìn)行的圖文直播，敬請(qǐng)關(guān)注！

主持人：各位來(lái)賓，大家好，歡迎光臨夢(mèng)想加C輪融資暨品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)。首先讓我們有請(qǐng)夢(mèng)想加的創(chuàng)始人們，有請(qǐng)。

李文磊：大家好，我是夢(mèng)想加的創(chuàng)始人李文磊，今天非常開心邀請(qǐng)到各位好朋友來(lái)到我們發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)際上如果回到2015年，夢(mèng)想加剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，其實(shí)我們有很多誤解，有的人說(shuō)我們是一個(gè)做門禁的公司，有的人說(shuō)你們是不是一個(gè)做智能系統(tǒng)的公司。實(shí)際上我們?cè)谖覀兊挠焉掏�行們開始租賃辦公室，或者開始創(chuàng)建新的空間的時(shí)候，我們創(chuàng)建了一個(gè)智能團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)所做的事情就是研發(fā)了一款新的門禁，當(dāng)時(shí)的想法比較樸素，為了能夠服務(wù)我們的客戶，更好更高效服務(wù)客戶，我們需要借用互聯(lián)網(wǎng)ID的概念把客戶識(shí)別到認(rèn)識(shí)他們，所以最早做了這樣一款門禁。之后，我們通過(guò)大概十幾輪的迭代，軟件硬件方面都做了非常多的升級(jí)，我們看到這一款，現(xiàn)在在空間當(dāng)中使用最多的一個(gè)門禁。這個(gè)門禁現(xiàn)在在我們自己的空間當(dāng)中有800多臺(tái)，在我們外部的合作機(jī)構(gòu)和公司當(dāng)中的使用也有2000多臺(tái)。


到今天為止，我們有2969臺(tái)門禁，每天都會(huì)有將近108700人次，類似我們的訪客、租戶，和我們的朋友們通過(guò)它。在這之后，我想我們?cè)趺礃幼屛覀兊目臻g更加智能化，真正做到認(rèn)識(shí)我們的客戶，這一款是我們最新研發(fā)的門禁，它實(shí)際上集成了人臉識(shí)別的功能。從最初我們通過(guò)使用微信來(lái)讓大家能夠打開我們的大門，能夠使用我們的空間，到我們后面優(yōu)化之后讓大家能夠使用更加便捷的方式，比如說(shuō)常見的一些門卡、手環(huán)加上微信的形式來(lái)進(jìn)入，到最后我們現(xiàn)在能夠讓大家通過(guò)你站在門口，左手拿著咖啡，右手拿著筆記本電腦站在會(huì)議室門口，它能夠識(shí)別到你，并且能夠認(rèn)識(shí)到你所預(yù)約的會(huì)議，給你打開門。整個(gè)的過(guò)程都是我們?cè)谡麄�(gè)智能方面的一個(gè)優(yōu)化。

這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)小的故事，我們其實(shí)除了這個(gè)之外，還有被誤解過(guò)是其他類型的公司，比如我們當(dāng)初也是有很多的人來(lái)我們的空間里面，說(shuō)你們是不是一個(gè)裝修公司，你們的空間做的還是很不錯(cuò)的，實(shí)際上我們有一個(gè)將近100人的空間產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)這些小伙伴們，他們每天所做的事情就是去研究和優(yōu)化我們的空間產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣去做是最合適、最利于優(yōu)化到我們的客戶。這里給大家舉一個(gè)小例子，2015年的時(shí)候我們做了一個(gè)會(huì)議室，當(dāng)時(shí)的空間產(chǎn)品的同事們?yōu)榱丝臻g敞亮，會(huì)議室全使用玻璃。但是客戶在開會(huì)的時(shí)候有一些隱私需求，所以我們裝了一個(gè)電容玻璃，大家可以看到它的效果是這樣，膜開啟使用的時(shí)候是這樣。但是后來(lái)并沒(méi)有廣泛使用，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)它的成本和復(fù)制的代價(jià)比較大。同時(shí)還有一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題需要一個(gè)搖控器，這個(gè)搖控器經(jīng)常丟。所以在這幾年的發(fā)展過(guò)程中我們也是在不斷優(yōu)化這些東西。

現(xiàn)在，看一下這個(gè)是在成都華商空間一個(gè)新的會(huì)議室，這個(gè)現(xiàn)在看的不太清楚，還沒(méi)有開，這個(gè)玻璃也是透明的。工作人員其實(shí)是在預(yù)約會(huì)議室，通過(guò)掃碼之后預(yù)約了會(huì)議室在微信上面。大家可以看到現(xiàn)在燈打開了，同時(shí)有膜自動(dòng)開啟，電視也從節(jié)能模式啟動(dòng)到了一個(gè)正常應(yīng)用模式。整個(gè)這套過(guò)程其實(shí)都是一個(gè)完整的整合優(yōu)化的過(guò)程，我們把智能化的產(chǎn)品和我們空間集成在一起，把它優(yōu)化出來(lái)，讓我們的整個(gè)場(chǎng)地能夠更便于復(fù)制，以更低的成本去往前開拓。

