抱團買，抱團賣

　　設個最低價，不到價位不出手

　　裕興二手房中介城北店店長嚴萍，今年3月份來到這個店，眼看著運河邊房價半年多時間里漲了50%多，她把其中的一個原因歸結為：溫州客炒作之故。對中介來說，愛的是他們手上有房源，但讓他們也煩的是，由于動不動就漲價，影響到了真正的成交。

　　嚴萍說，運河邊的房子，今年拿出來賣的房源中，很多都是溫州客，從店里的交易量來看，溫州炒房客占了50%以上，成交也是一批批成交的�！斑@主要是因為溫州客當初買房時是家族、朋友一起買進的，現(xiàn)在他們約定好了，設一個最低價，要賣的話，不得低于這個價錢。”

　　運河邊的錦昌文華苑，在嚴萍的店里，有一半以上是溫州客掛的。嚴萍的一個溫州客戶，他的叔叔、大伯兄弟幾個每人一套錦昌文華苑的房子，在差不多的時間內(nèi)都把房子掛出來。有人看中了，就漲，一直漲到他們的心理價位2萬元/m2再說。

　　像麗水路邊的左岸花園，明明成交價只有1.5萬元/m2左右，有房東一定要掛1.8萬元，中介當然也就以這個價格掛出去了，因為現(xiàn)在是賣方市場，而這個價也為后面的掛價提供了新的依據(jù)，掛價就越來越高。

　　打個時間差 拖延簽約時間

　　實際是變相要加價

　　盛世管家濱江店經(jīng)理汪迪忠告訴記者，他們店的交易量中，外地投資客占了很大一部分，其中溫州人占50~60%。有意思的是，現(xiàn)在是外地人賣給外地人，像麗水、臺州、金華、衢州等地的購房者都在最近涌向濱江看房。

　　汪迪忠的感覺是，房博會后，由于房源依然不足，嗅覺靈敏的溫州客還在步步拉高價格。從成交記錄來看，濱江的房子最近短短十天功夫，單價差不多漲了500~1000元，但是房東仍然捂盤惜售，等待更高的價格出現(xiàn)。

　　因為溫州離杭州有幾個小時車程，因此他們要毀約的幾率增加。汪迪忠說，如果一個溫州房東說要三四天以后再來簽約，這個單子八成要黃，這是房東在四處尋價，看其他中介會不會出更高的價�！耙话阗I家誠心有意向了，我們會主動提出去溫州簽單，車票都買好了。溫州客戶就會說，已經(jīng)有其他中介出更高的價格了，或者說老婆不同意賣啦等等，阻止我們過去。”

　　汪迪忠印象中，十月份，出現(xiàn)了很多“黃”掉的單子，其中大部分是溫州房東坐地起價，一開始口頭上同意以掛價賣，但隔一天要簽約時，就加價10萬元，導致最終不能簽約。 （趙紅燕）