買(mǎi)菜、買(mǎi)衣、買(mǎi)家電、買(mǎi)家具……日常消費(fèi)生活中，每個(gè)人有搞價(jià)的經(jīng)歷，大伙兒對(duì)學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)樂(lè)此不疲。眼下，價(jià)格最高、產(chǎn)品構(gòu)成最復(fù)雜的東西就是房子，可顧客一見(jiàn)到笑容甜美的售樓小姐、舉止優(yōu)雅的置業(yè)顧問(wèn)往往就會(huì)犯暈，就怕不出手房子就賣(mài)光了。大部分購(gòu)房人對(duì)于搞價(jià)這茬事兒，基本上抱著碰運(yùn)氣的態(tài)度。

　　其實(shí)不然，買(mǎi)房同樣有搞價(jià)的空間，而買(mǎi)房需要更專業(yè)的談判技巧。連日來(lái)，記者就找到了三例今年購(gòu)房搞價(jià)成功的案例，并且采訪了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人及售樓小姐，談?wù)勊麄兪鄯繒r(shí)與客戶的搞價(jià)經(jīng)歷，或許能給準(zhǔn)備購(gòu)房的你一些啟示。

　　搞價(jià)眾生相

　　拼耐性 磨到最大優(yōu)惠

　　劉雨，32歲，在省城工作10年，廣告業(yè)從業(yè)人員

　　對(duì)劉雨來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房的事兒“怕煩人、不怕煩心”。今年5月底，劉雨就看好省城杏花嶺區(qū)某樓盤(pán)三期的房子�！拔医闳�年前買(mǎi)了這兒的房子，五證齊全，物業(yè)費(fèi)不貴，整個(gè)樓盤(pán)正常使用已五年，業(yè)主入住率高。是實(shí)實(shí)在在的居住型小區(qū)，可就是每平方米的價(jià)格已經(jīng)漲到4500元，比三年前貴了1000多元�！�

　　劉雨看好這個(gè)小區(qū)后，就開(kāi)始發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，一邊打聽(tīng)該樓盤(pán)能拍板的人有哪些，一邊了解樓市政策，“做功課把自己武裝到牙齒”。一個(gè)月后，劉雨就問(wèn)到該盤(pán)的情況———銷(xiāo)售員手里沒(méi)有額外優(yōu)惠，但銷(xiāo)售經(jīng)理有1%、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理手里有2%，房產(chǎn)公司內(nèi)部人士買(mǎi)房也就是這個(gè)優(yōu)惠幅度。劉雨最后決定，他的目標(biāo)就是拿下這3%的額外優(yōu)惠。

　　“6月，我去了售樓處三次，基本沒(méi)談成。7月又去了兩次，銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理各給了1%的優(yōu)惠，并且說(shuō)他們沒(méi)有更多的權(quán)限了。但我知道這還不是他們的底牌。”劉雨和銷(xiāo)售經(jīng)理談判之中還去看了一些樓盤(pán)，雖然地段和戶型還是原本那個(gè)最好，但是優(yōu)惠活動(dòng)還是別人家的大。他一邊說(shuō)服自己不行就退而求其次，一邊用這些價(jià)格來(lái)說(shuō)服對(duì)方。

　　今年9月底，售樓處給劉雨打電話稱，該樓盤(pán)四期接近清盤(pán)，正在搞“一口價(jià)”促銷(xiāo)活動(dòng)，他所中意的戶型比總價(jià)便宜2.4萬(wàn)元。這一次，劉雨交付了定金。再選樓層時(shí)，樓盤(pán)的樣板房還沒(méi)有人挑走。銷(xiāo)售經(jīng)理私下告訴劉雨，許多客戶感覺(jué)樣板間被顧客看來(lái)看去，不愿意買(mǎi)。其實(shí)樣板間的裝修質(zhì)量要比其它精裝房好，而且衛(wèi)浴和廚房的配置高。他可以把劉雨當(dāng)作熟人向上面寫(xiě)申請(qǐng)，爭(zhēng)取裝修款打九折，這樣又能給劉雨省出7000元。

　　從看房到買(mǎi)房，劉雨歷經(jīng)4個(gè)半月，拿到了最低折扣，還省出7000元的裝修款，共省下3.1萬(wàn)元，基本上夠置辦客廳全套家具，這相當(dāng)于他多賺了半年的工資。

　　“買(mǎi)房不能過(guò)急，得有耐性，太過(guò)沖動(dòng)，容易出問(wèn)題。”劉雨說(shuō)。

　　等時(shí)機(jī) 等到樓市低谷再出手

　　王建國(guó)，40歲，省城居住，出租車(chē)司機(jī)