剛才講的兩個(gè)例子其實(shí)都是為了從我們產(chǎn)品優(yōu)化的角度來(lái)給大家講述，我們從最初可以通過(guò)一個(gè)門禁，識(shí)別每一個(gè)我們的客戶，我們的客戶通過(guò)ID能夠掌控和使用我們空間當(dāng)中的資源。比如像他進(jìn)來(lái)之后可以使用我們的網(wǎng)絡(luò)，可以連接打印機(jī)，可以預(yù)約會(huì)議資源。到后來(lái)我們把這些資源的使用逐步完善，逐步整合，到最后我們能夠把每一塊的應(yīng)用場(chǎng)景整合出來(lái)，能夠形成一個(gè)有機(jī)的整體，能夠把我們所有的分散在不同地方的這些功能和空間的使用完整結(jié)合起來(lái)。最終實(shí)現(xiàn)我們一開始一直在提的一個(gè)需求，就是我們希望我們的用戶可以用一個(gè)ID掌控我們所有的辦公資源，我們也希望我們的運(yùn)營(yíng)人員可以上帝視角管理我們的空間。

除了智能化管理以外，其實(shí)我們的空間產(chǎn)品部門其實(shí)也是做了非常多的優(yōu)化，我們?cè)谡麄�(gè)的過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)樯舷掠蔚馁Y源設(shè)計(jì)和建造這一塊需要整合超過(guò)100個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)。我們現(xiàn)在能夠做到在同等品質(zhì)下，比一個(gè)普通的公司自己在做一個(gè)辦公場(chǎng)地的時(shí)候節(jié)省40%的成本以及相應(yīng)的時(shí)間，這都是我們?cè)诋a(chǎn)品優(yōu)化當(dāng)中所積累出來(lái)的優(yōu)勢(shì)。在我們所認(rèn)知的產(chǎn)品觀當(dāng)中，我們的產(chǎn)品觀就是極致優(yōu)化的產(chǎn)品觀，我們所做的這些事情其實(shí)像剛才我們提到的設(shè)計(jì)、裝修的過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上社會(huì)當(dāng)中所有的環(huán)節(jié)都有人去做，比如像有專門做設(shè)計(jì)的公司，有專門做施工圖的公司，有專門做成本造價(jià)的公司，有專門做施工管理的公司。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下來(lái)非常多的環(huán)節(jié)，大家都有參與者，但是我們需要做到的是在這些公司認(rèn)為的優(yōu)化到終點(diǎn)線的前提下，再往前邁一步，我們希望能夠比社會(huì)的平均水平做得更好，才能夠產(chǎn)生出更高的價(jià)值，才能夠產(chǎn)生出夢(mèng)想加提供給這個(gè)社會(huì)的價(jià)值。所以，我們想告訴大家的是，其實(shí)從夢(mèng)想加企業(yè)中流淌的基因產(chǎn)品觀，我們就叫做極致、優(yōu)化的產(chǎn)品觀。

王曉魯：大家好，我是王曉魯，剛剛bill講的匯聚成一個(gè)詞，就是四個(gè)字“極致優(yōu)化”，這也是夢(mèng)想加所有的員工、同事、合作伙伴三年半以來(lái)一直堅(jiān)持做的事情。今天非常高興邀請(qǐng)到跟我們一起成長(zhǎng)的朋友伙伴，一起見證一個(gè)新的里程碑，這個(gè)里程碑是什么？有很成熟的產(chǎn)品體系以后帶來(lái)快速的成長(zhǎng)，甚至可以說(shuō)是發(fā)力的狂奔。


給大家分享一個(gè)小數(shù)字。15萬(wàn)平米，這是今年5月份的時(shí)候簽約的面積總量。如果僅僅說(shuō)這樣一個(gè)數(shù)字，大家可能沒(méi)有什么感覺，這是一個(gè)很大的數(shù)字嗎？但是我跟你說(shuō)過(guò)去的三年里面，我們是2015年成立的公司，2016、2017年三年，我們加一起運(yùn)營(yíng)的總面積只有5萬(wàn)多平米，而在今年上半年我們一個(gè)月簽約的面積和開放的新面積就是過(guò)去三年運(yùn)營(yíng)面積的總和，而作為這樣一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)，我們所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能幫助我們、助力我們更好地實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速的增長(zhǎng)。

