新春伊始，眾多地產(chǎn)企業(yè)還在蓄勢(shì)待發(fā)，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹卻在3月7日迫不及待地宣布了該公司今年的一個(gè)大動(dòng)作：通過土地轉(zhuǎn)讓的方式拿下位于北京三里屯的一塊建筑面積達(dá)47萬平方米的開發(fā)用地，計(jì)劃用3年時(shí)間完成全部建設(shè)。
困擾了整個(gè)公司3年的拿地恐慌終于解除，潘石屹看上去輕松了許多。
一地難求
盡管從現(xiàn)代城SOHO、建外SOHO、到尚都SOHO、朝外SOHO、光華路SOHO，每一個(gè)項(xiàng)目都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，自2004年以來，表面風(fēng)光的潘石屹的憂慮卻與日俱增：原本以為憑借SOHO中國(guó)的資金實(shí)力、開發(fā)能力，在越發(fā)開放、透明的土地交易市場(chǎng)可以占盡先機(jī)，誰料事與愿違，數(shù)次參與土地招標(biāo)和拍賣都敗北，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向項(xiàng)目收購(gòu)，分析了數(shù)百個(gè)地塊卻發(fā)現(xiàn)個(gè)個(gè)情況復(fù)雜難以下手。
如今，潘石屹已經(jīng)可以以調(diào)侃的口吻提到那次參與摩根項(xiàng)目招標(biāo)的經(jīng)歷，而在當(dāng)時(shí)，對(duì)這個(gè)志在必得的項(xiàng)目被首創(chuàng)置業(yè)以更高的價(jià)格奪走，潘石屹稱，當(dāng)時(shí)一揭標(biāo)被人家的出價(jià)驚出了一頭冷汗。
“為了拿地，我們主管副總急得嘴上都直起大泡�！迸耸僬f。據(jù)記者私下了解，隨著手頭開發(fā)項(xiàng)目的快速進(jìn)展，他們的拿地需求日益迫切，只好不斷放棄固有原則，不再堅(jiān)持只從公開交易市場(chǎng)拿地，不再堅(jiān)持只在北京、只在CBD開發(fā)，他們先后到上海、天津四處出擊尋找目標(biāo)。
另一方面，為了保持團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀銷售人才不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)缺少業(yè)務(wù)而流失，潘將一部分銷售人員外派到煙臺(tái)，代理陽(yáng)光100項(xiàng)目的銷售。但這畢竟只是權(quán)宜之計(jì)。
旺地解困
據(jù)悉，SOHO中國(guó)拿到的這個(gè)新項(xiàng)目已被命名為三里屯SOHO，是個(gè)建筑面積47萬平方米，包含了商業(yè)、寫字樓和高檔公寓在內(nèi)的建筑綜合體。
根據(jù)北京朝陽(yáng)區(qū)在去年商務(wù)節(jié)上推出的新三里屯規(guī)劃，到2008年底，這一地區(qū)將有“太古廣場(chǎng)”、幸福廣場(chǎng)二村、三村、中國(guó)紅街等大型商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)完成，加上已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的3.3大廈和三里屯SOHO，三里屯這個(gè)北京最國(guó)際化的消費(fèi)區(qū)域?qū)l(fā)生巨大變化，形成全新的商業(yè)集群。
潘石屹?zèng)]有透露轉(zhuǎn)讓方的具體信息和交易金額，但記者從熟悉三里屯區(qū)域情況的人士處得知：該項(xiàng)目原為北京通盈房地產(chǎn)公司所有，已持有多年，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓條件太苛刻而一直未成交，目前迫于政策規(guī)定的開工時(shí)間的壓力而快速轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額大約30多億元人民幣。
雖然拿地的價(jià)格不菲，號(hào)稱在銀行的存款近3年從未低于15億元的SOHO中國(guó)眼下似乎并不擔(dān)心，他們已經(jīng)為這個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)了銀行貸款。“這個(gè)項(xiàng)目可以開發(fā)3年。”潘石屹頗為滿足。
而據(jù)業(yè)界人士透露，SOHO中國(guó)還在北京一傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)洽購(gòu)另一個(gè)不小的項(xiàng)目。很明顯，他們的拿地步伐在提速。而這一變化，必將為該企業(yè)帶來另一個(gè)挑戰(zhàn)——融資能力。
解除錢荒
解了地荒，SOHO中國(guó)下一步將面臨的一定是錢荒。盡管眼下他們?cè)谥Ц俄?xiàng)目轉(zhuǎn)讓金上沒有資金壓力，但巨額開發(fā)資金從何而來？?jī)?chǔ)備新的土地的資金從何而來？
潘石屹對(duì)此沒有做出正面回應(yīng)，但已有市場(chǎng)消息透露SOHO中國(guó)籌備在香港上市一事。
盡管潘對(duì)此消息未加證實(shí)，但通過資本市場(chǎng)打通融資渠道，確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力已經(jīng)成為房地產(chǎn)這一資金密集型行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)變化有靈敏的嗅覺、一向善于隨機(jī)應(yīng)變又有曾經(jīng)供職于華爾街的親密搭檔(指該公司聯(lián)席董事長(zhǎng)、其夫人張欣的)的潘石屹一定在尋找高效的融資辦法。上市是最不需要想象的一種，此外還有和大型基金合作。(謝紅玲)
