收入最高的今年上半年已過40萬

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的收入波動(dòng)還是比較大的，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，像小沈這樣一個(gè)月就拿到10萬元的收入，是非常個(gè)別和幸運(yùn)的。這個(gè)年輕的女孩的確很幸運(yùn)，因?yàn)樗�入行三月碰到的恰恰就是杭州樓市火爆發(fā)力、“史上行情最�！钡娜齻�(gè)月。

　　雖然開局不妙，但杭州上半年的二手房行情儼然就是一個(gè)不停破紀(jì)錄的過程，無論是成交均價(jià)還是成交量，一再突破歷史新高。

　　截止到6月30日，上半年杭州主城區(qū)共成交二手房20712套，2008年同期成交量為8894套，2008年全年成交量也僅為15541套；這半年成交量已經(jīng)大大超過去年全年。上半年最高月成交量為4988套，日均成交量約為114套。

　　而在這樣的火爆行情下，一些優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入翻倍也是非常普遍。

　　據(jù)悉，杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入主要來自于兩部分：底薪和傭金。根據(jù)每個(gè)房產(chǎn)中介的不同情況以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人資歷深淺，一般房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的每月底薪在1000-2000元左右。傭金提成按分段累計(jì)，有的按月考核，有的按季度考核，基本傭金提成在總傭金額度的8-40%之間。

　　“現(xiàn)在我們這邊60%的經(jīng)紀(jì)人的收入和去年相比都有了很大的提高，月收入基本上在5000-6000元左右�！痹Ｅd不動(dòng)產(chǎn)執(zhí)行總裁鄭瑛透露，“個(gè)別特別優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人連著兩三個(gè)月傭金拿到七八萬元也是有的。”

　　葉宏偉表示，每個(gè)房產(chǎn)中介對(duì)經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng)勵(lì)制度都不太一樣，小沈所在的加盟店業(yè)績(jī)一直很好，曾被多次評(píng)為21世紀(jì)的冠軍或亞軍加盟店，給經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng)勵(lì)也是比較高的，達(dá)到40%。這個(gè)加盟店，總共23名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，去年全年傭金總額拿到10萬元以上的有7個(gè)人，20萬元以上的有3個(gè)人。而今年上半年，所有的經(jīng)紀(jì)人傭金收入都已經(jīng)超過10萬元，最高的經(jīng)紀(jì)人半年傭金已經(jīng)達(dá)到40萬元。

　　有膽識(shí)會(huì)判斷優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人得善于察言觀色

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)門檻并不高，半年薪水就有可能達(dá)到40萬元，這個(gè)行業(yè)是不是很誘人呢？

　　裕興不動(dòng)產(chǎn)執(zhí)行總裁鄭瑛表示，目前杭州約有中介門店600個(gè)左右，大公司的單個(gè)門店經(jīng)紀(jì)人配備一般為10-20人之間，加盟店和小公司的少一點(diǎn)，約3-4個(gè)人。如果平均下來按照單個(gè)門店10個(gè)經(jīng)紀(jì)人算，目前杭州的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)約有6000人左右。這么多的經(jīng)紀(jì)人，流動(dòng)性和淘汰率也是很高的。

　　杭州假日房地產(chǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)盧亞平說，其實(shí)做不出來開不了單的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有很多，也許從業(yè)一兩個(gè)月就自然淘汰了，能堅(jiān)持做到一年以上的，基本上就穩(wěn)定在這一行了。有的資深經(jīng)紀(jì)人，多年積累下很多老客戶，業(yè)務(wù)不用愁，還有的自己做了店長(zhǎng)，或者開了加盟店，收入也不錯(cuò)。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)普遍月收入在4000-5000元左右，少的一兩千也有，多的就難說了。最近幾個(gè)月行情特別好，很多人收入都比平時(shí)翻一倍。如果能做到店長(zhǎng)以上，基本都能月入一萬元。

　　“做這一行也是很需要天賦的。客戶簡(jiǎn)單說幾句話，你就應(yīng)該能清楚明白地判斷出人家要買什么樣的房子，然后就帶去看房，一看一個(gè)準(zhǔn)�！北R亞平說，如果判斷不準(zhǔn)，即使看了十套八套房子，人家也是不滿意的，很難成交。(作者 余麗)