而這樣一些面積分布在哪里呢？大家可能跟我一樣比較好奇，我們現(xiàn)在已經(jīng)成為了北京和成都兩地?cái)?shù)量最多、規(guī)模最大，也是運(yùn)營(yíng)水平最高的一個(gè)辦公的品牌，同時(shí)我們?cè)诮衲暌部焖俨季至松虾�，我們�(cè)谏虾５牡谝粋�(gè)空間落子，就是上海最核心的外灘，也是最新新主題的一個(gè)網(wǎng)紅空間。大家在發(fā)布會(huì)之前可以看到不同空間的照片，我們?cè)谶^(guò)去的三年半時(shí)間里面，把各種各樣的辦公的一個(gè)形態(tài)，各種各樣的一個(gè)空間業(yè)態(tài)，都改造成了時(shí)尚、智能、開放的未來(lái)辦公室。而我們?cè)谏虾Ｗ钚驴臻g，大家看到里面有一個(gè)非常時(shí)尚的粉色主題，也是最新的一個(gè)，我想也會(huì)是上海的一個(gè)網(wǎng)紅的空間。然而我們的腳步并沒(méi)有停下來(lái)，最近幾個(gè)月，我們也都是在其他的一線和新一線城市開始我們的布局。在杭州、南京、西安以及重慶，每個(gè)城市的核心商區(qū)的最核心的CBD的地段地標(biāo)的建筑都落子了夢(mèng)想加空間，這些空間分別位于杭州的來(lái)福士、南京、西安和重慶等核心商業(yè)區(qū)，這些中心會(huì)面向市場(chǎng)，給全國(guó)更多的企業(yè)用戶開放，讓他們體驗(yàn)到現(xiàn)代化辦公環(huán)境和辦公服務(wù)。

今天是我們夢(mèng)想加的里程碑，也是我們自己的發(fā)布會(huì)。從現(xiàn)在開始?jí)粝爰右�搞點(diǎn)事情，什么事情？三件事情。第一，廣度，我們繼續(xù)會(huì)在中國(guó)的一線以及新一線城市里面擴(kuò)大布局，讓我們辦公的品牌夢(mèng)想加，以及現(xiàn)代化辦公的服務(wù)覆蓋到更多的城市、更多的人群、更多的企業(yè)。第二，密度，我們?cè)诿恳粋�(gè)所去的核心商圈的核心城市里面都要增加密度的覆蓋，讓所有的辦公群體可以更方便、更快捷地享受非常現(xiàn)代化的辦公服務(wù)。第三，體量。我們2015年的時(shí)候開的空間都是在1000平米、2000平米的空間，我們?cè)谥饾u的嘗試、磨合和調(diào)試我們的產(chǎn)品，磨合我們的團(tuán)隊(duì)。但是今年開始，我們簽約的城市均簽約了上萬(wàn)平米的一棟樓甚至一棟高樓這樣的空間，把一棟樓打造成了夢(mèng)想加的品牌和夢(mèng)想加的空間，給所有人展示，所以大體量也驗(yàn)證了運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力。所以廣度、密度和體量就是接下來(lái)在未來(lái)的半年到一年的時(shí)間內(nèi)要完成的事情。

這樣成熟的產(chǎn)品以及這樣一個(gè)快速布局帶來(lái)的就是夢(mèng)想加的服務(wù)能力的賦能，我們把更多的空間通過(guò)我們的產(chǎn)品，通過(guò)我們的標(biāo)準(zhǔn)化體系，賦能成為一個(gè)夢(mèng)想加的空間，這也是成為我們的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們能夠去開啟這樣一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億辦公服務(wù)市場(chǎng)。接下來(lái)有請(qǐng)溫夢(mèng)飛給我們介紹一下我們的辦公服務(wù)。

溫夢(mèng)飛：說(shuō)完了產(chǎn)品，講完了規(guī)模，接下來(lái)我說(shuō)一下夢(mèng)想加的用戶們。2015、2016年的時(shí)候，我們認(rèn)為聯(lián)合辦公應(yīng)該是一個(gè)小眾的，都是給小公司starup的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為就是我們應(yīng)該做的。但是即便那個(gè)時(shí)候我們對(duì)一些大公司的理解，比如學(xué)而思在我們里面也不到100人，所以我們認(rèn)為就應(yīng)該是那樣的一個(gè)市場(chǎng)。結(jié)果到了2017年，我們迎來(lái)了第一個(gè)“中”字頭的公司，中糧，100人在我們朝陽(yáng)門空間。逐漸迎來(lái)了大家很多耳熟能詳?shù)钠放�，這些品牌不僅用了我們的辦公室，更多的用了聯(lián)想、美團(tuán)，用的是我們流動(dòng)的會(huì)員。接下來(lái)2018年這個(gè)品牌大家更熟知，而且最重要的品牌都把一些，比如像成都的辦公室，未來(lái)OPPO把他們成都的分公司一個(gè)好幾百人的團(tuán)隊(duì)放在了夢(mèng)想加，他們對(duì)辦公室的訴求也逐漸過(guò)渡到一個(gè)辦公服務(wù)的過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單租個(gè)空間，我來(lái)裝修、自己運(yùn)營(yíng)。所以社會(huì)分工的變化帶來(lái)了產(chǎn)品變化、規(guī)模的變化，最重要的帶來(lái)了用戶的變化。