　　當(dāng)出租車(chē)司機(jī)15載的王建國(guó)，2007年就有了購(gòu)房打算。從去年下半年開(kāi)始，他就特別留意省城的樓市信息。

　　多年的從業(yè)經(jīng)歷告訴王建國(guó)，口碑和人脈影響著生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他每次去售樓處看房，都要帶上兩三個(gè)朋友或親屬，見(jiàn)到同樣來(lái)看樓的客戶，都要非常客氣地寒暄兩句。這當(dāng)中，他認(rèn)識(shí)了不少了解樓市詳情和樓盤(pán)情況的朋友。

　　2008年10月的一個(gè)雙休日，王建國(guó)在南城一個(gè)樓盤(pán)看房時(shí)，碰到了正在參加團(tuán)購(gòu)的一位購(gòu)房者，這位購(gòu)房者告訴他，近期樓市的銷(xiāo)售不太好，北京、上海等地的樓盤(pán)正在大降價(jià)，太原樓價(jià)估計(jì)也會(huì)朝下走。這位購(gòu)房者還說(shuō)自己留意4號(hào)樓的一套房子好長(zhǎng)時(shí)間，5個(gè)月前這套90平方米的房子總價(jià)為42萬(wàn)元，10月時(shí)售樓處就打出了九九折的宣傳，相當(dāng)于便宜了4200元，表面上看這是樓盤(pán)的正常促銷(xiāo)，其實(shí)這是樓市降價(jià)的前奏。

　　這提醒了王先生，他把目標(biāo)鎖定在了12-18層的兩居房，每隔一星期，就讓身邊的親友給售樓處打電話，了解這些戶型的銷(xiāo)售情況和價(jià)格。從去年10月到12月，王先生所關(guān)注的戶型一套沒(méi)賣(mài)，折扣仍是九九折。到了今年1月，開(kāi)發(fā)商再次調(diào)低價(jià)格，為九八折。

　　今年春節(jié)過(guò)后，省城樓市仍是一片冷清。王先生再次致電售樓處，置業(yè)顧問(wèn)告訴他，現(xiàn)在參加團(tuán)購(gòu)可以在九八折上享受九五折優(yōu)惠。

　　“售樓處說(shuō)，我買(mǎi)房時(shí)是整個(gè)樓市的最低谷。4月份后，該樓盤(pán)雖然仍在打九八折促銷(xiāo)，但原價(jià)已比去年提升了300元/平方米�！蓖踅▏�(guó)說(shuō)，春節(jié)前后是省城中小樓盤(pán)銷(xiāo)售最淡的時(shí)候，顧客在這時(shí)去搞價(jià)，主動(dòng)權(quán)會(huì)更大一些。

　　拉關(guān)系 售樓小姐成朋友

　　劉小玉，28歲，在省城自營(yíng)化妝品店

　　在商界滾打的人有種能力，就是很會(huì)溝通情感，讓人感嘆相逢恨晚。劉小玉就是這種人，高中畢業(yè)就和媽媽一起開(kāi)化妝品百貨店的她，鍛煉了嘴巴甜、動(dòng)作快的本領(lǐng)。小玉看房子的過(guò)程不過(guò)三個(gè)小時(shí)，等到接待她的售樓小姐下班時(shí)，她們已經(jīng)成了好姐妹。

　　“我倆同歲，不光聊房子，還聊了家庭、生活方面的事兒，等到我離開(kāi)售樓處時(shí)，我才知道我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)是售樓小姐的高中同學(xué)。有了這層關(guān)系，我們的溝通就更親密了�！毙∮窀嬖V記者，當(dāng)天參觀完售樓處之后，她請(qǐng)接待她的售樓小姐吃了頓飯，她教對(duì)方美容竅門(mén)，對(duì)方告訴了她許多選樓技巧，樓盤(pán)、開(kāi)發(fā)公司的詳情打探自然不在話下。

　　小玉再次去售樓處時(shí)，她和售樓小姐已多了一份朋友間的親密�！拔颐看稳ナ蹣翘幙捶孔�，不只說(shuō)房子的事兒，還要問(wèn)問(wèn)她最近好不好，吃了飯沒(méi)有。就是這些細(xì)節(jié)，讓她對(duì)打折的事兒挺上心�！边@位售樓小姐沒(méi)讓劉小玉立刻交訂金，而是勸小玉等到5月長(zhǎng)假，那時(shí)公司不光要打折，而且會(huì)給到訪客戶一份禮物，還會(huì)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　因?yàn)闇贤ǖ轿�，小玉選到了該樓盤(pán)最好的戶型，而且拿到了最低折扣九五折，售樓處隨后舉行的各種形式的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、業(yè)主答謝會(huì)，小玉都被售樓處視為座上賓，囊括了樓盤(pán)給業(yè)主的所有實(shí)惠和禮品，在這當(dāng)中她還結(jié)識(shí)了該樓盤(pán)的高層經(jīng)理，關(guān)系處得非�；馃�。

　　“今后交房和居住過(guò)程中，如果房子出了問(wèn)題，咱也能找到拍板的主兒，多交朋友沒(méi)有壞處！”劉小玉開(kāi)心地說(shuō)。