所以2016年開始，我們服務(wù)了將近3000人。2017年，服務(wù)了1萬(wàn)人。2018年的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們服務(wù)了3萬(wàn)人，為什么？因?yàn)辇埡�集團(tuán)已經(jīng)接入了夢(mèng)想加的智能辦公系統(tǒng)。接下來(lái)還有招商局、華潤(rùn)、火幣，他們體驗(yàn)過(guò)夢(mèng)想加的產(chǎn)品之后覺得雖然我不一定能在夢(mèng)想加里面辦公，但是我可以用夢(mèng)想加的系統(tǒng)，夢(mèng)想加的智能產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品來(lái)管理他們自己的辦公室，所以接下來(lái)我們的產(chǎn)品會(huì)有一些變化。

第一，我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)很傳統(tǒng)了，叫聯(lián)合辦公，聯(lián)合辦公不是一個(gè)新行業(yè)，它是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。接下來(lái)我們還有很多的全周期服務(wù)，也就是無(wú)論你是一個(gè)人，還是1200人，在夢(mèng)想加里面都有你的產(chǎn)品。所以無(wú)論你是一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還是50人的分公司，還是你是1200人的公司，你都可以把自己的辦公室委托給夢(mèng)想加。一會(huì)兒會(huì)有會(huì)員體驗(yàn)視頻，大家會(huì)有一些更清晰的了解。更重要的是我們有自己的流動(dòng)型的消費(fèi)辦公產(chǎn)品，可以有一個(gè)人，你可以用一小時(shí)，可以用三天，可以用五小時(shí)的會(huì)議室，你可以用成都，你也可以用北京，你也可以用上海，你甚至可以直接在線上預(yù)定一下，就可以使用夢(mèng)想加的服務(wù)。當(dāng)然不止于空間，最重要的是我們的智效體系，整個(gè)的智效產(chǎn)品包裝成智效服務(wù)。剛才我也講到了，剛開始是大家用，來(lái)到夢(mèng)想加覺得夢(mèng)想加特別好。我們被誤認(rèn)為裝修公司、做門禁公司、wifi公司，OK，你們誤解得很好，因?yàn)槭裁�？無(wú)論你在夢(mèng)想加里面，還是你有自己的辦公室，你都是夢(mèng)想加的用戶，所以我們從今年的上半年開始輸出我們自己的這套智能產(chǎn)品，已經(jīng)有很多代表的用戶，我相信這些用戶還會(huì)更多的讓大家耳熟能詳，這些用戶還能更多地把自己的辦公室托管給夢(mèng)想加。所以這就是我們的品牌升級(jí)。

綜合辦公服務(wù)品牌是我們對(duì)自己的定義，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公，我們也不再是一個(gè)二房東，我們也不再只是一個(gè)做門禁的公司，我們也不再只是一個(gè)做裝修的公司，只要你對(duì)辦公室有需求，你都來(lái)夢(mèng)想加。接下來(lái)是我們的會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法，大家看一看。

（播放視頻）
這個(gè)是我們的會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法，介紹完了產(chǎn)品和規(guī)模，我們的會(huì)員、用戶之外，更重要的是介紹一下我們的明星投資人們。接下來(lái)請(qǐng)我們的投資人黃總上場(chǎng)。

黃立明：特別高興，來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)穿的有點(diǎn)正式了，一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)企業(yè)穿的更有活力一點(diǎn)。不管怎么說(shuō)今天是一個(gè)高興的日子，一個(gè)是我們看到夢(mèng)想加在追求夢(mèng)想的過(guò)程中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，取得了里程碑式的意義。對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也非常高興，這是高瓴又一次和優(yōu)秀的企業(yè)家、優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起為未來(lái)種下了一顆健康茁壯生機(jī)勃勃的種子。高瓴資本2003年創(chuàng)立的，經(jīng)過(guò)13年左右的發(fā)展，我們成為亞洲最大的投資基金，我們的產(chǎn)品類別包括公開市場(chǎng)的股票投資、中晚期的私募股份投資，也逐漸越來(lái)越多地包括對(duì)于早期優(yōu)秀的成長(zhǎng)性企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的投資。技術(shù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值創(chuàng)造一直是高瓴的核心的投資理念。在過(guò)去的13年當(dāng)中，張磊（音）先生的帶領(lǐng)下，我們正是本著對(duì)科技改變生活堅(jiān)定的信仰，正是本著對(duì)在新的科技環(huán)境下社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如何重塑的洞見，有幸地與一大批有著同樣信仰、同樣洞見的企業(yè)家同行，見證了他們?cè)跒樯鐣?huì)、為企業(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造巨大價(jià)值的過(guò)程中創(chuàng)造了自己的輝煌。這里邊既包括數(shù)耳熟能詳?shù)拿�字，包括騰訊、京東、滴滴、愛奇異，也包括傳統(tǒng)企業(yè)，像美的、公牛電器。像這樣一個(gè)對(duì)價(jià)值、對(duì)科技、對(duì)未來(lái)孜孜不倦追求的過(guò)程中，我們很高興地碰到了夢(mèng)飛、文磊、曉魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)夢(mèng)想加的投資是高瓴一直以來(lái)的理念，與我們心目中理想的優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的又一次美麗的邂逅。

我們投資之后，看到新聞報(bào)道高瓴攜手，中國(guó)投資人又投資了中國(guó)的（英文），報(bào)道對(duì)我們的投資不是特別理解，至少我們投資的不是大家傳統(tǒng)中認(rèn)為的共享辦公的（英文），剛剛夢(mèng)飛在他的演示里面也做了非常詳細(xì)的闡述。我們覺得夢(mèng)想加是憑著他對(duì)科技、對(duì)效率的極致的、無(wú)限的、孜孜不倦地追求，在創(chuàng)造一個(gè)全新的辦公室解決方案，它代表了一種未來(lái)，在整個(gè)過(guò)程中硬件固定資產(chǎn)占的價(jià)值比例從歷史上來(lái)看越來(lái)越少。從長(zhǎng)期看服務(wù)隊(duì)人性的理解，對(duì)最終客戶需求的理解，以及怎么樣用資產(chǎn)科技來(lái)滿足這種需求，提供最有效的服務(wù)，這個(gè)“服務(wù)”的成分正在越來(lái)越多。大概30年前第三次革命浪潮也提到這個(gè)觀點(diǎn)，今天我們看到這個(gè)浪潮正在科技的帶領(lǐng)下向縱深進(jìn)一步發(fā)展。

在這個(gè)趨勢(shì)下物業(yè)辦公拯救了市場(chǎng)，全國(guó)有數(shù)億平方米的辦公面積，這是數(shù)十萬(wàn)億的資產(chǎn)價(jià)值，以十萬(wàn)億為數(shù)量級(jí)的資產(chǎn)質(zhì)量里面，怎么用服務(wù)、科技、效率同時(shí)為資產(chǎn)的所有者創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)為資產(chǎn)的使用者創(chuàng)造價(jià)值，讓資產(chǎn)的所有者獲得更高的投資回報(bào)，讓資產(chǎn)的使用者可以得到一個(gè)更加的使用體驗(yàn)和更低的綜合使用成本，這是我們看到夢(mèng)想加在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里為大家創(chuàng)造的一個(gè)巨大的價(jià)值。所以我們很高興，我們有機(jī)會(huì)能夠跟我們的夢(mèng)想加，跟夢(mèng)想加的三位創(chuàng)始人，以及整個(gè)夢(mèng)想加的管理團(tuán)隊(duì)站在一起，共同實(shí)踐、共同創(chuàng)造這么一個(gè)以辦公室傳統(tǒng)的資產(chǎn)類別提供新時(shí)代、新科技環(huán)境下的全心服務(wù)的機(jī)會(huì)，也衷心祝愿夢(mèng)想加在三位創(chuàng)始人和各位管理層的領(lǐng)導(dǎo)下越來(lái)越好，真正成為萬(wàn)億級(jí)別，十萬(wàn)億級(jí)別，資產(chǎn)市場(chǎng)里邊一個(gè)領(lǐng)先的企業(yè)，在這個(gè)市場(chǎng)里邊留下了自己的烙印，留下了自己的印記，成為一家偉大的企業(yè)。謝謝大家。

張陽(yáng)：大家好，我是張陽(yáng)，很高興今天有這么多嘉賓來(lái)到今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。首先給大家分享一下我第一次見三位創(chuàng)始人的經(jīng)歷，今年四五月份，我們有機(jī)會(huì)去夢(mèng)想加的一個(gè)共享辦公空間里面去拜訪公司。當(dāng)時(shí)有幾點(diǎn)非常讓我驚訝，第一，看不見前臺(tái)，整個(gè)辦公區(qū)非常整潔，非常干凈，但是不需要任何現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指引。第二，當(dāng)我們進(jìn)到會(huì)議室的時(shí)候，所有的一些全部是自動(dòng)的，不需要我開燈，也不需要開空調(diào)，不需要開電視，所有東西都是自動(dòng)的展示。我們也看不見任何清掃的阿姨，但是到處都是干干凈凈的樣子，所以我們就覺得非常有意思，這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么能把這樣一個(gè)產(chǎn)品管的這么好？這三位創(chuàng)始人是IT男的背景，他們不是日常做清掃的，我們并不是傳統(tǒng)的做物業(yè)管理出身，帶著這樣一種疑問(wèn)和好奇我們?nèi)パ芯空麄�(gè)中國(guó)辦公服務(wù)市場(chǎng)。研究之后我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)痛點(diǎn)很大。我不知道大家知不知道，中國(guó)整個(gè)辦公樓里面跟住宅相比，很多住宅都是精裝交房，但是辦公樓精裝交房比例非常低，所以整個(gè)用戶面臨著你進(jìn)去要自己設(shè)計(jì)、自己理解，我到底需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，而這樣一個(gè)產(chǎn)品是你可能在三五年之內(nèi)都沒(méi)有機(jī)會(huì)去認(rèn)真思考，你的需求到底是什么樣子。

第二點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)比了很多人拿夢(mèng)想加和（英文）進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的需求跟（英文）非常不一樣，在Wework團(tuán)隊(duì)有很多人辦公，很多是創(chuàng)業(yè)公司比較早的有希求。然而在客戶的名單里面，我們發(fā)現(xiàn)了大量的大公司，在擴(kuò)張的時(shí)候，他們?cè)谛�率靈活辦公的時(shí)候，他們面臨一個(gè)更復(fù)雜的辦公需求的時(shí)候，夢(mèng)想加的團(tuán)隊(duì)有能力去滿足他們。 最后我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)，我們給團(tuán)隊(duì)和公司這邊提出所有的討論話題、信息需求，他們的反饋基本都是當(dāng)日達(dá)，我們很有信心他們對(duì)他們的客戶也能做到一樣的規(guī)模。基于前面的幾點(diǎn)判斷，我們對(duì)夢(mèng)想加非常有信心，認(rèn)為他們能夠成為一家本土化，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供不一樣辦公服務(wù)的偉大公司。所以我今天非常高興，在現(xiàn)場(chǎng)恭喜三位創(chuàng)始人、三位股東完成本輪融資，并且發(fā)布新的產(chǎn)品。我也希望我們夢(mèng)想加將來(lái)可以通過(guò)服務(wù)更多的優(yōu)秀企業(yè)，把自己也變成一家偉大、優(yōu)秀的科技公司。謝謝大家。

李瀟：尊敬的各位來(lái)賓，媒體朋友們，大家下午好。非常榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)一起見證夢(mèng)想加的品牌升級(jí)活動(dòng)，愉悅資本是夢(mèng)想加早期的投資人，后續(xù)的兩輪投資我們也是堅(jiān)定地追加投資。我們特別看好聯(lián)合辦公市場(chǎng)的發(fā)展，做投資大家很關(guān)注長(zhǎng)期變與不變的東西。一方面我們希望找到一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但是最好用戶的長(zhǎng)期本質(zhì)需求不要發(fā)生變化，否則創(chuàng)業(yè)公司天天調(diào)整產(chǎn)品和商業(yè)模式，這個(gè)受不了。


但是另外一方面，我們又很希望看到一些關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素的變化，否則為什么會(huì)有新的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為聯(lián)合辦公就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，一方面辦公是一個(gè)非常普世性的需求，每一個(gè)企業(yè)開門做生意都需要一個(gè)辦公場(chǎng)所，用戶長(zhǎng)期的需求是穩(wěn)定的，好的位置、交通便利、不錯(cuò)的性價(jià)比、門面不錯(cuò)。但是如果只是這些傳統(tǒng)的辦公室絕對(duì)不能解決這些需求，為什么？今天有個(gè)變化，為什么過(guò)去傳統(tǒng)的辦公模式不再能滿足企業(yè)的需求，我們自己能看到哪幾個(gè)方面，比如今天的市場(chǎng)環(huán)境變化實(shí)在是太快，很多的企業(yè)這個(gè)月可能只有20名員工，下個(gè)月可能需要50名，到了三個(gè)月之后可能需要200人，如果要不斷地找新的地方裝修這是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。另外今天辦公的流動(dòng)性加強(qiáng)許多，我們很多員工需要到處跑，一個(gè)固定的辦公室不太能滿足他們的需求，還有很多的中小企業(yè)都有跨城市的需求，如果每個(gè)地方都需要去找一個(gè)辦公室，找行政做裝修，這是非常大的一個(gè)成本。

其實(shí)回顧夢(mèng)想加的發(fā)展歷程，我們一直是行業(yè)的另類，2015年的下半年，我前后兩次是和夢(mèng)飛偶遇，第一次是他們剛開始做，當(dāng)時(shí)在大望路有一個(gè)點(diǎn)，我去看了，覺得做的不錯(cuò)，但是當(dāng)時(shí)我還是蠻猶豫的，我擔(dān)心是一個(gè)小眾需求，也不太知道他們是否能擴(kuò)張。后來(lái)又跟夢(mèng)飛偶遇了，他說(shuō)他們一個(gè)新的辦公點(diǎn)要在雍和宮開業(yè)了，我去了雍和宮的場(chǎng)地，也和團(tuán)隊(duì)做了交流。這次的家流收獲很大，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)非常多的聯(lián)合辦公的玩家，大家很多人都在說(shuō)，這是面對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的，從運(yùn)營(yíng)的空間上賺不到錢，我們也不需要賺錢，我們做基金，投資這些企業(yè)，從孵化上面來(lái)賺錢。還有的迅速去擴(kuò)張到了三線城市、四線城市，到很多的園區(qū)。為什么說(shuō)夢(mèng)想加是另類呢？當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)我們只做核心城市的商圈，我們還跟很多大的地產(chǎn)公司在合作，別人出地方，出錢來(lái)裝修，我們還說(shuō)我們是一家技術(shù)公司。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)好像這么小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能讓大家愿意跟他合作，似乎有兩把刷子。雖然說(shuō)的很多東西，我也是將信將疑，但是看著這個(gè)名字的顏值挺高的，看著開的空間的顏值也挺高的，最主要三個(gè)創(chuàng)始人的顏值更高，我們說(shuō)就算了，就投了。

說(shuō)顏值高是玩笑，愉悅資本我們注重研究，注重挖掘長(zhǎng)期價(jià)值。其實(shí)回顧歷程很關(guān)鍵，夢(mèng)想加在初期做的跟別人不一樣，做的很有差異化，作為早期投資人，其實(shí)特別開心的是陪伴企業(yè)家們一起探索成長(zhǎng)的過(guò)程，在跟他們一起同行三年的過(guò)程當(dāng)中，我覺得特別高興的看到，其實(shí)我們做的事情一點(diǎn)都沒(méi)有變，我們還在堅(jiān)持做一個(gè)另類，我們做核心商圈、技術(shù)投入、產(chǎn)品升級(jí)。幸運(yùn)的是今天看起來(lái)其實(shí)堅(jiān)持做不一樣的事情是蠻難的，我們中間有很多的猶豫，有失落、有懷疑，但是想想我們的名字夢(mèng)想加，我們必須要堅(jiān)持自己的理念，未來(lái)才會(huì)成為十萬(wàn)、幾十元、百萬(wàn)企業(yè)辦公服務(wù)的家園，和大家共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的家園。夢(mèng)想加才剛剛起步，其實(shí)還有很多的不足和挑戰(zhàn)，但是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們可能偶爾仰望一下星空，談?wù)勎磥?lái)。我經(jīng)常說(shuō)我們要做世界的夢(mèng)想加，辦公室沒(méi)有國(guó)界，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向海外，在人生路不熟的海外尋找辦公是非常費(fèi)力的，痛點(diǎn)也很多，希望有一天夢(mèng)想加能幫助我們走出國(guó)門的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)一站式的拎包入住服務(wù)，夢(mèng)想加也有很多的投入，比如我們的技術(shù)含量，今天僅靠商業(yè)模式創(chuàng)新是不夠的，一定要有技術(shù)，技術(shù)和商業(yè)模式雙輪驅(qū)動(dòng)。但是如果你問(wèn)我什么是我最稀缺的，其實(shí)我還是最希望夢(mèng)想加能夠?qū)Ｗ⒂脩舻男枨�，專注產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化，持續(xù)推出讓市場(chǎng)尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

最后，再次感謝大家的光臨，讓我們一起祝福夢(mèng)想加明天會(huì)更好！謝謝。

主持人：有請(qǐng)夢(mèng)想加創(chuàng)始人、明星投資人到臺(tái)前完成本次發(fā)布會(huì)的重要環(huán)節(jié)，品牌升級(jí)、極致優(yōu)化產(chǎn)品觀發(fā)布。三二一，謝謝各位夢(mèng)想加品牌升級(jí)及產(chǎn)品發(fā)布達(dá)成。請(qǐng)各位嘉賓合影留念。非常感謝各位嘉賓夢(mèng)想加的創(chuàng)始人，請(qǐng)臺(tái)下就座，感謝各位。今天我們的發(fā)布會(huì)公布了一個(gè)產(chǎn)品觀極致優(yōu)化，同時(shí)升級(jí)了我們的品牌，我們不再是一個(gè)聯(lián)合辦公品牌，我們是專注智能高效辦公體驗(yàn)的辦公服務(wù)品牌。今天發(fā)布會(huì)還有另外一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也就是我們會(huì)非常榮幸地與一些伙伴有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的同行，我們會(huì)在這公布一個(gè)計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃的名字叫“M代言人”，首先M是MyDreamPlus的打頭字母。代言人是明星，我們選的一些人及夢(mèng)想加共同的伙伴朋友，當(dāng)然他們自身非常有代表性，在行業(yè)里有相關(guān)建樹的一些合作伙伴。什么是具體的M代言人計(jì)劃呢？我們會(huì)邀約這樣的朋友，首先是賦予霸王特權(quán)，也就是大家都了解，夢(mèng)想加拿微信，只要你是會(huì)員有積分，就可以掃碼打開一個(gè)夢(mèng)想加的大門。我們M代言人特權(quán)是隨時(shí)可以進(jìn)出夢(mèng)想加遍布全國(guó)，以及我們后續(xù)要開放的30、40、50甚至更多的空間隨意進(jìn)入，同時(shí)還會(huì)有一個(gè)會(huì)員積分，儲(chǔ)值888積分可以用來(lái)預(yù)約會(huì)議室場(chǎng)地，可以做很多協(xié)同辦公和活動(dòng)這樣的組織。同時(shí)代言人還有一個(gè)很大的作用，可以把夢(mèng)想加更多的理念介紹給其他的朋友，讓大家來(lái)一起分享，所以我們會(huì)給好友100積分，通過(guò)他的賬戶可以去分享給其他的好友，這些好友也可以應(yīng)用這些積分用到夢(mèng)想加相關(guān)的辦公服務(wù)當(dāng)中。當(dāng)然，同時(shí)如果他們?cè)敢饨榻B好朋友來(lái)到夢(mèng)想加使用辦公體驗(yàn)，也可以享用超低的折扣，聽起來(lái)真的是非常的霸權(quán)。

當(dāng)然，代言人有什么樣的義務(wù)，當(dāng)然有了霸權(quán)也會(huì)有義務(wù)，我們希望凝結(jié)成三個(gè)關(guān)鍵詞：首先是“愛分享”，我們希望與M代言人同行，來(lái)把夢(mèng)想加的理念和對(duì)未來(lái)辦公極致優(yōu)化的追求，分享給更多更廣的朋友，更多更廣的需求者。其次是共建，辦公本身是一種場(chǎng)景，我們做了很多智能，優(yōu)化體驗(yàn)的場(chǎng)景，我們也希望這個(gè)場(chǎng)景里有更多豐富的內(nèi)容，有更多有趣的事情發(fā)生，所以每一個(gè)代言人都會(huì)跟我們共建場(chǎng)景，可能是知識(shí)分享的場(chǎng)景，也可能是信息交流的場(chǎng)景，或者就是一個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)的場(chǎng)景。最后是優(yōu)化，我們對(duì)未來(lái)的體驗(yàn)還有很多的路要走，在以為是終點(diǎn)線的地方還要再往前邁一步，以及代言人給我們反饋更多的信息，共同做到極致優(yōu)化對(duì)未來(lái)辦公的需求。

今天非常有幸，我們已經(jīng)找到了三位M代言人，這三位代言人是前面的Top3，他們分別是誰(shuí)呢？第一，曲凱老師。小豬短租的副總裁潘采夫老師。熊太行公司的熊太行，感謝三位老師，非常榮幸邀請(qǐng)到大家。接下來(lái)請(qǐng)我們的禮儀將我們的M代言人的特權(quán)卡片請(qǐng)到臺(tái)前，有請(qǐng)創(chuàng)始人王曉魯來(lái)為M代言人頒發(fā)特權(quán)卡片。可以看到我們M代言人的標(biāo)識(shí)像一把鑰匙一樣，這也是為了大家開啟了一個(gè)新的大門。好，在這里給了Top3三個(gè)M代言人，里面除了黑卡級(jí)用戶以外，還有一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞和代言人本身的行業(yè)及積累有關(guān)聯(lián)，所以在這里也請(qǐng)大家打開信封找到關(guān)鍵詞，請(qǐng)三位老師給我們做一個(gè)簡(jiǎn)短的致詞。

曲凱：我的關(guān)鍵詞是高效，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展速度太快，空間資源不足，辦公室的管理等問(wèn)題都消耗掉我們大量的精力，使我們的辦公效率受到了很大的影響。在夢(mèng)想加可以免除一切人力成本，而夢(mèng)想加精心打造的智能化辦公產(chǎn)品更是大大提高了我們辦公效率。

主持人：希望曲凱老師的活動(dòng)都放到夢(mèng)想加，也歡迎大家來(lái)參加。

曲凱：好，沒(méi)問(wèn)題。

潘采夫：我的關(guān)鍵詞是自由，夢(mèng)想加打開任意們，讓我們的靈感爆發(fā)，我們小豬是自由主義的。

主持人：對(duì)，要找到我們的共同點(diǎn)。有請(qǐng)熊太行老師。

熊太行：我的關(guān)鍵詞是舒適，可能是比較喜歡安逸的人。如果打造一個(gè)理想的辦公空間，憑一己之力成本很高，一個(gè)非常高的辦公場(chǎng)景會(huì)產(chǎn)生微妙的影響，在夢(mèng)想加可以在局促和懶散之間找到一個(gè)舒適和微妙的結(jié)合點(diǎn)。

主持人：謝謝。三位都是我們的用戶、會(huì)員、合作方，希望之后能找到更多的M代言人和夢(mèng)想加一起踐行對(duì)未來(lái)辦公的極致追求，好，請(qǐng)各位嘉賓一起合影。